工作計劃【推薦】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、以終身學(xué)習(xí)為目標(biāo)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
1、認真組織本組教師學(xué)習(xí)中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、端正教學(xué)思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育教學(xué)的規(guī)律進行教育教學(xué)，結(jié)合課改的要求，根據(jù)本校的實際情況，制定好切實可行的教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)效益，全面推進素質(zhì)教育。
2、在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織研討與交流，促進教育教學(xué)認識統(tǒng)一和觀念的轉(zhuǎn)變，形成先進的教學(xué)思想，切實改革課堂教學(xué)，以達到真正提高教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)水平、教師素養(yǎng)。嚴(yán)格履行教育教學(xué)安全責(zé)任制的要求，確保教學(xué)安全。利用教研組會議對全體教師進行教學(xué)安全教育，嚴(yán)禁體罰學(xué)生，嚴(yán)禁不讓學(xué)生進課堂或把學(xué)生趕出課堂的現(xiàn)象發(fā)生。
3、以“教師自我提高”活動為載體，及時“充電”，讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)資源庫等，全面提升自身的文化品位和專業(yè)素養(yǎng)。
二、以教研組建設(shè)為重點，提升教師整體素質(zhì)。
1、加強每兩周一次的教研活動，結(jié)合要研究的課題和資源庫的建設(shè)，每位青年老師開一節(jié)公開課進行教學(xué)的.研討，要求每位教師在開設(shè)教研課時，首先在備課組中進行說課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點，真誠幫助指正，并對課堂教學(xué)中出現(xiàn)閃光點、不足之處，在備課組中進行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學(xué)質(zhì)量，盡量在展現(xiàn)給學(xué)生前多準(zhǔn)備、多思考。在點評研討完后及時對課堂教學(xué)進行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進一步的提高。
2、課堂教學(xué)的關(guān)鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎(chǔ)上，加強備課組集體備課指導(dǎo)，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動集體的力量，定時間、定地點、有計劃、有內(nèi)容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設(shè)計的課要做好提前幾天先個人設(shè)想再進行組內(nèi)交流，經(jīng)常分析三個年級的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，以便及時調(diào)整教法、學(xué)法，并在課堂教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)心理素質(zhì)及學(xué)習(xí)方法、數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)精神，做好教學(xué)體會的記錄。
3、開展以校為本的教研活動，鼓勵教師積極參與教學(xué)改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學(xué)方法和模式；倡導(dǎo)重研討、重實踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結(jié)和推廣優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗。要增強教研的工作活力，增強學(xué)科教研主動適應(yīng)課程實施的能力，要以“專業(yè)引領(lǐng)”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)入手，切實改進教學(xué)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會學(xué)習(xí)的能力，切實實現(xiàn)減負增效。注重開展的活動具有實踐性、可操作性、實效性，引導(dǎo)本組教師扎實有效地走在教學(xué)改革的前沿，促進教研組自培功能的發(fā)揮。
三、以教學(xué)常規(guī)為抓手，切實提高教學(xué)質(zhì)效。
1、加強集體共同探討，各學(xué)科嚴(yán)格執(zhí)行適時調(diào)整的開學(xué)初制定的教學(xué)計劃，“統(tǒng)一進度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測驗”，及時做好質(zhì)量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范，將優(yōu)秀的備課進行展現(xiàn)、瀏覽，將自身的不足之處指出。2、繼續(xù)實行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)學(xué)集體備課，開展網(wǎng)絡(luò)備課研討 3、努力開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享 4、開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息交互作用。 5、利用數(shù)學(xué)博客群，開展網(wǎng)絡(luò)教研。
四、本期教研組月工作安排
