工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-09-26 07:12:48 工作計(jì)劃

實(shí)用的工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的工作計(jì)劃

工作計(jì)劃篇1

　　總之：一個(gè)良好的計(jì)劃就是成功的一半，明確的分工則使工作向成功又邁進(jìn)了一步。本學(xué)期辦公室副主任，馮繼斌主要分管量化考核、物資和工作人員管理。希望在我們共同的努力下辦公室能為學(xué)生會(huì)做更多的`貢獻(xiàn)，也能培養(yǎng)出更多的人才!

工作計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo),以推進(jìn)有效課堂教學(xué)研究為中心,扎扎實(shí)實(shí)開展教育教學(xué)工作,全面提升教師業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)過程管理,注重質(zhì)量管理,向過程要質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、本學(xué)期，根據(jù)各年級(jí)實(shí)際，確立分級(jí)目標(biāo)。初三抓實(shí)課堂教學(xué)研究，做好“抓中輔差、培尖促優(yōu)”的工作，在確保教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上按計(jì)劃整體推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，期末各學(xué)科力爭(zhēng)結(jié)課，為中考復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備。八年級(jí)防止班級(jí)學(xué)生兩極分化現(xiàn)象，要求年級(jí)老師加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培優(yōu)轉(zhuǎn)差。從拓寬學(xué)生知識(shí)面，從注重知識(shí)的應(yīng)用入手，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。七年級(jí)抓好養(yǎng)成教育，作好中小銜接。各年級(jí)同時(shí)要轉(zhuǎn)變教育觀念，分層教學(xué)，分類輔導(dǎo)，確保每一名學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，抓實(shí)學(xué)科教研活動(dòng)，嚴(yán)格學(xué)科常規(guī)管理，強(qiáng)化集體備課質(zhì)量，優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程，探索并構(gòu)建有效的課堂教學(xué)。

　　3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和細(xì)節(jié)意識(shí)。全力培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、讓家長(zhǎng)信賴的教師隊(duì)伍。

　　三、突出三大重點(diǎn)，整合教育資源

　　1、突出教師隊(duì)伍建設(shè)核心地位

　　教師的師德建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)是教師隊(duì)伍建設(shè)的兩個(gè)重要方面。本學(xué)期重點(diǎn)是師德建設(shè)。

　　(1)重視師德養(yǎng)成。按時(shí)出勤，堅(jiān)守工作崗位。辦公期間認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，不從事上網(wǎng)聊天、玩游戲等與教學(xué)無(wú)關(guān)的工作。教育、教學(xué)行為規(guī)范化，語(yǔ)言、儀表、行為規(guī)范化，堅(jiān)持文明教學(xué)，不得坐著講課，不得擅離教室，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。注重與學(xué)生和家長(zhǎng)溝通的藝術(shù)性，避免“軟暴力”現(xiàn)象的出現(xiàn)。中午嚴(yán)禁喝酒，杜絕飲酒進(jìn)課堂的現(xiàn)象。

　　(2)實(shí)施青藍(lán)工程。繼續(xù)強(qiáng)化師徒結(jié)對(duì)工作，充分發(fā)揚(yáng)以老帶新、以新促老的優(yōu)良傳統(tǒng)，促進(jìn)青年教師的盡快成長(zhǎng)。

　　(3)班級(jí)團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮。加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成以班主任為核心的班級(jí)團(tuán)隊(duì)。班主任負(fù)責(zé)加強(qiáng)各學(xué)科的課堂教學(xué)管理，負(fù)責(zé)作業(yè)管理，負(fù)責(zé)各學(xué)科間的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)科任和學(xué)生間的關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)助薄弱學(xué)科教師提高成績(jī)。

　　2、突出教研教改的重心地位

　　繼續(xù)加大學(xué)科組建設(shè)的力度，打造在全縣有一定影響、起引領(lǐng)作用的優(yōu)勢(shì)學(xué)科，尤其是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科一

