農資工作總結15篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，我想我們需要寫一份總結了吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家整理的農資工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
農資工作總結 篇1
從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網點10個、代理網點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開全州農資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網點10個、超額完成了銷售計劃，因此產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業(yè)務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網點的經銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農科局的支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證。面對市場激勵的競爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20xx年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
20xx年我局分銷任務異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的.農資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務是當前首要任務和本著農資分銷業(yè)務是郵政主營業(yè)務為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手;
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷;特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
4、管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務開展得更好。
農資工作總結 篇2
根據(jù)省局《關于20xx年深入開展農資專項打假工作的通知》，我市質監(jiān)系統(tǒng)認真履職盡責，迅速行動、周密安排、狠抓落實，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項措施有機結合起來，有效遏制生產假冒偽劣農資坑農、害農行為�，F(xiàn)將農資打假專項工作情況總結如下。
一、領導重視，行動迅速。
我局領導高度重視農資專項打假工作，分管領導親自抓，迅速研究，及時召開全市質監(jiān)系統(tǒng)農資打假工作會，傳達和學習國家、省、市關于農資打假相關文件精神，就組織領導、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進行了部署和強調，要求全市質監(jiān)系統(tǒng)進一步提高對農資打假專項工作重要性的認識，切實增強責任感和使命感，把專項打假工作抓實、抓好，抓出成效。同時結合xx市實際印發(fā)了《xx省xx質量技術監(jiān)督局關于20xx年深入開展農資專項打假工作的通知》，要求各縣區(qū)質監(jiān)局明確農資專項打假任務，落實工作責任，突出重點，進一步細化和完善工作方案，確保專項打假行動取得實效
二、周密部署、內容豐富
我局制定了《xx質監(jiān)局“農資打假下鄉(xiāng)”活動實施方案》，并召集各區(qū)縣局分管領導對宣傳周活動進行了安排部署，分成7個“農資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農資打假下鄉(xiāng)宣傳活動。
�。ㄒ唬┙M織“進千村、入千戶、抽千樣”檢測活動�！稗r資打假下鄉(xiāng)”共進村120個，入戶436個，深入農資銷售商店及農戶家中，抽取農資樣品并免費檢測共140個，檢測合格率為66%。
�。ǘ╅_展現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動。3月13日為我市“農資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，7個宣傳行動組分別在7個區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動，并邀請了當?shù)剞r技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產品、如何選購農藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農民咨詢共1449人次，受理農民舉報投訴案件13起。
�。ㄈ┱匍_生產企業(yè)座談會。3月6日我局召集全市農肥生產企業(yè)負責人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領導對如何確保我市農資產品質量進行了座談。歐局長在座談會上指出：農資產品質量涉及廣大農民群眾的根本利益，希望我市農資產品生產企業(yè)要有做“良心農資”的理念，切實增強產品質量責任意識和法制觀念；全市質監(jiān)部門要充分認清肩負的責任，切實依法履行監(jiān)管職責，并把監(jiān)管和服務有機結合起來。
（四）嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等坑農害農違法行為。自農資專項打假行動以來，我市質監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署，對有過質量違法行為的.企業(yè)重點檢查、反復檢查，共出動執(zhí)法人員832人次，出動執(zhí)法車輛205臺次，檢查農資生產企業(yè)11個，查辦農資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農資貨值共18萬元，為農民挽回經濟損失11.4萬元。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ龋岣咝麄餍Ч�。今年農資打假專項行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現(xiàn)場，重點對“農資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農民利益等為農民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監(jiān)督，更有利于防止坑農害農事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過三個月的農資打假專項行動，提高了廣大農民群眾質量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，查處了一批不合格的農資產品，xx市農資生產企業(yè)的責任意識得到了普遍提高，我市農資生產經營秩序有了進一步的好轉，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動仍有不少需要提高和改進的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠寬，涉及到的農資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農資專項打假工作，變專項行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產源頭，確保農資安全。
農資工作總結 篇3
一、領導重視，行動迅速。
我局領導高度重視農資專項打假工作，分管領導親自抓，迅速研究，及時召開全市質監(jiān)系統(tǒng)農資打假工作會，傳達和學習國家、省、市關于農資打假相關文件精神，就組織領導、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進行了部署和強調，要求全市質監(jiān)系統(tǒng)進一步提高對農資打假專項工作重要性的認識，切實增強責任感和使命感，把專項打假工作抓實、抓好，抓出成效。同時結合**市實際印發(fā)了《**省**質量技術監(jiān)督局關于20xx年深入開展農資專項打假工作的通知》，要求各縣區(qū)質監(jiān)局明確農資專項打假任務，落實工作責任，突出重點，進一步細化和完善工作方案，確保專項打假行動取得實效
二、周密部署、內容豐富
我局制定了《**質監(jiān)局“農資打假下鄉(xiāng)”活動實施方案》，并召集各區(qū)縣局分管領導對宣傳周活動進行了安排部署，分成7個“農資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農資打假下鄉(xiāng)宣傳活動。
