促銷方案

時(shí)間：2026-01-09 03:30:21 方案

【實(shí)用】促銷方案錦集9篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】促銷方案錦集9篇

促銷方案篇1

　　為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)？真是這樣，只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：

　　1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)

　　在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。

　　2.分工明確相互配合

　　在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績；促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分，各組之間緊密配合。

　　3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)

　　促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。

　　4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送

　　在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦，會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。

　　促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

　　5.循序漸進(jìn)勿急大單

　　在促銷活動(dòng)中一定要先購買再壓單，在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

　　6.結(jié)伴而來一定拆開

　　在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，幾個(gè)顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。

　　7.人多起量人少加單

　　促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的.，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

　　8.詳細(xì)登記顧客資料

　　促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。

　　9.及時(shí)總結(jié) 及時(shí)打氣

　　在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會(huì)，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

　　10.及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨

　　在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

促銷方案篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)

　　二、活動(dòng)主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　針對(duì)高中低不同的.人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　9月25日——9月27日

　　五、活動(dòng)形式

　　打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

促銷方案篇3

　　促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場(chǎng)推廣促銷計(jì)劃、紅酒市場(chǎng)促銷、啤酒促銷等等。

　　常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

　　再過一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

　　一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

　　二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的.承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

　　三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。

　　總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

促銷方案篇4

　　摘要: 電腦賣場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場(chǎng)石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場(chǎng)，這使得重慶IT市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)前所未有的洗牌機(jī)會(huì)。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場(chǎng)絞殺的主力。面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。泰興有必要利用國慶做一個(gè)全面的促銷活動(dòng)，已達(dá)到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)斗力。

關(guān)鍵詞：電腦城宣傳泰興競(jìng)爭(zhēng)

　　前言

　　隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。

　　泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

　　本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期對(duì)比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。

　　2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。

　　3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

　　4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

　　二、活動(dòng)主題及時(shí)間

　　1、活動(dòng)主題

　　激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

　　2、活動(dòng)時(shí)間 10月1日----10月7日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、主體活動(dòng)

　　（1）抽獎(jiǎng)送禮（長安奔奔）

　　凡國慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。

　�。�2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金

　　10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

　　（3）一元拍賣

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的'錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

　�。�4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

　　凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

　�。�5）買電腦送寬帶

　　活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

　　2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)

　　一樓筆記本電腦區(qū)：

　�。�1）八折優(yōu)惠價(jià)

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

　　（2）買電腦送小禮品

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）

　�。�3）買電腦免費(fèi)貼膜

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

　�。�4）免費(fèi)服務(wù)

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

　　二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：

　　（1）買電腦送三包

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）

　�。�2）買臺(tái)式電腦送禮品

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

　　三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：

　�。�1）一元賣場(chǎng)

　　活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

　�。�2）九折優(yōu)惠

　　購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

　　五樓二手電腦市場(chǎng)

　�。�1）買二手電腦送禮品

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

　　（2）買電腦送保修期

　　國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

　　3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�。�1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

　�。�2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

　�。�3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

　　（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

　　四、活動(dòng)宣傳

　　宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)！

促銷方案篇5

　　春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

　　一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務(wù)：

　　1、客房：208元/間。天

　　2、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

　　全套服務(wù)價(jià)格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天

　　2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

　　2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

　　1、三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的'最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

　　3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。

　　五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

　　提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷方案篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場(chǎng)

　　三、人員及物資配備：

　　三大高校各配臨時(shí)促銷員六名，負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，顧客引導(dǎo)，推銷產(chǎn)品，同時(shí)落實(shí)好POP，海報(bào)促銷傳單及贈(zèng)品問題。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為中低價(jià)位手機(jī)，

　　2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī)，，借此減少庫存，加快手機(jī)換代。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠直觀，把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué). 心

　　系學(xué)子情”，促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。

　　五、活動(dòng)目的：

　　（一）把握大學(xué)生、學(xué)生家長的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“愛

　　心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　�。ǘ皭坌闹鷮W(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)

　　大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動(dòng)將三星手機(jī)普

　　及化，引進(jìn)千家萬戶，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象，以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

　�。ǘ┰V求重點(diǎn)：

　　1．性能訴求：

　　“精品源自于三星�。�！” “溝通在于三星�。�！”