附: 數(shù)學(xué)教研組月工作安排二月份: 1、各教師制定教學(xué)計劃、教學(xué)進度表，撰寫教學(xué)教研計劃 2、教材研討 3、教師網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用培訓(xùn) 4、上學(xué)期數(shù)學(xué)質(zhì)量分析 三月份： 1、集體備課研討 2、理論學(xué)習(xí) 3、青年教師同課異教賽教活動 4、評課活動 5、課題研討會 6、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè) 四月份 1、集體備課研討 2、期中測試 3、質(zhì)量分析 4、教師結(jié)隊交流活動 5、數(shù)學(xué)競賽 6、教師備課、學(xué)生作業(yè)檢查五月份 1、集體備課研討 2、指導(dǎo)學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記 3、課題研討會 4、數(shù)學(xué)知識競賽 5、數(shù)學(xué)活動示范課 6、教師網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用能力考核 7、結(jié)對教師相互聽課活動 8、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)六月份 1、各教師擬寫教學(xué)總結(jié)、論文、案例 2、教師教材教法考核 3、校本教材匯編（優(yōu)秀教學(xué)反思、優(yōu)秀論文） 4、集體備課質(zhì)量考核 5、期末考試 6、對各教師教研情況量化考核 7、教研組工作總結(jié)
工作計劃 篇2
在新的一年來臨之際，我將針對內(nèi)科住院部護理工作做出以下工作安排：
一、提高護士理論、技術(shù)水平
1、為提高我科護士總體業(yè)務(wù)水平，自20xx年1月起，每周晨間堅持�？评碚搶W(xué)習(xí)，每月底堅持�？评碚撔】荚嚕考径葓猿謱？评碚摻y(tǒng)考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預(yù)期目標(biāo)。
2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。
3、每月進行一次實際操作培訓(xùn)，要求人人過關(guān)，考核分?jǐn)?shù)納入該月獎金的審核。
4、按時、按質(zhì)量完成護理部安排的各種理論學(xué)習(xí)、實際操作任務(wù)。
5、積極參加醫(yī)院組織培訓(xùn)的各項業(yè)務(wù)知識，以拓展業(yè)務(wù)知識、提高自我能力為主的原則進行學(xué)習(xí)。
二、提高基礎(chǔ)護理質(zhì)量
1、按要求完成科室病區(qū)“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理。
2、堅持晨間濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點放置。
3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。
4、每日責(zé)任護士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設(shè)置一次。
三、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度
1、每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。
2、掌握無菌操作原則，減少輸液反應(yīng)的發(fā)生及各項感染的發(fā)生，增強護士的無菌操作觀念。
3、減少治療室人員走動，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習(xí)慣。
4、配置藥物時，做到一人一針一管，嚴(yán)格按照無菌操作原則進行操作。
5、穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴(yán)格消毒。
6、每周安排衛(wèi)生班，對衛(wèi)生死角進行打掃。
7、做好病區(qū)終末消毒工作。
四、加強護士責(zé)任心
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查八對一注意”制度。
2、防止差錯事故的發(fā)生，首先要從各護士的心里抓起，增強個人的責(zé)任心，剖其重要性及護理安全與個人福利掛鉤進行約束，減少差錯事認真仔細完成每項工作。
3、工作完成的真實性，當(dāng)班護士必須認真準(zhǔn)確的對住院病人進行各種生命體征的測量絕胡變亂造，針對此類現(xiàn)象將嚴(yán)懲。
4、中夜班實施坐班制，并定時巡查病房，防止特殊事件的發(fā)生，針對疾病變化及特殊的`問題要及時上報值班醫(yī)生，做好溝通進行處理。
5、對差錯事故的發(fā)生，進行分析總結(jié)。
6、定期組織學(xué)習(xí)，加強責(zé)任心的培養(yǎng)。
五、做好醫(yī)護溝通工作
1、與醫(yī)生進行溝通，做到“不懂就問”、“不清楚就問”、“不明白就問”。
2、尊重醫(yī)生，做到一切已病人利益為原則，進行溝通處理。
3、醫(yī)護之間做好配合，爭取為病人做到最好的診療護理工作。
4、團結(jié)一致，積極進取
六、提高護理文書質(zhì)量
1、每日檢查護理文書及靜脈輸液單的完成情況。
2、針對特殊疾病的護理文書書寫，將由護士長在場指導(dǎo)書寫，每日定期開會，對好的護理文書進行討論，已逐步提高大家的文字表達能力和護理文書的規(guī)范性。
3、認真仔細按醫(yī)囑進行護理記錄。
4、按時、按質(zhì)上交出院病歷。
七、提高服務(wù)水平
1、做好科室新入病人的接待工作，微笑服務(wù)，認真宣教。
2、責(zé)任護士定期進行相關(guān)疾病健康指導(dǎo)。
3、認真為患者解答各種難題，做到尊稱不離口。
4、為出院患者做好飲食指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)。
工作計劃 篇3
一月份：
1、制定好新年工會活動計劃。
2、組織好材料參評中山市第七屆勞模先進工作者評比。
3、組織好評省勞模材料。
4、春節(jié)期間慰問離退休教職工，走訪慰問生病住院的職工。
二月份：
1、組織好春節(jié)期間留校職工的`各種比賽（乒乓球、桌球、保齡球、圍棋、象棋、撲克牌比賽）
2、辦好第十屆“賀歲杯”乒乓球賽，首屆教育局機關(guān)——紀(jì)中羽毛球?qū)官悺?/p>
3、組織好市地稅局——教工乒乓球、羽毛球友誼賽。
4、組織教工參加南朗教工會組織的各類比賽。
5、發(fā)放20xx年工會活動積極分子獎品和榮譽證書。
6、組織全校教職工看一場電影。
7、組織好參加中山市“萬人行”活動，做好捐款工作。
三月份：
1、參加教育局組織的工會干部培訓(xùn)班。
2、組織好慶“三·八”系列活動。
3、組織離退休女教工外出旅游。
4、配合學(xué)校繼續(xù)做好迎接省國家示范性高中評估工作。
5、組織好全校教職工登五桂山活動，購買好獎品，選好登山路線，組織好工作人員會議，聯(lián)系好公交車，注意安全，特別是防火。
6、組織好教職工參加市教育工會組織的攝影比賽活動。
7、組織全校教職工看一場電影。
8、組織紀(jì)念孫中山先生逝世81周年活動。
四月份：
1、繼續(xù)發(fā)動教師捐助“中山市職工互相解困基金會”。
2、發(fā)動教師捐助“中山市健康專項資金”。