　　定要成為縣同類學(xué)校的龍頭學(xué)科。

　　(1)健全教研網(wǎng)絡(luò)，完善教研機(jī)構(gòu)。一是繼續(xù)完善以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的學(xué)科建設(shè)工作機(jī)制，校長(zhǎng)親自抓學(xué)科建設(shè);包學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)深入重點(diǎn)學(xué)科，指導(dǎo)學(xué)科建設(shè);二是進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)同科教師備課組備課，強(qiáng)化學(xué)法與學(xué)情研究;三是加強(qiáng)以班主任為龍頭的班級(jí)團(tuán)隊(duì)教研建設(shè)，搞好班內(nèi)學(xué)科間的聯(lián)系與研究。

　　(2)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)科實(shí)力。以學(xué)科教研組為單位，圍繞“有效課堂的.構(gòu)建”這一主題，堅(jiān)持每月一次組內(nèi)教師大型業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。提高每個(gè)教師專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，提升整個(gè)學(xué)科組的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　(3)根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)，加強(qiáng)素質(zhì)教育。初一年級(jí)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，引領(lǐng)健康成長(zhǎng)，與政教處配合重在養(yǎng)成教育上下功夫;初二穩(wěn)步推進(jìn)，立足全體，防止分化;初三年級(jí)要立足發(fā)展，抓兩頭，促中間，強(qiáng)力醫(yī)治偏差科，打好總體戰(zhàn)。

　　(4)加強(qiáng)集體備課，打造有效課堂。集體備課仍堅(jiān)持“四定”方針：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定中心發(fā)言人、定研討內(nèi)容。主要從教學(xué)進(jìn)度、教材分析、教法選擇、訓(xùn)練內(nèi)容、課件使用以及學(xué)情分析和作業(yè)布置等方面予以研討，嚴(yán)防流于形式或走過場(chǎng)。備課組長(zhǎng)要把課件與導(dǎo)學(xué)案存好，留給下一年級(jí)，達(dá)到資源共享。全方位優(yōu)化課前教學(xué)環(huán)節(jié)，搞好課前預(yù)設(shè)，全力提高課堂教學(xué)行為的有效性。

　　(5)堅(jiān)持聽評(píng)課制度，大興互研互學(xué)之風(fēng)。各教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)要配合教務(wù)處扎實(shí)搞好“三課”的聽評(píng)工作：一是要求青年教師上好徒弟提高課;二是骨干教師要上好示范課;三是對(duì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，學(xué)生有反響的教師要求上研究課。新教師每周至少聽骨干教師一節(jié)課，每學(xué)期聽課不少于20節(jié)。其他教師每周聽評(píng)課不得少于1節(jié)，學(xué)期不得少于16節(jié)。每周末年部領(lǐng)導(dǎo)檢查聽課筆記。

　　3、突出畢業(yè)班教學(xué)的中心地位

　　強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格督查考核。一是備課組制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃;二是規(guī)范統(tǒng)一上好“三課”：強(qiáng)化記憶課，優(yōu)化講評(píng)課，上好復(fù)習(xí)課;三是嚴(yán)格每次月考的組織與考核，堅(jiān)持一考一析一量化;四是強(qiáng)化班級(jí)管理，扎實(shí)開好畢業(yè)班系列教育會(huì)議：開學(xué)初的計(jì)劃措施落實(shí)會(huì)，每次月考質(zhì)量分析措施會(huì)，薄弱學(xué)科研討提高會(huì)，復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)生教師座談會(huì)等。五是按計(jì)劃做好體育訓(xùn)練和實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，保證體育和實(shí)驗(yàn)操作成績(jī)達(dá)到指標(biāo)要求。重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)在平時(shí)教學(xué)中，盡力去實(shí)驗(yàn)室完成，提高學(xué)生操作能力。按時(shí)完成實(shí)驗(yàn)檔案材料歸檔。六是做好學(xué)額的鞏固和分流。

　　四、強(qiáng)化三大管理，發(fā)揮職能效應(yīng)

