實(shí)施方案

時(shí)間：2026-02-12 08:00:46 方案

[精選]實(shí)施方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的實(shí)施方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[精選]實(shí)施方案

實(shí)施方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，立足校本加大教師的培養(yǎng)力度，充分發(fā)揮學(xué)校高級(jí)教師、名師、骨干教師的模范與示范作用，切切實(shí)實(shí)地提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓師徒教師在交流和互動(dòng)中相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)。

　　二、具體要求：

　　1、學(xué)校根據(jù)教師個(gè)人業(yè)務(wù)水平與潛力，結(jié)合本人的意向，分層次確定師徒關(guān)系。

　　2、師徒關(guān)系確立后，非特殊原因必須履行各職責(zé)，經(jīng)過一輪（兩年）的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)，徒弟的教育教學(xué)水平和能力能上一個(gè)臺(tái)階,師傅可根據(jù)徒弟的課堂教學(xué)、論文、課題研究等給予評(píng)價(jià)。

　　3、師傅與徒弟明確要求，各履行自己的職責(zé)。

　　三、結(jié)對(duì)期限：每屆兩年

　　四、師傅教師的職責(zé)：

　　1、言傳身教，熱情指導(dǎo)，主動(dòng)關(guān)心徒弟的成長(zhǎng)，幫助徒弟明確努力的方向，鼓勵(lì)徒弟積極參加各級(jí)各類教育教學(xué)競(jìng)賽、評(píng)比與展示等活動(dòng)，，讓徒弟得到更多的鍛煉和提高。

　　2、精心指導(dǎo)徒弟鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，每學(xué)期重點(diǎn)審閱3至5份教案，并給予悉心指導(dǎo)。

　　3、每學(xué)期聽徒弟5節(jié)以上的課，做到“課前指點(diǎn)、課中觀察、課后評(píng)價(jià)與反思”。

　　4、一學(xué)期向徒弟上一節(jié)的示范課。

　　5、指導(dǎo)徒弟進(jìn)行課題研究，作到及時(shí)積累、整理與提升；指導(dǎo)徒弟撰寫論文或案例，結(jié)對(duì)期間至少有一篇在區(qū)級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

　　五、徒弟教師的.職責(zé)：

　　1、在師傅的指導(dǎo)下，對(duì)自身的教學(xué)情況和業(yè)務(wù)水平認(rèn)真進(jìn)行剖析，明確自身提高的方向與成長(zhǎng)的途徑。

　　2、虛心向師傅學(xué)習(xí)，隨時(shí)接受師傅的指導(dǎo)與檢查，主動(dòng)邀請(qǐng)師傅親臨課堂指導(dǎo)教學(xué)。

　　3、在師傅的指導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)教育理論，更新教學(xué)理念，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，并積極參與各級(jí)各類教學(xué)競(jìng)賽、評(píng)比、展示等活動(dòng)，把握機(jī)遇，讓自己能力得到鍛煉與提升。

　　4、被指導(dǎo)教師每學(xué)期作到五個(gè)“一”和三個(gè)“二”：即⑴讀一本教育教學(xué)理論專著或一套教育雜志；上一堂展示課；整理一個(gè)精心設(shè)計(jì)的教案；上交一篇以上質(zhì)量較高的教學(xué)案例或論文，并能在區(qū)級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表；做一個(gè)符合實(shí)際的教學(xué)研究課題。⑵二篇讀書筆記、二篇教后感和二節(jié)評(píng)課稿。

　　六、督查措施：

　　1、學(xué)每學(xué)期“徒弟教師”要上交指導(dǎo)目標(biāo)考核表。

　　2、建立管理機(jī)構(gòu)與評(píng)估機(jī)制，建立“師徒結(jié)對(duì)”檔案與教師成長(zhǎng)檔案。

　　3、學(xué)校建立激勵(lì)機(jī)制，每一學(xué)年評(píng)選“最佳師徒結(jié)對(duì)“給予表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)施方案篇2

　　校本課程是以學(xué)校為基礎(chǔ)開發(fā)出來的課程，實(shí)施校本課程是實(shí)現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)宗旨，體現(xiàn)辦學(xué)特色的有效途徑。為更好地滿足學(xué)生的興趣和需要、促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，有效提高教師的業(yè)務(wù)能力和課程開發(fā)水平，制定我校校本課程開發(fā)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“以人為本，和諧發(fā)展”的理念，結(jié)合我校實(shí)際，開發(fā)符合我校校情的系列校本課程，以彌補(bǔ)國(guó)家課程和地方課程的不足，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生初步形成健全的人格和個(gè)性，為終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)施目標(biāo)