3、迎接全市校務(wù)工作大檢查，完善各種校務(wù)公開資料。
4、組織全校教職工看一場電影。
5、組織全校教職工參加趣味運動會。
五月份：
1、配合市教育局工會，組織勞模、先進工作者，慶“五一”座談會。
2、籌備全校教職工第二屆游泳比賽。
3、積極開展師德活動。
4、組織全校教職工看一場電影。
六月份：
1、配合教務(wù)處做好高考迎考工作。
2、組織高三教師外出旅游工作、報名工作。
3、籌備好慶“六一”系列活動，組織教工子弟聚餐，購買好節(jié)日禮品。
4、組織全校教職工看一場電影。
七月份：
1、組織好高三教師暑期外出旅游活動。
2、組織教工和兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動。
3、搞好暑假留校教師活動。
九月份：
1、籌備組織好離退休教工外出旅游。
2、籌備組織慶�！袄先斯�(jié)”活動。
3、組織好新調(diào)入教師一日游活動。
4、籌備慶“教師節(jié)”系列活動，籌備好抽獎、購物、全體教工聚餐活動。
5、籌備好慶“中秋”等活動，組織好教師座談會。
6、組織全校教職工看一場電影。
十月份：
1、組織好離退休人員外出旅游活動。
2、籌備好第十二屆教代會第二次教工代表大會。
3、組織好全體教職工體檢、女教職工婦檢。
4、籌備好校慶系列活動，組織離退休職工回校參加活動。
5、搞好教職工文藝匯演活動。
6、籌備教工排球賽。
7、籌備好“卡拉OK”比賽。
8、調(diào)查困難、患大病教職工情況。
十一月份：
1、組織好教工參加市教育局工會舉行的趣味運動會。
2、參加教育局工會工作會議。
3、組織好文藝節(jié)日參加教育局工會的文藝節(jié)日匯演。
4、繼續(xù)組織在教工父母一日游活動。
5、教工排球賽。
十二月份：
1、搞好年終總結(jié)工作，評選20xx年工會活動積極分子。
2、籌備好元旦、新年的慶�；顒�、抽獎活動、聚餐等，搞好新春慰問工作，搞好新春物資派發(fā)工作，慰問離退休人員。
3、上交教育局工會工會工作總結(jié)、女工工作總結(jié)、優(yōu)秀女工事跡材料。
4、組織材料參選20xx年市級“文明家庭”稱號活動。
5、組織好車輛送教職工回鄉(xiāng)探親，送至飛機場、火車站、碼頭等地。
工作計劃 篇4
一．籌備期（開業(yè)前六個月）
工作目標(biāo)：做好各項建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點：
◆制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃；◆人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認證◆店面建設(shè)及廠家驗收工作（硬件/軟件）；◆開業(yè)慶典籌備工作
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
●學(xué)習(xí)掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經(jīng)理角色；●針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通；
●學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；
●分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習(xí)慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛�、年上牌量�?shù)據(jù)；
●組織銷售、市場團隊討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃；
●組織協(xié)調(diào)集團內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；
二．導(dǎo)入期（開業(yè)后三個月）
工作目標(biāo)：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎(chǔ)體系工作重點：
◆認真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進銷存管理；◆密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行◆通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；
◆通過營銷管理系列培訓(xùn)計劃，提升團隊業(yè)務(wù)技能；◆健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺；
工作思路：
●展廳現(xiàn)場5S管理做到：
展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用；
銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度；直觀激勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽；
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù)；著裝規(guī)范；
服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務(wù)接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習(xí)慣；
銷售人員營銷管理做到：
例會、總結(jié)制度化——晨夕會，展會總結(jié)，活動總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會?；培訓(xùn)考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務(wù)知識不斷進行培訓(xùn)考試（客戶談判技巧培訓(xùn)；競爭對手車型知識考核；Q&A話術(shù)演練…）；
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
●銷售部業(yè)務(wù)管理重點：數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產(chǎn)力；單位購車與私車比例；
營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我優(yōu)；
銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握；
銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；
銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)?，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行；
