認(rèn)籌總結(jié)報告

時間：2020-11-25 09:44:03 報告

認(rèn)籌總結(jié)報告范文

　　水韻江南項目在團(tuán)隊緊鑼密鼓的準(zhǔn)備和努力下，在6月1日至6月2日2天如期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌活動，并圓滿完成活動，現(xiàn)對此次活動進(jìn)行總結(jié)：

認(rèn)籌總結(jié)報告范文

　　一、活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　�。�2）老客戶認(rèn)籌率

　　（3）新客戶認(rèn)籌率

　�。�4）總客戶認(rèn)籌率

　　數(shù)據(jù)總結(jié)：

　�。�5）認(rèn)籌客戶住宅和商鋪數(shù)量

　�。�1）此次活動通過電話邀約，確定來的老客戶225組，活動當(dāng)天來訪125組，來訪率54.8%，活動認(rèn)籌43個，認(rèn)籌率為34.4%

　�。�2）此次活動新客戶來訪數(shù)量43組，認(rèn)籌量37組，共計40個，認(rèn)籌率93%；其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，總計15個

　　（3）此次活動共來訪客戶168組，認(rèn)籌83個，認(rèn)籌率為49.4%

　�。�4）此次活動共認(rèn)籌83個，其中住宅66個，商鋪17個

　　（5）后續(xù)可持續(xù)跟進(jìn)客戶總計251組。

　�。�6）有一部分客戶不愿意認(rèn)籌，會根據(jù)開盤優(yōu)惠措施等決定購買

　　二、活動效果：

　　1、通過活動，使水韻江南項目信息能在陸埠全面的覆蓋，達(dá)到家喻戶曉的效果

　　2、對新客戶起到宣傳的作用，來訪數(shù)量較高，成交率較高

　　3、對老客戶展示開發(fā)商的實力和資質(zhì)，減低客戶擔(dān)憂，增加客戶信任。

　　4、通過此次活動，將水韻江南的'社區(qū)商業(yè)模式正式推出，讓客戶了解水韻江南項目的未來

　　升值空間。

　　三、活動總結(jié)

　　1、此次認(rèn)籌活動圓滿結(jié)束

　　2、團(tuán)隊前期準(zhǔn)備充分，協(xié)作能力強(qiáng)，專業(yè)性較高，各司其職，認(rèn)籌現(xiàn)場井然有序 3、通過本次活動擴(kuò)大的當(dāng)?shù)氐拿襟w與口碑宣傳效應(yīng)，為下階段開盤工作奠定了堅實的基

　　礎(chǔ)。

　　4、在電話邀約過程中缺乏電話追蹤的技巧，使得外拓客戶的資源沒有得到最大限度的利

　　用，對于一些棘手的問題如價格和客戶的推辭，沒有積極回應(yīng)和轉(zhuǎn)化，沒有真正探清購房意向，在把握客戶這方面需要加強(qiáng)。

　　5、活動細(xì)節(jié)考慮不周，細(xì)節(jié)把控的協(xié)調(diào)能力有待提高，如電壓問題，導(dǎo)致突然斷電，以致活動環(huán)節(jié)掉鏈。

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