　　1、強(qiáng)化常規(guī)管理

　　教學(xué)常規(guī)要切實(shí)做到“五化”：授課計(jì)劃周密化、集體備課制度化、培優(yōu)補(bǔ)差分層化、質(zhì)量監(jiān)控日�；�、考核評(píng)估正規(guī)化。切實(shí)做好各類計(jì)劃的落實(shí)。教務(wù)處堅(jiān)持巡課，推門聽課，并以恰當(dāng)?shù)姆绞酵處煼答仯皶r(shí)修正。教務(wù)處、值班領(lǐng)導(dǎo)每天檢查教師出勤情況，作好記錄，每月統(tǒng)計(jì)進(jìn)行通報(bào)。集體備課包學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)跟蹤檢查指導(dǎo)，并及時(shí)做好檢查記錄。常規(guī)檢查實(shí)行月查和年終檢查相結(jié)合，著重檢查教師的教案、聽課筆記、學(xué)習(xí)筆記、作業(yè)、教學(xué)反思的完成情況、教研活動(dòng)的開展、教師的出勤情況和上傳校園網(wǎng)資料情況。

　　2、強(qiáng)化過程管理

　　為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)過程，對(duì)備課、上課、批改、考核、實(shí)驗(yàn)、反思將重點(diǎn)從“量”和“質(zhì)”兩個(gè)方面予以考核量化。對(duì)教師的教學(xué)行為從細(xì)節(jié)上加以規(guī)范，做到教學(xué)工作“五認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真復(fù)習(xí)考試)。教師要做好課前準(zhǔn)備，課前保證做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，上課鈴響之前到達(dá)教室門口，上課不脫堂，下課不拖堂。特別是第九節(jié)課堅(jiān)守課堂，和學(xué)生一同下課。教師語(yǔ)言力求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)煉、生動(dòng)、形象。板書字跡應(yīng)工整，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)要、形象、脈絡(luò)清楚。要認(rèn)真改進(jìn)教法，指導(dǎo)學(xué)法，利用多種教學(xué)手段，發(fā)展學(xué)生多元智能，努力調(diào)動(dòng)各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。任何人不能私自利用讓學(xué)生寫檢查、找家長(zhǎng)等原因給學(xué)生停課。教務(wù)處繼續(xù)堅(jiān)持查課制，教師嚴(yán)抓課堂紀(jì)律和學(xué)風(fēng)，對(duì)課堂違紀(jì)行為視而不見或不制止者，根據(jù)記錄扣分，納入教師的兩評(píng)四考。任課教師繼續(xù)堅(jiān)持上課安全通報(bào)制。課前教師要及時(shí)組織學(xué)生，清點(diǎn)人數(shù)，對(duì)于學(xué)生離校和未上課學(xué)生要做到“兩不許”：不允許非學(xué)生監(jiān)護(hù)人接學(xué)生;不允許未經(jīng)班主任及政教處同意學(xué)生擅自離校�！叭▓�(bào)”對(duì)于未上課的學(xué)生任課教師要及時(shí)向班主任通報(bào);班主任及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào);班主任及時(shí)向政教處和值班領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)。

　　尤其是離開教室上課的體育課、微機(jī)課、音美等不僅要清點(diǎn)人數(shù)，還要注意學(xué)生的行為安全，有問題及時(shí)與班主任聯(lián)系。

　　3、強(qiáng)化教務(wù)管理

　　教務(wù)處人員、實(shí)驗(yàn)員和網(wǎng)絡(luò)管理員要履行崗位職責(zé)，樹立為一線教師服務(wù)的意識(shí)。嚴(yán)格按教務(wù)處計(jì)劃完善各類資料、填報(bào)各類表冊(cè)、創(chuàng)造性地履行好教務(wù)處“管理、指導(dǎo)、考核、服務(wù)”四大職能。

　　五、采取三項(xiàng)舉措，規(guī)范從業(yè)行為

　　1、推行每月一次例會(huì)制。每月召開一次年部主任、年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)教師上課、出勤、課堂紀(jì)律、教學(xué)方法、教學(xué)效果、體罰、侮辱學(xué)生等教學(xué)行為以及常規(guī)工作開展等情況進(jìn)行反饋。