活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保客戶邀約來店數(shù)量達標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機事件得到妥善處理；
廠家返利最大化：認真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場、資源、財務(wù)等部門精細測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。
●市場部業(yè)務(wù)管理重點：
1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》
2.短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預(yù)算報告》；
3.活動組織與媒體公關(guān)——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現(xiàn)場控制；媒體邀約；媒體關(guān)系維護；定期軟文撰寫發(fā)布；
4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》
5.促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精
品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；
6.差異化媒體（線上）傳播計劃：
認真分析品牌受眾，消費目標(biāo)客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；
●資源部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數(shù)（安全庫存當(dāng)量）；庫存結(jié)構(gòu)分析（超期庫存預(yù)警）；在途在線車輛信息；內(nèi)部報批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財務(wù)部）；
●售后維修業(yè)務(wù)管理重點：
每日入廠臺次、維修產(chǎn)值；服務(wù)部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率；車間技師培訓(xùn)考核達標(biāo)率；一次修復(fù)率；車間生產(chǎn)率；車間安全管理制度建設(shè)；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；
三．運營期（正式運營三個月之后）
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營管理團隊工作重點：
◆總結(jié)前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力
◆以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
◆時刻關(guān)注企業(yè)總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進；
◆完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系
◆建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運營團隊工作思路：
1.關(guān)注主要營運指標(biāo)KPI，降低運營成本：
公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實時關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進度；以便對計劃進行調(diào)整，同時制定糾正措施和努力達成目標(biāo)方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導(dǎo)財務(wù)部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算；通過調(diào)整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本；
2.精細化進銷存管理：
根據(jù)月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境（區(qū)域市場近期特點）外部環(huán)境（廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內(nèi)部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3.廠家關(guān)系維護：
與廠家保持長期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；
與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本控制：
通過每月財務(wù)報表和日常費用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務(wù)管理做好財務(wù)費用控制和優(yōu)化；通過與財務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網(wǎng)點開發(fā)；積極與銷售品牌目標(biāo)客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯(lián)盟營銷活動；
緊密關(guān)注時代潮流和近期社會熱點，結(jié)合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷活動；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速；精心策劃，通過媒體和客戶活動制造新聞點帶動展廳客；
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)；
開展銀企合作消費貸款業(yè)務(wù)；
開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務(wù)；
7.做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度：
定期舉辦客戶維系活動：車主講座；車主俱樂部活動；VIP車主季節(jié)性特別服務(wù)；特殊活動日客戶邀約到店率；客戶服務(wù)跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；