　　1、通過學(xué)科素養(yǎng)類課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生感受中華經(jīng)典的博大精深、數(shù)學(xué)思維的靈活創(chuàng)新、英語情境的生動(dòng)有趣，陶冶情操、發(fā)展個(gè)性，保持最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)，提高人文素養(yǎng)。

　　2、通過生活技能類課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握必要的勞動(dòng)技術(shù)和禮儀規(guī)范，養(yǎng)成良好道德行為習(xí)慣，初步形成健全的人格，熱愛生活中一切美好的事物。

　　3、通過藝體技能類課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)，樹立自信，豐富精神生活，實(shí)現(xiàn)全面和諧發(fā)展。

　　三、基本結(jié)構(gòu)

　　以校本課及活動(dòng)小組為載體，確立以下三類內(nèi)容，每學(xué)期視環(huán)境、師資等具體情況添減部分內(nèi)容。

　　1、學(xué)科素養(yǎng)類——經(jīng)典誦讀、英語口語、習(xí)作、數(shù)學(xué)思維

　　2、生活技能類——折紙、生活勞技、生活禮儀、法伴我成長(zhǎng)

　　3、藝體技能類——舞蹈、聲樂、器樂、兒童畫、裝飾畫、國(guó)畫、剪紙、書法、十字繡、橡皮泥、陶藝、圍棋、武術(shù)、乒乓球、田徑等

　　四、實(shí)施原則

　　1、現(xiàn)實(shí)性原則：充分考慮我校教師隊(duì)伍的整體水平及學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r，兼顧學(xué)校其它方面因素確立校本課程開發(fā)目標(biāo)時(shí)。

　　2、基礎(chǔ)性原則：以全面發(fā)展學(xué)生能力，促進(jìn)學(xué)科知識(shí)的運(yùn)用與綜合為目的，為學(xué)生打好基礎(chǔ)服務(wù)。

　　3、發(fā)展性原則：著眼于學(xué)生的未來發(fā)展，著眼于開發(fā)學(xué)生的潛力，以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)。

　　五、保障機(jī)制

　　（一）成立校本課程開發(fā)與實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：戰(zhàn)元川，全面負(fù)責(zé)校本課程開發(fā)工作，負(fù)責(zé)教研管理和教材編寫指導(dǎo)。

　　副組長(zhǎng)：梁娟、王成芹，確定校本課程開發(fā)內(nèi)容，具體校本課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

　　成員：呂壯君、劉洋、丁春鋒、畢圣杰、邵娜、曲春賢、于宏偉

　�。ǘ┙M織編寫校本課程綱要或教材

　　編委：王成芹、呂壯君、于愛芳、苗文靜、谷靜、高娃、高濤、欒魯華、曹正、鄭曉峰、紀(jì)水英、韓杰、曲春賢。

　　六、實(shí)施過程

　�。ㄒ唬淞⒄_的課程觀。

　�。�1）采取自學(xué)和輔導(dǎo)、分散和集中、討論和測(cè)試、理論和實(shí)踐相結(jié)合的辦法，組織教師學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革提要》《基礎(chǔ)教育課程改革通識(shí)培訓(xùn)》《課程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》等課程改革的基本理論，形成正確的教育觀，并用大教育觀指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。

　�。�2）多方合力，共同協(xié)作。教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定整體方案，審議課程綱要、教材、學(xué)科評(píng)價(jià)體系，負(fù)責(zé)過程管理、分期工作計(jì)劃、檢查實(shí)施、培訓(xùn)指導(dǎo)等工作；總務(wù)處負(fù)責(zé)課程開展所需的物質(zhì)保障，協(xié)調(diào)資料的征集和保養(yǎng)、場(chǎng)地的建設(shè)，場(chǎng)地活動(dòng)的設(shè)施供應(yīng)等；發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的紐帶作用，取得家長(zhǎng)的幫助與支持，挖掘家長(zhǎng)資源、社區(qū)資源，使校本課程融于生活、融于社會(huì)，促進(jìn)孩子的全面和諧發(fā)展。

　�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)課程目標(biāo)

　　1、校本教師針對(duì)學(xué)校已有的校本課程資源，依據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)、接受能力等做出科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃；在課程實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)交流反思，不斷完善內(nèi)容，豐富課程體系。

　　2、任課教師精心備課，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，按時(shí)上好校本課，并及時(shí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。

