【精品】營銷方案匯總八篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的營銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

　　一、企劃背景

　　為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交

　　目標，即差額50萬元。

　　二、企劃時間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

　　三、企劃目標

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領導小組

　　組長：楊曉紅

　　副組長：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭

　　競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

　　1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

　　2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務競賽的需要對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

　　3.晨會策劃組：組長李紅（�。�，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

　　4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵

　　1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

　　2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

　　3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

　　(二）個人達標獎勵

　　1.出單獎

　　凡在競賽期內出單的'個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。

　　2.參與獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3.進取獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標兵獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨。

　　5.特別貢獻獎

　　在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期c系統(tǒng)出單數(shù)計算。

　　六、措施

　　1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

　　2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

　　4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

　　5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。

營銷方案 篇2

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

　　時間：12月18日-25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：12月24日時晚20：00-24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜 名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的.顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

營銷方案 篇3

　　含義： 根據(jù)借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無需擔保的貸款業(yè)務，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

　　營銷賣點：

　　貸款額度高：最高可達50萬元;

　　貸款期限長：最長可達4年；

　　還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。

　　存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%

　　營銷途徑：選擇優(yōu)質目標客戶，有效控制貸款風險

　　對存量按揭客戶進行重點推廣。通過我行的客戶經理對我行已 有按揭、理財和存款客戶進行二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發(fā)送等方式進行二次推廣；

　　利用現(xiàn)有按揭業(yè)務合作對象，擴大業(yè)務宣傳范圍可在現(xiàn)有存在 合作關系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務合作的重要客戶，例如：戰(zhàn)略合 作伙伴、業(yè)務渠道合作伙伴、公司業(yè)務重要客戶的內部網站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區(qū)域擺放宣傳資料；

　　分行可選擇所在地的商務園區(qū)內進行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關村內的清華園區(qū)、上海漕河涇高科技園區(qū)、沈陽沈河區(qū)金融貿易開發(fā)區(qū)等類似商務園區(qū)內進行推廣；

　　分行可利用現(xiàn)有業(yè)務資源并根據(jù)個人信用貸款業(yè)務特點，根據(jù) 特殊客戶群體設計貸款方案（如類似“安永專業(yè)人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。

　　借款人受理條件：

　　1、完全民事行為能力的境內居民；

　　2、具有城鎮(zhèn)戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；

　　3、年齡25-60歲，大專以上學歷；

　　4、最近6個月內征信系統(tǒng)內無逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經還清；

　　5、任職單位屬于我行《個人信用貸款實施細則》中列示的`單位類型；

　　6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療及失業(yè)保險等。

　　7、本行規(guī)定其他條件。

　　注：個人信用貸款幣種限定為人民幣。

　　營銷案例：

　　精準定位，輕松營銷

　　營銷第一階段：充分了解產品特點

　　客戶經理Leo近期接受了行內“個人信用貸款新業(yè)務培訓”，對于個人信用貸款的推廣，充分認識到：個人信用貸款與其他個人貸款品種相比屬高風險業(yè)務，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補充，故需高度關注客戶群體及其個人歷史信用記錄。而對于客戶的信用狀況除可通過個人信用報告進行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信用貸款”，這些客戶Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個人信息。

　　營銷第二階段：鎖定目標客戶群

　　Leo將自己所維護的按揭客戶進行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標客戶，Leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動資金不是很充裕，一旦近期內有臨時資金需求，就是推薦我行個人信用貸款機會。

　　營銷第三階段：信息抵達目標客戶

　　Leo根據(jù)自己以往經驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時間后，有2位客戶回復郵件請Leo進行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶，Leo在電郵發(fā)送一周后進行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯(lián)系。

　　營銷第四階段：最終找到有效需求客戶

　　經過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信用貸款的有效客戶。

　　莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學費用犯愁。因為他近期購買了某銀行20萬元的6個月期限的理財產品后不久，自己孩子的留學簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學費用找不到辦法的時候，收到了Leo的郵件。經過向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個信用貸款的申請資格，而且其個人信用報告顯示仍有余額的兩筆個人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續(xù)兩年正常還款從未出現(xiàn)逾期，其持有兩張個人信用卡近兩年的還款正常也未出現(xiàn)逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個人信用貸款申請就通過了。他如愿獲得了30萬元的個人信用貸款。