　　2．S．P．（ selling price賣價(jià),售價(jià)）訴求：買手機(jī)到三星，愛心助學(xué)優(yōu)惠多�。。∈謾C(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴�。�！

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表

　　1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。

　　2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。

　　3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。

　�。ǘ┗顒�(dòng)地區(qū)

　　山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場(chǎng)

　　（三）活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、買三星手機(jī)，贈(zèng)60、100、300元話費(fèi)不等。

　　2、買三星手機(jī)，贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī)，原裝電池，手機(jī)掛件等豐厚禮品。

　　（注手機(jī)價(jià)格不等，所贈(zèng)話費(fèi)禮品不同）。

　　3、買三星手機(jī)可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　（下附幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容）

　　活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1．“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名，共計(jì)210名。

　　（2）以人為單位，每人限抽獎(jiǎng)一次，以學(xué)生證為準(zhǔn)。

　�。�3）獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾105個(gè)。

　　八、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào)，煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。

　�。ǘ┮匀鞘謾C(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。

　�。ㄈ㏄OP（是英文Point Of Purchase的.縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。）：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。（活動(dòng)場(chǎng)地需要）

　　九、活動(dòng)總結(jié)

　　移動(dòng)通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競(jìng)爭(zhēng)格局，中國作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動(dòng)。

　　本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類，抽獎(jiǎng)?lì)�，組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式，抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日，舉行促銷活動(dòng)，培養(yǎng)品牌忠誠度，希望這些促銷活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來新鮮活力。

促銷方案篇7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日-3月5日

　　二、活動(dòng)節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。

　　2、同時(shí)春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

　　三、活動(dòng)目的：

　　通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。

　　四、活動(dòng)主題：

　　1、火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓

　　2、猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

　　3、良辰美景共賞元宵齊樂園

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�.購物贈(zèng)湯圓

　　凡于活動(dòng)期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價(jià)值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價(jià)值7.8元）。每天限送500份。注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加

　　（二）、猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

　　把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。

　�。ㄈ┝汲矫谰肮操p 元宵齊樂園

　　3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來吸引人氣。

　　套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。

　　表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

　　注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)

　　七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排:

　　1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品；

　　2、1月25日各部門的活動(dòng)計(jì)劃書上交店長辦；

　　3、1月29日郵報(bào)商品下午開始照相；

　　4、1月30日郵報(bào)定稿

　　5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況，2月3日所有特價(jià)商品全部到位；

　　6、2月1日郵報(bào)到店上；

　　7、2月2日至3日開始郵報(bào)全面發(fā)放；

　　8、2月1日至3日所有特價(jià)POP寫好；

　　9、2月3日賣場(chǎng)氣氛、POP布置完成；

　　10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;

　　八、廣告宣傳：

　　為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場(chǎng)氣氛，內(nèi)場(chǎng)氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。

　�。ㄒ唬�、DM郵報(bào)：單張16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ郵報(bào)到店。

　　1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)

　　2、賣場(chǎng)內(nèi)留：1000份（收銀、總臺(tái)）

　�。ǘ�(chǎng)內(nèi)不間斷的播音；

　　播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄈM幅制作

　　1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓

　　良辰美景共賞元宵齊樂園

　　2、噴繪：兩塊

　　（四）、內(nèi)場(chǎng)氣氛POP和吊排設(shè)計(jì)：原來的不動(dòng)

　　準(zhǔn)備工作：

　　備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報(bào)、POP的書寫等

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　初步估計(jì)費(fèi)用為元，明細(xì)如下：

　　促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表

　　活動(dòng)簡介：20xx年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 2月 4日至 2月12日

　　多爾惠超市普吉店：制表人（預(yù)算部門）：店長辦

　　十、人員安排

　　1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)作出整改決策。

　　2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向店長辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求

　　3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)。

　　4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。

　　5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤，配合賣場(chǎng)確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。

　　6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴(yán)禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。

　　7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無法解決的問題要及時(shí)向店長辦報(bào)告。

　　8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價(jià)工作。特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。