　　3、每學(xué)期以年級(jí)組為單位，至少開展校本課程專題研討一次，活動(dòng)要有目的、有準(zhǔn)備、有記錄、有實(shí)效；每學(xué)期末組織面向全校師生的校本課程成果展示評(píng)比一次，全面參與，形式靈活。

　　4、學(xué)生需要外出調(diào)查、參觀時(shí)，由分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任和任課教師一起組織，確保師生安全。

　�。ㄈ┩瓿烧n程實(shí)施水平評(píng)價(jià)

　　為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，形成學(xué)校特色，課程評(píng)價(jià)由任課教師擬定學(xué)科評(píng)價(jià)方案，教導(dǎo)處具體負(fù)責(zé)方案的指導(dǎo)審核及校本課程教師實(shí)施情況的總體評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)注重多元化和個(gè)體化

　　1、對(duì)教師的評(píng)價(jià)注重過程性

　　從教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面對(duì)教師的課程方案（附件1）、課堂教學(xué)（附件2）進(jìn)行評(píng)價(jià)。學(xué)校采用調(diào)查問卷（10%）、聽課記錄（20%）、檢查教師教學(xué)方案計(jì)劃及教案（20%）、博客（每月）總結(jié)（20%）、教學(xué)效果（30%）等方法督促落實(shí)。

　　2、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況評(píng)價(jià)主要包括以下幾部分：

　�。�1）學(xué)生上課出勤率評(píng)價(jià)，占學(xué)業(yè)總成績(jī)20%。

　�。�2）課業(yè)完成情況評(píng)價(jià)，占學(xué)業(yè)總成績(jī)的40%。包括平時(shí)上課聽講、學(xué)習(xí)態(tài)度、作業(yè)的.完成情況。

　�。�3）課程結(jié)業(yè)成績(jī)，占學(xué)業(yè)總成績(jī)的40%。

　　學(xué)生校本課程學(xué)業(yè)總成績(jī)按A、B、C、D分四個(gè)等級(jí)

　　為促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生對(duì)校本課程學(xué)習(xí)的興趣和態(tài)度，采取觀察、考查、現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)和作品展示等方法促進(jìn)課程有效實(shí)施。強(qiáng)調(diào)以下兩點(diǎn)：

　　一是組織階段性作品展覽。開展多種形式的年級(jí)、校內(nèi)學(xué)生作品展覽，如，學(xué)習(xí)筆記、手抄報(bào)、手工作品、照片、征文等，加強(qiáng)宣傳和對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)鼓勵(lì)。

　　二是要有學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，采用等級(jí)制記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)期結(jié)束，教師根據(jù)校本教材的內(nèi)容和學(xué)生實(shí)地參與的情況，采用開卷考查的方式檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，給與學(xué)生充分發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)和合理的等級(jí)成績(jī)。（見附件4、5）

　　以上課程既面向全體，又兼顧個(gè)體，同時(shí)呈現(xiàn)合理的層次性和梯度性。全校必修校本課程《經(jīng)典誦讀》《走進(jìn)威海》《名曲名畫欣賞》等重視人文熏陶和實(shí)踐探究能力的培養(yǎng)，田小學(xué)子因此洋溢著書香高雅氣質(zhì)、自強(qiáng)創(chuàng)新品質(zhì)和模范小主人風(fēng)采；根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展及年齡特點(diǎn)分年級(jí)選修的橡皮泥、陶藝、折紙、剪紙等課程，遵循了由易到難，漸入內(nèi)涵的規(guī)律，旨在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批有興趣、有悟性的小藝術(shù)家；而在此基礎(chǔ)上，補(bǔ)充開設(shè)了二十多個(gè)興趣小組，引領(lǐng)孩子發(fā)展特長(zhǎng)，在屬于自己的舞臺(tái)上盡情飛翔。

實(shí)施方案篇3

　　本學(xué)期，為了加強(qiáng)基礎(chǔ)薄弱校建設(shè)，教育局為我校配備了14臺(tái)電子白板教學(xué)設(shè)備，為了促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，提高課堂教學(xué)的'效果和效率。探索電子白板和學(xué)科的有效整合模式，我校特制定此電子白板與學(xué)科整合教學(xué)實(shí)施方案：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　組長(zhǎng)：王超