�。ㄒ唬┙M織“進千村、入千戶、抽千樣”檢測活動�！稗r資打假下鄉(xiāng)”共進村120個，入戶436個，深入農資銷售商店及農戶家中，抽取農資樣品并免費檢測共140個，檢測合格率為66%。
�。ǘ╅_展現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動。3月13日為我市“農資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，7個宣傳行動組分別在7個區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動，并邀請了當?shù)剞r技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產品、如何選購農藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農民咨詢共1449人次，受理農民舉報投訴案件13起。
�。ㄈ┱匍_生產企業(yè)座談會。3月6日我局召集全市農肥生產企業(yè)負責人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領導對如何確保我市農資產品質量進行了座談。歐局長在座談會上指出：農資產品質量涉及廣大農民群眾的根本利益，希望我市農資產品生產企業(yè)要有做“良心農資”的理念，切實增強產品質量責任意識和法制觀念；全市質監(jiān)部門要充分認清肩負的責任，切實依法履行監(jiān)管職責，并把監(jiān)管和服務有機結合起來。
（四）嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等坑農害農違法行為。自農資專項打假行動以來，我市質監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署，對有過質量違法行為的企業(yè)重點檢查、反復檢查，共出動執(zhí)法人員832人次，出動執(zhí)法車輛205臺次，檢查農資生產企業(yè)11個，查辦農資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農資貨值共18萬元，為農民挽回經濟損失11。4萬元。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ龋岣咝麄餍Ч�。今年農資打假專項行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現(xiàn)場，重點對“農資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農民利益等為農民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監(jiān)督，更有利于防止坑農害農事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過三個月的農資打假專項行動，提高了廣大農民群眾質量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，查處了一批不合格的農資產品，**市農資生產企業(yè)的責任意識得到了普遍提高，我市農資生產經營秩序有了進一步的好轉，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動仍有不少需要提高和改進的'地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠寬，涉及到的農資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農資專項打假工作，變專項行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產源頭，確保農資安全。
農資工作總結 篇4
在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點。一年之計在于春，農資行業(yè)又迎來了一個旺季的開始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。
一：目前各經銷商面臨的主要經營難題
1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經營壓力；
2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；
3、同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；
4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；
二：20xx中天恒信“迎春共贏”活動內容簡介
為穩(wěn)定經銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經銷商建立會員制客戶管理模式。 具體方法如下：
1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；
2、各經銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；
三：會員制管理的必要性
1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發(fā)展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。
2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經之路。
3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴張經營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會員制管理通常可以幫助商家縮短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。
四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經銷商實現(xiàn)以下經營目標
1、在公司組織的大型活動的.平臺上幫助縣級經銷商解決資金問題；
2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經銷商的影響力和美譽度；
3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經銷商的忠誠度；
4、通過活動回籠資金，保證縣級經銷商次年穩(wěn)定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績；
5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；
7、活動之后，可以全身心的投入其他產品的市場運作中，省精力；
8、通過活動穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關系。
五：舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動宗旨
公司出錢，經銷商出力，終端商受益。
同心同德同贏，有情有義有利。
提升經營思路，走規(guī)范化管理，增強實質競爭力，走長遠發(fā)展道路。
六：舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動要求
1、認可公司發(fā)展和經營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進步的有志經銷商；
2、與公司合作一年以上，以公司產品為主推產品，無不良信譽記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶；
4、往年銷售中天恒信產品不低于10萬元；
5、能主動幫助終端商提升經營思路，實現(xiàn)規(guī)范化管理。
6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯(lián)網，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式沖抵，在20xx年上半年季節(jié)結束之前必須用完
七:舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”的意義
1、活動費用來源：公司用產品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產品利潤操作此次活動。
2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經營中的難題，提升公司品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ罱K實現(xiàn)銷量的大幅提高和產品的區(qū)域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎。