營銷方案 篇4

　　1、二維碼電子菜單

　　即消費者用手機掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單，多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過后臺輕松修改，解決了傳統(tǒng)菜譜內容固定不易修改的問題。同時還可以解決很多餐廳使用的傳統(tǒng)菜譜非常笨重而且大以及紙質菜譜數(shù)量不夠的問題，還節(jié)約菜譜制作成本。有了二維碼電子菜單，掃描一下就都可以在自己的手機上瀏覽菜品。

　　電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品，網站等，消費者掃描后可以把菜單帶回家，手機里有記錄可以以后隨時查看菜單，即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜單被查閱情況可以在后臺實時分日期時間段、地域、手機系統(tǒng)等分類統(tǒng)計。

　　2、系統(tǒng)把控點菜流程

　　點菜中通過紙質抄寫、遞送、派餐，對于客流量不大的餐廳是沒有問題的，但大型餐廳客戶多，常會出現(xiàn)有的客戶剛到就開始上菜，有的.客戶等半個小時不見一個菜。通過電子系統(tǒng)操作，服務員掃碼后數(shù)據(jù)直接進入后廚，按照時間等級排序，減少操作流程中的諸多麻煩。

　　3、二維碼活動促銷

　　通過二維碼發(fā)布店內促銷活動，深圳市華陽信通科技發(fā)展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務，包括現(xiàn)場發(fā)券，二維碼抽獎等，可以滿足很多種營銷方式，并且所有結果都可以在后臺進行數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計。同時可以有助于會員注冊，消費者反饋調查等。比如掃碼享折扣優(yōu)惠，掃碼拿下次使用的抵價券，掃碼拿會員卡等。

　　4、品牌推廣宣傳

　　生成的二維碼掃描結果可以是音頻，視頻或圖文，可以極大的擴展現(xiàn)有傳統(tǒng)媒介的信息量。并而還可以在這些內容上附加上官方微博的鏈接，定餐電話等信息。做到線上線下打通，立體式營銷，整合傳統(tǒng)營銷渠道，架起消費者與商戶的互動橋梁。特色招牌菜品可以制作成視頻，讓消費者在等待上菜過程中看視頻了解菜品制作過程，用料等情況。

營銷方案 篇5

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

　　活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月19日至8月26日

　　三、活動對象

　　1、 活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

　　2、 活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

　　3、 活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；

　　四、活動內容

　　活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）； 美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、 任選基礎護理項目十二次；

　　2、 任選身體護理項目四次；

　　3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

　　4、 8月26日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

　　5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

　　6、 獲贈男士專用潔面乳一支；

　　7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

　　8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

　　9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠；

　　注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

　　在20xx年8月19日至8月26日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在20xx年8月19日至8月26（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品； 8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、

　　“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；

　　五、活動宣傳：

　　1、 宣傳重點時間：活動前五天

　　2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報 張貼或x展架展示（活動內容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

　　六、活動備注事項：

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的'影響力；

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

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　　某商場“七夕”情人節(jié)全場促銷策劃案－百年老店，百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間：8月12——8月16日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動策劃

　�。ㄒ唬┿@飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層

　　次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。

　　鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

　　活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

　　4.宣傳策劃

　　派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球為主色調。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節(jié)日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠！

營銷方案 篇6

　　一、 目的

　　為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業(yè)務員薪資構成：

　　1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、 業(yè)務員底薪及補貼設定：

　　1、業(yè)務員的底薪為20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；

　　2、補貼：

　　1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；

　　2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。

　　五、 銷售任務

　　業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。

　　六、 提成制度：

　　提成結算方式：隔月結算，業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，年終統(tǒng)一結算。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。

　　1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　2、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

　　4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

　　6、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周

　　銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；

　　3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

　　5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

　　7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 特批費用

　　1、招待費

　　招待費指的.是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。

　　2、差旅費

　　差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。

　　九、 離職處理

　　工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

　　業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

　　十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

　　十一、 公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個

　　人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。

營銷方案 篇7

　　為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。

　　在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產體系，商業(yè)地產的開發(fā)操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在：

　　差異1：作為動態(tài)地產，商業(yè)地產主要依靠經營獲得收益，需要依托于地段價值和經營特色； 差異2：商業(yè)性更強，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經營、管理水平要求提高；