　　成員：段李峰孫季建王蘇平吉文昀

　　各教研組組長(zhǎng)和設(shè)備管理員

　　二、實(shí)施步驟

　　第一階段： 20xx年10月-- 20xx年11 月

　　內(nèi)容：1、制定電子白板相關(guān)管理制度。

　　2、對(duì)全校任課教師進(jìn)行電子白板使用培訓(xùn)。

　　第二階段：20xx 年11月--20xx 年12 月

　　內(nèi)容：開展電子白板與學(xué)科整合教學(xué)大賽，要求任課教師全員參加，學(xué)校成立大賽評(píng)委會(huì)，對(duì)教師賽講情況進(jìn)行評(píng)審，計(jì)入教研考核。

　　第三階段： 20xx年12 月

　　內(nèi)容：組織電子白板應(yīng)用能力考核，考核組設(shè)計(jì)試題，對(duì)電子白板使用技能進(jìn)行考核，要求全校教師參加，考核結(jié)果納入教研考核。

　　第四階段： 20xx年2月-- 20xx年3 月

　　內(nèi)容：根據(jù)第一學(xué)期考核結(jié)果，確立電子白板與學(xué)科整合骨干教師，教研組對(duì)骨干教師進(jìn)行集體備課、聽課，提升骨干教師業(yè)務(wù)能力，參加上級(jí)單位電子白板使用教學(xué)大賽。

　　第五階段：20xx年3月—20xx年6月

　　內(nèi)容：骨干教師對(duì)學(xué)校教師進(jìn)行電子白板示范課展示，指導(dǎo)學(xué)校教師快速熟悉電子白板授課方式。

實(shí)施方案篇4

　　一、總體目標(biāo)

　　XX基金募集工作自20xx年初以來，進(jìn)展相對(duì)順利。為加快基金募集速度，短期內(nèi)提高基金募集數(shù)額，確保XX基金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施，特制定如下短期市場(chǎng)募集目標(biāo)：

　　1、時(shí)間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標(biāo)：3000萬元人民幣。

　　3、責(zé)任部門：市場(chǎng)部及金牌合作伙伴（28個(gè)）。 4、參與部門：財(cái)務(wù)部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

　　1、責(zé)任部門：市場(chǎng)部。

　　XX基金募集市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由XX基金市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組建，在前期募集工作基礎(chǔ)上，XX基金評(píng)定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)金牌合作伙伴進(jìn)行日常培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷行為指導(dǎo)、糾紛協(xié)調(diào)、違規(guī)處置、業(yè)務(wù)考核等各項(xiàng)市場(chǎng)工作，除上述管理工作外，市場(chǎng)部還應(yīng)負(fù)責(zé)開發(fā)潛在的機(jī)構(gòu)投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者市場(chǎng)。

　　2、金牌合作伙伴

　　金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現(xiàn)出的杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，他們通過各自的努力工作，實(shí)現(xiàn)了募集資金突破100萬元人民幣的營(yíng)銷目標(biāo)。XX基金經(jīng)過篩選，共篩選出28個(gè)金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協(xié)議，并對(duì)他們下一步的營(yíng)銷工作提出了要求。

　　每個(gè)金牌合作伙伴均擁有兩個(gè)月募集100萬元人民幣的能力，市場(chǎng)部需要密切配合每個(gè)金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，做好相差管理及服務(wù)工作，促使金牌合作伙伴提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　3、金牌合作伙伴管理委員會(huì)

　　金牌合作伙伴管理委員會(huì)由金牌合作伙伴選舉產(chǎn)生，委員會(huì)成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場(chǎng)決策時(shí)，遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則。

　　市場(chǎng)部負(fù)責(zé)每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場(chǎng)工作例會(huì)，溝通了解金牌合作伙伴的工作進(jìn)度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協(xié)調(diào)解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀在下周一上午公司例

　　會(huì)前以書面報(bào)告的形式上報(bào)總裁辦。

　　三、指標(biāo)分解

　　下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標(biāo)的指標(biāo)分解表：

　　四、實(shí)施方案

　　1、擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力

　　28個(gè)金牌合作伙伴要努力擴(kuò)充各自的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力，同時(shí)提高各自營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。要求做到：

　　（1）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧。（2）定期活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)整體凝聚力。（3）發(fā)展會(huì)員，提高團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。 2、增加營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)數(shù)量

　　除28個(gè)金牌合作伙伴外，市場(chǎng)部還應(yīng)努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)部應(yīng)努力拓展3至5個(gè)潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數(shù)量的增加來促進(jìn)募集目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