研究分析：客戶投訴處理滿意率；CS調(diào)查表；客戶轉(zhuǎn)介紹率；老客戶成交比例
8.各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計劃：
推行快捷準(zhǔn)時服務(wù)計劃；
推行微笑服務(wù)計劃；
開展銷售和售后服務(wù)技能競賽（銷售技能考核，產(chǎn)品知識考核，一次修復(fù)率）；開展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)計劃：提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識、關(guān)鍵技能；不斷設(shè)置提升要求，通過培訓(xùn)-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動學(xué)習(xí)的.良好氛圍；
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎勵計劃；
9.不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎勵機制和績效考核體系：
績效考核方案原則：公平公正公開；
方案目標(biāo)：獎勤罰懶，表彰先進，鞭策后進；鼓勵創(chuàng)新，提倡團隊協(xié)作價值；避免短期目標(biāo)取向
考核范圍：全員績效考核；
11.長期團隊建設(shè)：
發(fā)現(xiàn)人才，對員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃；設(shè)置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰(zhàn)；關(guān)心員工生活，注重員工思想交流
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂觀向上，不斷進��；鼓勵創(chuàng)新、相互尊重，團隊配合，客戶至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
打造服務(wù)型政府，大力營造經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，解決社會各界和人民群眾關(guān)心關(guān)注的難點、熱點問題。全面加強政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)。
二、工作內(nèi)容
公布相關(guān)政務(wù)信息， 人民廣播電臺設(shè)立“行風(fēng)熱線”組織有關(guān)部門、單位負責(zé)同志走進熱線直播室。解答群眾咨詢，受理群眾投訴，聽取群眾批評與建議，為群眾排憂解難。對群眾反映的問題，能夠解決的及時予以解決，并承諾解決的時限；因客觀原因確實無法解決的依據(jù)法律、政策作出明確解釋。
三、開通時間
人民廣播電臺從 年 月 日起開始試播。時間為 分鐘。
四、運行方式
�。ㄒ唬┰诰�解答。上線單位主要負責(zé)人走進電臺“行風(fēng)熱線”直播室。
�。ǘ┙Y(jié)果反饋。對于群眾反映的'問題。 人民廣播電臺在行風(fēng)熱線”欄目中將反饋結(jié)果以直播形式向聽眾公布。
五、保證措施
�。ㄒ唬┙M織保證。行風(fēng)熱線”工作在市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。 人民廣播電臺承辦，市糾風(fēng)辦負責(zé)相關(guān)的協(xié)調(diào)調(diào)度和督促檢查工作。
市政府成立“行風(fēng)熱線”工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：略；副組長：略；成員：略
�。ǘ┲贫缺ＷC。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部上線制度、首問負責(zé)制度、問題受理登記和歸檔制度、料理情況反饋制度。各部門和單位要結(jié)合各自職能。
（三）監(jiān)督保證。對群眾反映的問題。
六、上線單位
經(jīng)濟管理部門及行業(yè)窗口單位， 年上線的單位為執(zhí)法、執(zhí)收、執(zhí)罰部門。具體為以下28家：
市工商局、市地稅局、市國稅局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市環(huán)保局、市公安局、市農(nóng)業(yè)局、市教育局、市房產(chǎn)辦、市文體局、市民政局、市勞動和社會保證局、市建設(shè)局、市交通局、市林業(yè)局、市國土資源局、市衛(wèi)生局、市計生局、市牧業(yè)局、市社會平安公司、市公用事業(yè)局、市公安交警大隊、市農(nóng)村集體資產(chǎn)管理總站、市農(nóng)電局、市網(wǎng)通公司、市移動公司、市農(nóng)機監(jiān)理處。
七、工作考核
并將考核結(jié)果列為年終測評依據(jù)。重點考核服務(wù)態(tài)度、辦事質(zhì)量和效率、群眾滿意水平、遵守?zé)峋�工作規(guī)則情況及整改措施等。各部門和單位主要領(lǐng)導(dǎo)上線率必須達到50％。問題解決率不低于80％。對反映具體、事實清楚、政策明確、具備解決條件的問題，市政府糾風(fēng)辦組織對上線單位的行風(fēng)熱線”工作情況進行考核。下一期“行風(fēng)熱線”中有再次反映的對責(zé)任單位進行通報批評，限期整改。確定某期上線的部門及單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不得以任何理由遲到或缺席欄目，對給欄目造成不良影響的部門和單位主要負責(zé)人必需到市政府糾風(fēng)辦說明情況，并提交書面材料。
八、幾點要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。部門和單位主要負責(zé)人對熱線反映的問題要親自過問。負責(zé)對熱線節(jié)目組、市糾風(fēng)辦及有關(guān)方面的聯(lián)絡(luò)，要組織本部門、本單位的干部職工收聽節(jié)目，以改進工作，促進政行風(fēng)建設(shè)。
�。ǘ┳⒅貙嵭�。要認真落實解決，堅持“誰主管、誰負責(zé)”和“管行業(yè)必需管行風(fēng)的原則”做到件件有著落，事事有回音。
�。ㄈ┛偨Y(jié)經(jīng)驗。各方面的工作還處于探索階段。因此，各職能部門和單位要不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立和完善各項制度，積極探索，開拓創(chuàng)新，把“行風(fēng)熱線”辦成聯(lián)系群眾的橋梁、解民意的渠道、樹立行業(yè)形象的窗口和解決問題的平臺。
工作計劃 篇6
計劃生育利國利民是我國的國策,是家喻戶曉，是一項長抓不懈的工作，但在即將送走忙忙碌碌的20xx年，如何將20xx年的計生工作在梅西社區(qū)中干得有滋有味，使之出色，是需要深究的。梅西社區(qū)20xx年計生工作的工作思路：