　　差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

　　差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費；

　　差異5：后期的裝潢、經營、維護等費用大；

　　差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；

　　差異7：房地產開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。

　　商業(yè)地產是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產的投資價值還跟所在地點區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的房地產開發(fā)中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，以實現(xiàn)理想的投資目標。

　　好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。

　　我們通過對江陽商貿城宏觀環(huán)境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。

　　隨著麗水灣項目各項工作的`順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

　　首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！

　　就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，就項目的實際情況，結合最新的市場動態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。

　　本營銷推廣企劃方案三大部分構成：

　　對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身

　　——認識市場·認識自己

　　依據(jù)市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力

　　——為他們需求而打造的產品

　　對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署

　　——讓他們選擇天奧的載體

　　希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；

　　在此基礎上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分、延伸、深化和整合；

　　盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性；

　　本報告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴密依據(jù)、整體突破，具較強可實施操作性。 現(xiàn)在我們立即延伸本報告相關內容。

　　致泰華地產:

　　非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專業(yè)服務。

　　通過對貴司該項目規(guī)劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發(fā)我們對該項目高品質營銷的熱情。

　　根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業(yè)服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

　　對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。

　　我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。

營銷方案 篇8

　　1、前言：

　　2、市場環(huán)境分析：

　　2.1整體市場分析：

　　2.2需求趨勢分析:

　　2.3消費者行為分析：

　　2.4市場競爭狀況：

　　2.5主要競爭對手分析：

　　移動的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強、服務態(tài)度好、業(yè)務實用性強等。

　　移動的劣勢：資費比較高，在校園內體現(xiàn)不出信號強的優(yōu)勢等。

　　公司名稱優(yōu)勢劣勢

　　聯(lián)通資費低，在校園內信號較強，在聯(lián)網業(yè)務上較強。收費不清晰，服務較差，信號不是特別穩(wěn)定。

　　電信資費低，優(yōu)惠活動多，收費少，在聯(lián)網上強。必須使用特定手機，由于面世時間短，還不被所有人認可。

　　3、SWOT分析

　　綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

　　2.服務態(tài)度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現(xiàn)象。

　　3.信號強，業(yè)務推陳出新的頻率高。

　　4.服務網點很多。

　　W：

　　1.與另外兩家公司比，收費較高。

　　2.在聯(lián)網方面技術不及聯(lián)通或電信。

　　3.許多業(yè)務在廣大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業(yè)務，并在活動期間推出優(yōu)惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務，從而提高營業(yè)額。

　　T：

　　隨著聯(lián)通技術的不斷提高，可能對我公司產品產生威脅�，F(xiàn)在電信已經漸漸被人們了解，也是一個潛在的威脅。

　　4、營銷戰(zhàn)略:

　　在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代!”主要是推出我公司的業(yè)務，以校園網、飛信等為主，同時提供優(yōu)惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發(fā)現(xiàn)，在河南理工大學班級內事務比較多，但是很少有開通班級網業(yè)務的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

　　這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內很有市場，但是很少被人了解的'業(yè)務，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進一步的擴大移動業(yè)務在校園的覆蓋率!

　　5、執(zhí)行計劃：

　　5.1市場調查計劃：

　　制作市場調查表，如下：

　　1.您的性別：A男 B女

　　2.你現(xiàn)在使用的手機卡是：A移動 B聯(lián)通 C電信 D其他

　　3.您選擇這種卡的理由是__________________。

　　4.您所在班級有___人，其中使用移動業(yè)務的大概有___人。

　　5.你的班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

　　6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通過這次活動，您是否對我公司產品有了進一步的認識：A是 B否

　　8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

　　5.2推廣計劃：

　　執(zhí)行時間：

　　執(zhí)行方案：

　　1.同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

　　2.印發(fā)傳單，使每位同學對此活動進行了解

　　3.張貼大篇幅海報

　　推廣地點： 1.學苑餐廳門前和電子大屏幕

　　2.各個廣告欄

　　6.可行性預算：

　　1.印發(fā)傳單及海報費5萬

　　2.業(yè)務辦理優(yōu)惠費用20萬

　　3.紀念品贈送費用10萬

　　4.活動經費2萬

　　5.人員費用及其他3萬

　　共計40萬元

　　7.可行性策劃：

　　在這次活動的影響下，使得大多數(shù)大學生對移動公司的業(yè)務有了充分的了解，并且使移動業(yè)務在大學校園內的影響進一步加大，移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。

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