　　9、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向店長辦報(bào)告。

　　10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。

　　10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。

　　十一、活動(dòng)頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目：

　　1、所有活動(dòng)的知曉度是否達(dá)到要求？（總臺(tái)、收銀臺(tái)是否達(dá)到100%）；（唐光杰、張文輝）；

　　2、特價(jià)商品的貨量是否配足？、POP是否都寫好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價(jià)堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點(diǎn)促銷區(qū)？）、每個(gè)主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷？、喊話器是否準(zhǔn)備好？電池是否充好？，要手拿特價(jià)資料和DM郵報(bào)于活動(dòng)頭一天晚上集中所有管理人員對(duì)照每一個(gè)柜組逐一進(jìn)行全場(chǎng)檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，（各部門主管負(fù)責(zé)改正）；

　　3、外場(chǎng)的活動(dòng)的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負(fù)責(zé)）；

　　4、所有的.特價(jià)商品過收銀臺(tái)檢查的人員是否定好？（各部門主管負(fù)責(zé)）收銀員對(duì)應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé)）；

　　5、場(chǎng)內(nèi)搶購活動(dòng)，活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定？（生鮮搶購時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。

　　6、在活動(dòng)期間，柜組長以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時(shí)找得到人，手機(jī)電池要沖好。

　　全店耗材備齊了沒有？（陸燕負(fù)責(zé)）；

　　7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對(duì)講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負(fù)責(zé)）；

　　8、最后，每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；

　�。ㄋ械墓ぷ靼才挪贾煤昧�、各部門人員的分工明確之后，敬請(qǐng)大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé)）十二、活動(dòng)效果評(píng)估：（負(fù)責(zé)部門：店長辦公室）

　　活動(dòng)結(jié)束后，各部門人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定，讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些？分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會(huì)上充分討論，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。

促銷方案篇8

　　為貫徹落實(shí)20xx年公司“兩會(huì)”精神，通過打造旗艦店、樹立樣板站，進(jìn)一步深化非油業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，提高非油業(yè)務(wù)營銷質(zhì)量和加油站創(chuàng)效能力，特制定本實(shí)施方案。

　　一、百萬元便利店

　　（1）利用油卡非的互動(dòng)，提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時(shí)，也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營時(shí)間上，商品品種上，市場(chǎng)定位上，應(yīng)該滿足人們及時(shí)、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購物和服務(wù)的需求。

　�。�2）XX加油站是政府采購網(wǎng)點(diǎn)，利用政府采購的優(yōu)勢(shì)吸引客戶前來購買。

　�。�3）便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的同時(shí)也為他們提供了方便。同時(shí)利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂，為顧客構(gòu)建更舒適的購物環(huán)境。

　�。�4）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

　　（5）充分利用各個(gè)時(shí)間段的促銷活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的`顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位

　　顧客都能感動(dòng)滿意。

　�。�1）不斷豐富便利店商品種類，增加了一些具有特色的小食品，給顧客提供更大的選擇空間加大，吸引更多的顧客前來購物。

　�。�2）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

　�。�3）利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　（4）積極推銷IC卡，充分利用IC卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策，推薦便利店商品。

　�。�5）緊盯非油品重點(diǎn)商品促銷活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動(dòng)滿意，夏天飲料銷售旺季促銷活動(dòng)多，盡量推薦整件商品銷售。

　　（6）每月做好任務(wù)分解，每周任務(wù)量，每班組任務(wù)量，每個(gè)員工的任務(wù)量，做到人人頭上有任務(wù)，人人心里有任務(wù)，將任務(wù)量和獎(jiǎng)金掛鉤，讓員工更有動(dòng)力信心完成任務(wù)。

　　二、百萬元加油站

　　（1）化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分，火車站加油站利用青油庫可以存儲(chǔ)化肥的便利條件，要

　　在站銷售化肥，同時(shí)尋找農(nóng)業(yè)用戶，不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。

　�。�2）火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多，加油站銷售要利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　�。�3）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

促銷方案篇9

　　活動(dòng)主題：愛在七夕有你就好

　　活動(dòng)門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、“祝福北京祖國圓夢(mèng)”萬人簽名活動(dòng)

　　二、愛在七夕購物送驚喜

　　xxx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

　　三、歡樂購物贏金獎(jiǎng)

　�。�2）該活動(dòng)以顧客“購物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購物獎(jiǎng)牌榜”，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的`金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼?jiǎng)牌榜”并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。

　　（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

　　四、你結(jié)婚我送禮

　　xxx年xx月xx日—xx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。

　　五、商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

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