3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當?shù)仄放朴绊懥Α?/p>
4：對于經銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。
5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。
八：具體活動實施方法
1、活動參與：在各經銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業(yè)，將根據(jù)產品特色定制卡片�？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會員。卡片不僅相當于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的理想載體。卡片還主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現(xiàn)糊涂賬。卡片提前儲值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候實現(xiàn)此功能）
4、后續(xù)服務：卡機的后續(xù)服務是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經銷商帶來方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯(lián)系廠商獲得相應的服務。一次使用，終身免費軟件升級和軟件
維護。
5：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業(yè)額。
6：品牌造勢：各經銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。 九：關于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經營”活動的成功案例：
——永城 戴經理
20xx年12月份,公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經銷商的市場操作機會。
對于戴經理來說：本來就被賒賬、同類產品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發(fā)愁�！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時，戴經理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業(yè)務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯(lián)系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業(yè)務人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經理高興的合不攏嘴。
今年3月份開始，戴經理就親身體會到了“提升管理 刷卡經營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經理的經營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年
5、6月份當?shù)赜龅搅舜蠛�，同行們的產品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產品已經鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產品在當?shù)匾哺忻麣饬恕?/p>
戴經理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當?shù)氐牡谝黄放疲尭嗟霓r民朋友們從中受益！
以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經銷商）
參加此次活動，最終的發(fā)貨時間安排在
如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動最終解釋權歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。
河南中天恒信生物化學科技有限公司20xx年11月28日
農資工作總結 篇5
自5月30日區(qū)政府組織召開三農工作會議后，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，立即于6月5日召開了專題會議，就惠農資金自查自糾工作作了全面動員和部署,現(xiàn)就開展情況匯報予后:
一、健全機構，強化組織保障。
我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)長為組長、紀委書記為副組長、鎮(zhèn)級各涉農單位負責人及村(居)民委員會主任為成員的領導小組。使此次財政惠農資金自查自糾工作有了強有力的組織保障。
二、明確自查自糾范圍。
此次自查自糾的范圍包括20xx年至20xx年糧食直補及綜合補貼資金。
三、自查自糾的做法。
一是查賬面金額與土地承包人打卡金額是否相符;二看是否有隨意改變資金用途;三看軟件是否規(guī)范齊全。
四、自查中發(fā)現(xiàn)的'問題:
一是種糧農戶把糧食直補及綜合補貼分不清；二是打卡直發(fā)20xx年度失敗糧食直補295.00元；20xx年度失敗糧食直補4584.50元；20xx年度失敗綜合補貼資金126.57元。
五、整改措施:
一是加大糧食直補及綜合補貼政策宣傳力度，每會必講；二是因銀行推行實名制，頻繁將存折換成卡、或外出務工不能取得聯(lián)系，不能及時獲取農戶個人賬號等因素，責令村組干部通過多種方式限期將農戶賬號收集上報，迅速全額將補貼資金打到農戶卡上。
六、建議：
農村信用社應加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的溝通，便于及時獲取農戶換卡后新的賬戶信息，方便惠農資金打卡直發(fā)。
農資工作總結 篇6
今秋以來，我們按照農業(yè)部《xxx開展農資打假專項治理秋季行動xxx》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真xxx農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強xxx意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產的安全，現(xiàn)將秋季農資打假工作小結如下：
一、領導重視，嚴密xxx
農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《xxx開展農資打假專項治理秋季行動xxx》后，局領導及時xxx各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于xxx月份下了市農法發(fā)xxx號《xxx開展農資打假專項治理秋季行動xxx》，對所轄縣(區(qū)、市)的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營造氛圍
今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極xxx了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料xxx萬份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的xxx意識，也提高了農資經營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執(zhí)法
根據(jù)秋季農資生產經營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在xxx月底對小麥主產區(qū)的農資市場進行了抽查，在xxx—xx月份，出動執(zhí)法人員xxx人/次，檢查企業(yè)xxx個，整頓市場xxx個，查獲種子xxx公斤，農藥xxx公斤，貨值xxx萬元，挽回經濟損失xxx萬元。我們在接到xxx省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經營農藥質量抽檢不合格報告后，及時xxx執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案xxx，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產安全。
四、存在問題