　　2、堅(jiān)持學(xué)生評(píng)教制度。推行每學(xué)期中期和期末兩次學(xué)生對(duì)教師的評(píng)教工作。

　　3、嚴(yán)禁私征亂定。特別是班主任亂罰款、科任教師亂訂資料等行為。

工作計(jì)劃篇3

　　作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對(duì)顧客而言，代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對(duì)經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解，因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感

　　一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：

　　協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。

　　市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。

　　二、督導(dǎo)工作要求：

　　1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。

　　2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。

　　3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。

　　案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。

　　4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見解析：

　�。�1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。

　　（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。

　�。�3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的.“朋友”。

　�。�4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

　　（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。

　　5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反饋問題，解決問題；

　　案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購(gòu)買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。

　　三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來(lái)接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問了幾次主管后才打開了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問這個(gè)小師傅，說“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”

　　這個(gè)小師傅不開心的說“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ牭竭@樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說明自己是讀過這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。

　　三、具體工作內(nèi)容：

　　1、培訓(xùn)

　　（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。

　　（2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。

　�。�3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。

　　2、資料收集

　�。�1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。

　�。�2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。

　　（3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。

　�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進(jìn)行資料收集。

　　3、市場(chǎng)調(diào)查

　　（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。

　　（2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買首選場(chǎng)所、購(gòu)買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。

　�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。

　�。�4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；

　�。�5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。

　　4、運(yùn)營(yíng)管理

　　（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。

　　（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。

　�。�3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費(fèi)）

　　（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。

工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想與思路

　　以學(xué)校總體工作為依據(jù)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以新理念、新課程、新技術(shù)為主要內(nèi)容，以教師專業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，以校本教研、網(wǎng)絡(luò)教研為基礎(chǔ)，按照“科學(xué)規(guī)劃、有序推進(jìn)、整體提升”的原則，深入而全面、扎實(shí)而有效地開展教育教學(xué)工作，全面落實(shí)《點(diǎn)軍區(qū)教師專業(yè)成長(zhǎng)行動(dòng)實(shí)施方案》，使我校6名英語(yǔ)教師具備明確的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)和較高的專業(yè)研究能力，堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和嫻熟的專業(yè)技能，進(jìn)一步努力提高每一位英語(yǔ)老師的教育教學(xué)水平和質(zhì)量，讓每位教師扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，在工作中不斷提升自身素質(zhì)。

　　二、工作重點(diǎn)與措施

　　（一）抓常規(guī)

　　1、“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施，組織本教研組的教師學(xué)習(xí)常規(guī)，使實(shí)施常規(guī)成為全體英語(yǔ)教師的自覺行動(dòng)。

　　2、新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材的培訓(xùn)，使教研組成員對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)的確立更加明確。

　　3、集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，本教研組要積極組織集體備課，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效。本學(xué)期將開展每月的集體備課活動(dòng)，集體備課的活動(dòng)時(shí)間是以確定的時(shí)間和不確定的時(shí)間互相結(jié)合為主，每月確定的時(shí)間集體備課時(shí)，要定主題、定地點(diǎn)、有記錄、有跟蹤記載，每位教師都要寫好備課筆記。平時(shí)利用不確定的時(shí)間交流教學(xué)心得和教學(xué)方法，切實(shí)解決英語(yǔ)教學(xué)中的一些實(shí)際問題，努力提高教學(xué)質(zhì)量，完善英語(yǔ)教學(xué)。

　　4、積極開展教研組的聽課和評(píng)課活動(dòng)，緊緊圍繞教研組的活動(dòng)專題，認(rèn)真組織開展“一課三議”活動(dòng)，每位教師在自己的課前、課中、課后找到|“議”的關(guān)鍵詞，全方位地體現(xiàn)“三議”的實(shí)效。重視對(duì)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的研究，在上課和評(píng)課中，要以學(xué)生的主體作用為主，以探究性學(xué)習(xí)的實(shí)效性為重點(diǎn)。