　　3、拓寬募集投資者渠道

　　目前XX基金募集對(duì)象全部為個(gè)人投資者，這與私募股權(quán)基金的合理募集對(duì)象（機(jī)構(gòu)投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者）不符。為此，市場(chǎng)部應(yīng)要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機(jī)構(gòu)投資者，爭(zhēng)取通過機(jī)構(gòu)投資者市場(chǎng)的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。

　　金牌合作伙伴若募集到機(jī)構(gòu)投資者或個(gè)人資產(chǎn)龐大的個(gè)人投資者，將得到兩倍于募集普通個(gè)人投資者的津貼獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、加強(qiáng)項(xiàng)目落實(shí)及宣傳公關(guān)

　　XX基金目前擬投資的項(xiàng)目共有三個(gè)，林業(yè)碳匯項(xiàng)目、美國(guó)中國(guó)城項(xiàng)目、財(cái)富養(yǎng)老項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目的文案資料還應(yīng)進(jìn)一步完善，同時(shí)要推進(jìn)這三個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。只有項(xiàng)目得到進(jìn)一步落實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷信心才能得到進(jìn)一步提高，金牌合作伙伴的營(yíng)銷效果才能得到進(jìn)一步體現(xiàn)。

　　除加強(qiáng)項(xiàng)目落實(shí)外，XX基金還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳公關(guān)活動(dòng)，通過強(qiáng)勢(shì)主流媒體的持續(xù)宣傳，進(jìn)一步渲染XX基金的投資優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)金牌合作伙伴以及投資者的信心。

　　5、制定促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　為實(shí)現(xiàn)前述募集目標(biāo)，市場(chǎng)部須提出有利于營(yíng)銷的其他促銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如贈(zèng)送碳匯權(quán)益、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)物品等，通過形式多樣的促銷獎(jiǎng)勵(lì)制度來刺激金牌合作伙伴的營(yíng)銷熱情，進(jìn)而促進(jìn)金牌合作伙伴募集任務(wù)的超額完成。

　　五、考核

　　針對(duì)6月至7月的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場(chǎng)部考核

　　（1）完成本部門任務(wù)：按完成部分提取5%獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）超額完成本部門任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分10%提取獎(jiǎng)勵(lì)。（3）帶領(lǐng)金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務(wù)：按完成部分提取0.5%獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�4）帶領(lǐng)金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分1%提取獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、金牌合作伙伴考核

　�。�1）超額完成任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分6%提取市場(chǎng)拓展津貼。（2）完成任務(wù)：按完成部分提取3%提取市場(chǎng)拓展津貼。

　�。�3）未完成任務(wù)：無津貼獎(jiǎng)勵(lì)。若累積6個(gè)月仍未完成100萬元人和幣募集目標(biāo)，則取消其金牌合作伙伴資格。

　　3、XX基金所有員工均可享受上述市場(chǎng)部本部門任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　XX股權(quán)投資管理合作企業(yè) 20xx年6月12日

　　篇四：業(yè)務(wù)拓展方案2

　　工程業(yè)務(wù)拓展方案

　　工程業(yè)務(wù)主要面對(duì)的客戶有：辦公場(chǎng)所、酒店及餐館、娛樂場(chǎng)所等。為加大對(duì)工程業(yè)務(wù)的開拓力度，特制定以下方案。

　　一、渠道

　　工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個(gè)方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產(chǎn)媒介5、野馬裝修隊(duì)。

　　二、業(yè)務(wù)拓展辦法

　　1、掃樓

　　凡是遇到已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場(chǎng)所，業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入施工場(chǎng)所找到業(yè)主或項(xiàng)目經(jīng)理，說明我們可以為客戶提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)安裝服務(wù)，和客戶約定上門量窗的時(shí)間，并邀約客戶到桂中賣場(chǎng)了解產(chǎn)品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作。如果項(xiàng)目是由施工方包工包料的，則在必要的時(shí)候?qū)﹃P(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)；如需要投標(biāo)的，則需要提前與項(xiàng)目方打好招呼，摸清對(duì)方的需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行投標(biāo)。

　　掃樓過程中會(huì)遇到負(fù)責(zé)施工的裝修隊(duì)，設(shè)法找到他們的負(fù)責(zé)人并留下聯(lián)系方式，講明合作方式和返點(diǎn)辦法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進(jìn)駐下一個(gè)工程時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)。

　　2、與裝飾公司、同行積極進(jìn)行溝通

　　業(yè)務(wù)員每半個(gè)月與自己所熟悉的設(shè)計(jì)師進(jìn)行回訪和跟進(jìn)工作，向?qū)Ψ搅私饽壳笆欠裼姓谶M(jìn)行的項(xiàng)目。如果有正在進(jìn)行的'項(xiàng)目，則請(qǐng)對(duì)方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對(duì)方返點(diǎn)。