一、隊伍建設(shè)
社區(qū)黨總支書記主要抓、負總責(zé)；計生干部抓、放手干。計生協(xié)會班子、中心戶組長、信息員、計生協(xié)會的建設(shè)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領(lǐng)班子、隊伍人員學(xué)習(xí)黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，提高管理和計生工作能力，做到工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作，使的計生服務(wù)能真正讓居民滿意。
二、創(chuàng)新機制，宣傳服務(wù)
提供計劃生育健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，擴展計劃生育服務(wù)領(lǐng)域，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的`計生健康服務(wù)，婚育新風(fēng)的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。社區(qū)中的大小會議、以多種形式的宣傳陣地向居民宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，社區(qū)協(xié)管員與中心戶組長、計生協(xié)會及信息員隊伍，開展多樣性宣傳、開展入戶及計生政策的宣傳教育。滿足育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖健康服務(wù)。特殊時期有計劃生育宣傳員送資料上門、普通宣傳欄及時更新以便居民獲取信息。在社區(qū)居民中普及“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識”教育，使社區(qū)居民科學(xué)了計生保健知識，提高居民的生活質(zhì)量，也使育齡人群提高生殖保健意識。
三、勤于走訪，服務(wù)居民
人口計生工作是做人的工作，關(guān)系國家基本國策，工作量大。在計劃生育工作中，要貫徹以人為本的工作理念。每當(dāng)小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡(luò)感情，便于工作；三來送上社區(qū)居委會的一番關(guān)愛。把最新的計生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信通過走訪、提供溫馨服務(wù)正是社區(qū)居民所需要的計生服務(wù)。
四、關(guān)注流動人口
針對街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，這三多要作為社區(qū)創(chuàng)建工作的來抓。堅持每月一排查,每季度一核對的計生普查驗證工作。流動人員計劃生育，要不定時地把計生宣傳資料發(fā)放至流動人口手中，并免費發(fā)放避孕藥具，使計生工作真正為育齡流動人口所接受。組織1-2次便民服務(wù)活動，開展計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務(wù)。
在新的一年里，社區(qū)將擴展工作思路，提高社區(qū)居民對計生工作的滿意度，實踐是檢驗理論的尺子,要在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，以現(xiàn)時現(xiàn)代社區(qū)居民的精神文明需要為出發(fā)點，以人為本地搞好計劃生育工作。
工作計劃 篇7
辭舊迎新，工作也將進入新的階段，改善以往工作中的不足，新的一年里肯定要提供更好的服務(wù)，那么怎樣提高服務(wù)質(zhì)量呢，這也是我在經(jīng)常思考的事情，前臺接待是酒店的面子工作，直接可以體現(xiàn)酒店的文化素養(yǎng)。故此，我特制定前臺接待20xx新年工作計劃：
�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;
�、泼刻炷馨磿r做3次例會，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，同時要對當(dāng)天的工作進行總結(jié)，做好記錄;
�、侵贫ǖ陜�(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度;
�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應(yīng)的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對措施;
�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;
�、识綄�(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;
�、藚⒓忧皬d的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應(yīng)的`改進方案;
⑻制定培訓(xùn)計劃。正確的對員工進行一系列的培訓(xùn)，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;
�、团c前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;
�、螌腿送对V的處理�？腿送对V主要分為“當(dāng)面投訴”、“電話投訴”和“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時間給客人解決。
如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當(dāng)事人進行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請示上級領(lǐng)導(dǎo)，如實匯報情況，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時間內(nèi)給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點
(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作.
(4)配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作.
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細安排，細致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點
