經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方案

時(shí)間：2024-08-31 14:01:39 方案

　　經(jīng)銷(xiāo)商在快速消費(fèi)品的分銷(xiāo)體系中扮演著不可或缺的角色，而經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商在管理中出現(xiàn)的種種問(wèn)題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。以下是小編整理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方案，歡迎閱讀。

經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方案

　　【現(xiàn)狀分析】

　　目前公司與經(jīng)銷(xiāo)客戶之間的屬松散型組織、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動(dòng)而建立臨時(shí)的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計(jì)劃在年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷(xiāo)聯(lián)盟。

　　【實(shí)施方案】

　　與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度經(jīng)銷(xiāo)合同，約定年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵(lì)。具體激勵(lì)方案如下:

　　一、簽約客戶范圍：

　　年銷(xiāo)量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo) 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。

　　二、合作方式：

　　公司與客戶簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，約定月度、年度銷(xiāo)量指標(biāo)，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵(lì)、培訓(xùn)、促銷(xiāo)、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷(xiāo)商繳納履約保證金萬(wàn)元。

　　說(shuō)明：制定年度銷(xiāo)量指標(biāo)值與去年年度銷(xiāo)量增長(zhǎng)不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。

　　年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

　　三、簽約經(jīng)銷(xiāo)商享有的支持政策

　�。ㄒ唬┴浽磧�(yōu)先于非簽約經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)；

　�。ǘ┪锪鲀�(yōu)先非簽約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)運(yùn)；

　�。ㄈ┫碛泄敬黉N(xiāo)等政策；