　　業(yè)務(wù)員在掃樓過程中遇到推銷其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進(jìn)行信息共享。

　　3、與家居房產(chǎn)媒介進(jìn)行合作

　　廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，如果能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開展樓盤業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目提供有力的支持和幫助。

　　負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點(diǎn)，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，就合作的事宜做簡(jiǎn)單的溝通，了解對(duì)方對(duì)合作的想法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們合作的誠(chéng)意。進(jìn)行第一次溝通之后，與對(duì)方約定下次洽談的時(shí)間，并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案，再次與對(duì)方進(jìn)行溝通，敲定合作事項(xiàng)后充分利用對(duì)方提供的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。

　　篇五：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

　　工作規(guī)劃

　　為了卓有成效的推進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強(qiáng)化我行競(jìng)爭(zhēng)力，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計(jì)劃、有目標(biāo)，富有成效的開展工作，結(jié)合我行實(shí)際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。

　　一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度

　　根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際，深挖市場(chǎng)潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位。

　　（一）加快存、貸款規(guī)模擴(kuò)張，提高市場(chǎng)份額

　　1.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)份額達(dá)到35%。

　　2.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場(chǎng)份額達(dá)到60%。

　�。ㄈ┩卣罐r(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)

　　繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增強(qiáng)輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設(shè)備投放力度，做好**支行、**支行自動(dòng)存取款機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用工作，計(jì)劃在太平支行、所城支行安裝自動(dòng)存取款一體機(jī)兩臺(tái)。

　�。ㄋ模┙⒔∪珜I(yè)化服務(wù)體系

　　1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)完成一季度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭(zhēng)取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢(shì)。

　　3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項(xiàng)目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)零的突破。

　�。ㄎ澹┩晟茽I(yíng)銷組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級(jí)營(yíng)銷組織模式，逐級(jí)確定相應(yīng)的營(yíng)銷重點(diǎn)和額度，建立并健全了上下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷機(jī)制，確定營(yíng)銷重點(diǎn)，統(tǒng)一部署、推動(dòng)全行業(yè)務(wù)營(yíng)銷，整體營(yíng)銷和重點(diǎn)營(yíng)銷能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強(qiáng)總行營(yíng)業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。

　　二、用好用活閑余資金。

　　1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；

　　2、全面開展債券現(xiàn)券交易和回購(gòu)業(yè)務(wù)，債券交易量實(shí)現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場(chǎng)交易；

　　3、繼續(xù)開展與興業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行、光大銀行長(zhǎng)沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。

　　三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。

　　1.做好與縣人壽保險(xiǎn)公司和縣人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)

　　議續(xù)簽工作。

　　2.爭(zhēng)取與縣電力公司簽訂《委托代收電費(fèi)合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費(fèi)收繳工作。

　　四、產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　樹立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式不足的問題。與此同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。

實(shí)施方案篇5

　　為了積極探索新形勢(shì)下班組管理的有效途徑，提升班組精細(xì)化管理水平，班組的執(zhí)行力、創(chuàng)新力、戰(zhàn)斗力，牢固樹立“目標(biāo)推動(dòng)、夯實(shí)基礎(chǔ)、提升技能、全面進(jìn)步”的理念,創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化班組。召開班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)就是希望大家能夠?qū)Ρ静块T班組建設(shè)工作的經(jīng)驗(yàn)和取得成效，認(rèn)真進(jìn)行相互交流，互相學(xué)習(xí)，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的.目的。

　　一、成立活動(dòng)小組

　　組長(zhǎng)：劉世軍

　　負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的全面監(jiān)督；

　　成員：李瑞張軍郭艷青王春平馮建棟負(fù)責(zé)該活動(dòng)的計(jì)劃、通知、安排、實(shí)施。

　　二、活動(dòng)主題

　　20××年上半年班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　三、活動(dòng)安排

　　活動(dòng)時(shí)間：20××年8月12日9：00；

　　活動(dòng)地點(diǎn)：公司二樓會(huì)議室

　　參加人員：公司書記、經(jīng)理、副經(jīng)理、科長(zhǎng)及各單位負(fù)責(zé)人和1名班長(zhǎng)；

　　交流單位：2#爐胡學(xué)軍、4#爐丁建寧、8#爐張宏偉、12#爐何文禮、公用工程任丁寧

　　四、活動(dòng)要求