(1)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(2)做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(3)協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點
(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作
(2)及時、認真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
總之，在新的一年里，我希望以我微薄的力量和積極的工作，來幫助酒店發(fā)展登上新的臺階。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
進一步培養(yǎng)和鞏固學(xué)生對足球運動的興趣和愛好，培養(yǎng)集體主義觀念，通過訓(xùn)練發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，增強體能，促進身體正常的生長發(fā)育。使學(xué)生積極參加到學(xué)習(xí)中,并大膽向同學(xué)展示自己的動作。相信我能行,告別我不行。使學(xué)生掌握小足球的基本技術(shù)，了解足球比賽的規(guī)則,并能夠自己組織比賽。在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自我。增強自信心和意志品質(zhì)，得到成功的喜悅。培養(yǎng)良好的團結(jié)協(xié)作精神。積極進取，樂觀開朗。通過對學(xué)生的訓(xùn)練,提高他們的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，為足球梯隊建設(shè)打好基礎(chǔ)，為省、市隊輸送足球隊員作好準(zhǔn)備。
二、工作目標(biāo)
提高校足球隊員的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，爭取在比賽中獲得好的成績，同時為校足球梯隊建設(shè)打好基礎(chǔ)。迎接20xx年9月下旬的丹陽市和鎮(zhèn)江市小學(xué)生足球比賽，并能取得較好的成績。
三、訓(xùn)練指導(dǎo)思想
貫徹三從一大的訓(xùn)練原則，科學(xué)的進行系統(tǒng)訓(xùn)練，積極提高原則，抓好身體素質(zhì)、球技。
四、訓(xùn)練的基本任務(wù)，內(nèi)容要求及手段
制定嚴(yán)格的隊伍管理制度與紀(jì)律。培養(yǎng)榮譽感、責(zé)任感，樹立為隊、為校爭光的信念。培養(yǎng)球隊有骨干力量，加強團結(jié)和自我管理能力。保持并提高隊員的訓(xùn)練比賽作風(fēng)。
1.訓(xùn)練作風(fēng)方面：1、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性2、嚴(yán)格的訓(xùn)練自覺性
2.比賽作風(fēng)方面：1、培養(yǎng)良好的體育道德作風(fēng)2、培養(yǎng)勇猛頑強的踢球作風(fēng)。
五、訓(xùn)練對象
小學(xué)男子單20xx、20xx、20xx年齡組隊員共14人。
隊員名單：
00組：虞磊、任宣文、貢文豪、
01組：張敏杰、陳康爾、張梓超、貢鵬飛、貢安、蔣杰、
潘云強、卜文浩、徐晨
02組：洪濤、徐立偉、
六、工作措施
(一)訓(xùn)練時間
周一～周五：每天上午7：00～8：00
每天下午3：10～4：40
節(jié)假日訓(xùn)練另行通知
(二)訓(xùn)練原則
1.隊員應(yīng)準(zhǔn)時參加訓(xùn)練，不得無故缺席。
2.堅持在不影響學(xué)習(xí)的情況下進行訓(xùn)練，努力做到訓(xùn)練學(xué)習(xí)兩不誤。
3.隊員們在訓(xùn)練中發(fā)揚吃苦耐勞和團結(jié)合作的精神。
4.有目的，有計劃的針對隊員身體情況提高他們的技，戰(zhàn)術(shù)能力。
5.在訓(xùn)練中注重個人技術(shù)的訓(xùn)練，以及隊員配合的訓(xùn)練。
6.在身體，技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的同時更要注重隊員心理和智力的訓(xùn)練。
(三)訓(xùn)練計劃及內(nèi)容
可以分三個階段：
第一階段
一、身體訓(xùn)練
(一)身體訓(xùn)練的目的
1、使學(xué)生熱愛足球。
2、培養(yǎng)學(xué)生反應(yīng)靈敏。并提高身體素質(zhì)。
(二)身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、做徒手操
2、以跑為主的身體訓(xùn)練。
(l)慢跑：15米X2，指導(dǎo)學(xué)生跑的動作。
(2)快跑：10米X2、15米X2，要求跑的動作正確。
(3)曲線跑：培養(yǎng)學(xué)生的靈敏。
(4)自由跳：培養(yǎng)學(xué)生的后蹬方法。
二、足球技術(shù)訓(xùn)練
(一)技術(shù)訓(xùn)練的目的
1、訓(xùn)練學(xué)生熟悉球性。
2、讓學(xué)生準(zhǔn)確掌握技術(shù)動作要領(lǐng)。
(二)技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、以帶球為主，在帶球中學(xué)習(xí)基本技術(shù)動作和帶球方法。
2、讓學(xué)生初步接受和學(xué)習(xí)傳球、接球方法。
3、單一的射門訓(xùn)練和接球后的射門訓(xùn)練。
(三)守門員的訓(xùn)練
1、手型訓(xùn)練。
2、自由訓(xùn)練。
3、下手球和上手球接法練習(xí)。
4、踢手拋球訓(xùn)練。
三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
(一)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的目的
L、培養(yǎng)接球和進攻意識。
2、培養(yǎng)阻擊和防守方法。
(二)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)二人一組的傳接球和接球后即快速推進，接球后帶球過人。
2、學(xué)習(xí)基本的護球和盯人戰(zhàn)術(shù)。
3、在小型對抗中體會什么叫“二過一”，在訓(xùn)練中練習(xí)“二過一”的戰(zhàn)術(shù)。
四、游戲和比賽
(一)目的
1、通過游戲，提高學(xué)生參加足球訓(xùn)練的興趣。
2、通過小型比賽，領(lǐng)會足球比賽方法，培養(yǎng)學(xué)生的對抗意識。
(二)比賽方法
1、一對一、二對二的傳接球比賽。
2、三對三、五對五的`有門踢球比賽。
3、開展“五人制”訓(xùn)練比賽。
第二階段
一、身體訓(xùn)練
(-)身體訓(xùn)練的目的
1、培養(yǎng)學(xué)生的靈敏、速度和跑的能力。