　　5、協(xié)助教務(wù)處進(jìn)行常規(guī)教學(xué)檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批改和聽課評(píng)課情況的檢查。

　　（二）抓質(zhì)量

　　1.組內(nèi)每位成員要樹立教學(xué)質(zhì)量為學(xué)校發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差的工作。

　　2、組織6名英語(yǔ)老師探討有效的教學(xué)方法，在教學(xué)效率上下功夫，并組織教師進(jìn)行意見反饋，總結(jié)可行有效的教育教學(xué)方法，為抓好英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量尋找更為有效的途徑。

　　3、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行跟蹤觀察，并組織教師對(duì)他們進(jìn)行教育方法的摸索，探討如何才能對(duì)他們有大的幫助。大家相互交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

　　4、組織各年級(jí)進(jìn)行月檢或單元檢測(cè)，并做好質(zhì)量分析。期中檢測(cè)后舉行質(zhì)量分析會(huì)。

　　5、強(qiáng)抓市級(jí)的各項(xiàng)調(diào)研考試和畢業(yè)班的考試，制定合理有效的復(fù)習(xí)計(jì)劃，并開展高效率的復(fù)習(xí)迎考工作。

　　（三）抓校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研

　　1、教研組制定一格學(xué)期研究主題，制定詳盡的研究計(jì)劃，并要求組內(nèi)教師圍繞這個(gè)研究主題每人制定一格學(xué)期研究專題。教研組定期組織教師進(jìn)行主體研究學(xué)習(xí)活動(dòng)，圍繞相應(yīng)得研究專題，組織相應(yīng)的研究課，通過研討、觀摩、評(píng)議等形式，使本組教師人人受益，共同提高。

　　2、教研組的研究課題要完成“五個(gè)一”制定一份學(xué)期研究計(jì)劃；讀專著，專著名稱《走進(jìn)名師課堂（小學(xué)英語(yǔ)卷）》、《給教師的建議》以教研組為單位開展專題討論會(huì)，交流分享讀書經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教師自身發(fā)展；舉行一次校級(jí)以及以上的公開研討活動(dòng)；撰寫一篇高質(zhì)量的論文；寫好一篇研究總結(jié)。

　　3、教師教育教學(xué)論文的發(fā)表和獲獎(jiǎng)，要求組織每人每學(xué)年至少有一篇教育教學(xué)論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

　　4、每個(gè)月寫一篇有價(jià)值的教學(xué)反思和一篇高質(zhì)量的讀書筆記并上傳到小學(xué)英語(yǔ)論壇以供討論。

　　（四）、抓活動(dòng)

　　1、教研組要開展一些綜合性的活動(dòng)，盡量讓更多的`學(xué)生參與到活動(dòng)中來(lái)，在參與中運(yùn)用、在參與中提高。

　　2、教研組結(jié)合英語(yǔ)學(xué)科的特點(diǎn)通過競(jìng)賽的方式來(lái)帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展，本學(xué)期將進(jìn)行教師的26個(gè)英語(yǔ)字母的粉筆字比賽和3—6年級(jí)英語(yǔ)歌曲比賽，學(xué)生將舉行英語(yǔ)書法競(jìng)賽和全校型的教材英語(yǔ)歌曲比賽。

　　三、具體工作安排

　　九月：

　　1、制定教研組工作計(jì)劃

　　2、制定各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃

　　3、新老師見面課（代芳芳嚴(yán)春燕劉伯蘭）

　　4、組織全組成員參加教師英語(yǔ)字母書寫大賽。（9.18 紫陽(yáng)小學(xué)）

　　十月：

　　1、理論學(xué)習(xí)和集體備課

　　2、主題研究學(xué)習(xí)活動(dòng)（主題：學(xué)生英語(yǔ)書法）

　　3、教學(xué)月查

　　4、組織全組教師參加教師課件培訓(xùn)

　　5、組織教師參加教材歌曲比賽