2、讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的快跑動作。
(二)身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、學(xué)做簡單的專項準(zhǔn)備活動。
2、以跑為主的身體靈敏、速度訓(xùn)練，學(xué)習(xí)快速跑和正確的動作。
(1)慢跑：20米X2、30米X2，要求學(xué)生跑的動作準(zhǔn)確。
(2)快跑：60米、200米。
(3)曲線跑：用曲線跑繞過障礙，培養(yǎng)學(xué)生側(cè)向快速運動，達到靈敏和快速的目的。
(4)變速跑：要求時快時慢跑。
3、跳：學(xué)習(xí)蛙跳和單足跳。
4、進行游戲比賽。
二、足球技術(shù)訓(xùn)練
(一)技術(shù)訓(xùn)練的目的
1、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生對足球運動的興趣。
2、提高帶球能力和運球的技術(shù)。
3、用各種手段學(xué)習(xí)傳接球技術(shù)。
(二)技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、以帶球為主，學(xué)習(xí)帶球的變向動作和過人技術(shù)。
2、讓學(xué)生初步學(xué)會二人一組的傳接球方法和學(xué)習(xí)有障礙的傳接方法，體會“二過一”傳接技術(shù)。
3、學(xué)習(xí)單一射門、接球射門和有阻擋、過障礙的射門技術(shù)。
4、學(xué)習(xí)移動時的傳接球。
(三)守門員的訓(xùn)練
1、繼續(xù)訓(xùn)練接球手型和倒地接球的護球方法。
2、進行接射門練習(xí)。
3、鞏固上手球、中路球和下手球的接球方法。
4、學(xué)習(xí)踢手拋球和定位球，要求踢手拋球有指定的落點。
三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
(-)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的目的
1、培養(yǎng)接球、傳球的集體進攻意識。
2、培養(yǎng)防守和站位，增強集體防守意識。
3、通過練習(xí)和比賽，提高比賽的實戰(zhàn)能力，為參加校間教學(xué)比賽做準(zhǔn)備。
4、接自拋球練習(xí)：腳內(nèi)側(cè)身側(cè)、底部和頭部四個部位接傳球。
(二)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)二人一球傳接球和移動傳接球的方法。
2、學(xué)習(xí)有障礙的接球后帶球過人及射門技術(shù)。
3、練習(xí)盯人、堵截和補位。
4、在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)三人一組的“二過一”戰(zhàn)術(shù)。
5、學(xué)擲界外球。
四、游戲和比賽
(一)目的
1、通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生初步理解足球比賽的規(guī)則。
2、通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生學(xué)習(xí)擲界外球的技巧。
3、提高和加強對抗意識，讓學(xué)生進一步熱愛小足球。
(二)游戲比賽方法
1、一對一、二對二、四對二傳搶球游戲比賽。
2、有門的“五人制”比賽。
3、本�！捌呷酥啤北荣惡托ｉg友誼比賽。
第三階段
一、身體訓(xùn)練
(-)身體訓(xùn)練的目的
l、通過節(jié)奏操訓(xùn)練，促進學(xué)生的四肢靈敏、協(xié)調(diào)能力，提高作的準(zhǔn)確性和節(jié)奏感。
2、在跑動中提高跑動作的正確性。
(二)身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、練習(xí)節(jié)奏操�？筛鶕�(jù)學(xué)生實際自編節(jié)奏操內(nèi)容。
2、加強短跑叨米訓(xùn)練。
3、折回跑，15米X2、15米X4直線跑訓(xùn)練和曲線跑訓(xùn)
4、耐力跑練習(xí)：每周一次，每次跑200米——400米。
5、下肢韌帶練習(xí)和訓(xùn)練結(jié)束后恢復(fù)身體的放松練習(xí)。
二、足球技術(shù)訓(xùn)練
(一)技術(shù)訓(xùn)練的目的
1.通過帶球和帶球變化，提高帶球和運球的節(jié)奏。
2.在傳接球訓(xùn)練中加強一腳出球、二腳出球的準(zhǔn)確性和分量，同時培養(yǎng)學(xué)生在運球時開闊視野。
3.通過對墻踢球和射門訓(xùn)練，讓學(xué)生進一步掌握正確的腳法，尤其是擺動腳的方法。
(二)技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、有節(jié)奏地快速帶球。
2、練習(xí)快速帶球時的球向變化和繼續(xù)帶球。
3、開展人一球傳接球活動。
4、對墻踢球和射門訓(xùn)練。重點練習(xí)擺動腳的擺腿和觸球的腳型及出球的力量。
5、掌握一人一球的自控球動作。
6、學(xué)習(xí)接自拋球的七個動作，即：腳的內(nèi)側(cè)踢球、外側(cè)踢球、底部踢球和背球、頭球、胸球、腿球。、
三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
(-)技術(shù)訓(xùn)練的目的
使學(xué)生樹立戰(zhàn)術(shù)意識，初步掌握傳接球和各項戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基本技能。
(二)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)二人一組和三人一組在跑動中交叉?zhèn)鹘忧驊?zhàn)術(shù)。
2、學(xué)習(xí)個人突破戰(zhàn)術(shù)。
3、學(xué)習(xí)二人一組傳切射門戰(zhàn)術(shù)。
4、練習(xí)沉底傳中和包抄戰(zhàn)術(shù)。
5、練習(xí)擲界外球戰(zhàn)術(shù)。
6、學(xué)習(xí)比賽中常用的盯人防守和后插上的戰(zhàn)術(shù)。
四、游戲和比賽
(一)目的
1、通過小型對抗性游戲，增強學(xué)生參加比賽的欲望。
2、通過自行練習(xí)比賽，認識位置職責(zé)和加強配合的重要性，提高戰(zhàn)斗力。
3、通過校間教學(xué)比賽，讓學(xué)生認識到，只有全面地掌握和運用好技術(shù)戰(zhàn)術(shù)才能使比賽取勝。
(二)游戲內(nèi)容和比賽方法
1、一對一射門游戲。
2、四對二傳。
3、三對一十傳球(二腳出球)。
4、五對五足球比賽(小門)。
5、進行“七人制”足球比賽
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