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰;化肥管理等尚缺乏相關的.法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經濟的發(fā)展，原有的一些農資產品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強�，F(xiàn)在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經市編委正式批復，各縣(區(qū)、市)農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣(區(qū)、市)編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現(xiàn)階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。一些經營者在利益的驅動下，擅自引進不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經銷門市部經銷的xxx號、太谷xxx晉生種子實業(yè)有限公司經銷的濟麥xx號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患
農資工作總結 篇7
1 實習概況
1.1 實習時間：20xx年1月1日到20xx年6月1日
1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司
1.3 實習崗位：銷售助理
1.4 實習性質：頂崗實習
2 實習單位簡介
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓20xx平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適�？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2 可持續(xù)發(fā)展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
3 實習崗位簡介
�。�1）20xx年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查
�。�2）20xx年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議20xx年西安常隆正華作物保護有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
�。�3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
�。�4）20xx年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司20xx年的`大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
�。�6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。
�。�7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。
�。�8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4 技術工作總結
4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。
4.2農民培訓會
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3 田間實驗
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網絡，管理市場
4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2 自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
5 實習體會
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場。
走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農資工作總結 篇8
從年開辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網點10個、代理網點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。
一、年3月州局召開全州農資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網點10個、超額完成了銷售計劃，因此產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業(yè)務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是年8月份和網點的經銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С�，�?0月在農科局的.支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證。面對市場激勵的競爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受512地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
年我局分銷任務異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務是當前首要任務和本著農資分銷業(yè)務是郵政主營業(yè)務為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
4、管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務開展得更好。
農資工作總結 篇9
農資產品是指與農業(yè)生產有關的產品，包括種子、化肥、農藥、農機具、農膜等各種農用生產資料，具有品種規(guī)格繁多、技術含量高、季節(jié)性和地域性強、產地不一等特點，是一個非常龐大的市場，行業(yè)前景無限。
一、中國農資行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題
盡管我們已進入到工業(yè)社會、后工業(yè)社會、信息社會甚至網絡社會，而農業(yè)仍處于自然經濟狀態(tài)，種植仍受到季節(jié)、土地、氣候和不可抗力等多種束縛，加之本土農業(yè)受到歐美高科技農業(yè)和非洲更低成本農業(yè)的雙重沖擊，種植業(yè)在中國已成為一個僅夠保本卻無法贏利的行業(yè)；盡管我們已進入到市場經濟的中高級階段，但農業(yè)仍處于半計劃、半行政的慣性與依賴之中，仍受到政府計劃調控；盡管我們已開放了30年，但農業(yè)仍處于半封閉、半開放之中。農業(yè)與主流經濟的差距不是在縮小，而是在拉大。處于自然經濟、半計劃和半封閉下的農業(yè)，難以承受解決就業(yè)、種植贏利、糧食安全和物價穩(wěn)定等多種任務之重。
近年來，受國家宏觀政策調控和產業(yè)政策調整、城市化進程加快和基礎設施建設規(guī)模的急劇擴大、農民種植和耕作觀念的轉變、嚴重的大范圍氣象及其次生災害等諸多因素的影響，農資市場特別是農藥、化肥以及種子市場，市場低迷，需求不振，庫溢價跌，總的形勢是主次混沌，價格行情撲朔迷離，詭異難測，亂象紛呈，走向不明，形勢嚴峻。特別是優(yōu)良種業(yè)（如蔬菜）九成以上的市場被國外進口種子所控制，同比價格高出國產種子20%，這不僅是中國種業(yè)的損失，同時還加大了全體國人的消費負擔。產、銷雙方怨聲載道，兩敗俱傷 隨著農作物耕作模式的革新和反季節(jié)作物生產規(guī)模的快速發(fā)展，農膜市場需求較大，但同業(yè)之間無序競爭卻頗為激烈。市場上“三無”農膜產品橫行，劣質薄膜充斥農資市場，農膜質量參差不齊，新料膜市場份額被擠占。各品類供應狀況差距極大。
傳統(tǒng)的農耕工具已基本淡出市場。各種農業(yè)機械工具市場雖有國家興農傾斜扶持政策的推廣激勵機制，但沒有達到預期的效果，農機產品銷售差強人意，旺季不旺，補貼效果不夠明顯。
假冒偽劣橫行，農藥、種子、化肥等假冒偽劣產品不斷出現(xiàn)在市場上，尤其是農藥市場監(jiān)管不夠嚴格，加上農民本身知識程度不夠高，辨別能力有限，導致農民利益嚴重受損。 隨著經濟的不斷發(fā)展，農資行業(yè)一體化趨勢日益明顯，農資產品企業(yè)化生產，在這過程中渠道的重要性及信息的作用日益凸顯，行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷勢在必行，但也隨著這個行業(yè)的發(fā)
展，農資營銷人才必將從單一走向綜合發(fā)展，但是現(xiàn)在國內對農資人才的培養(yǎng)及需求并未得到重視。農資行業(yè)整而不合，分而不化，洗牌后玩牌人數(shù)甚至在增加，但是經銷商的素質及營銷人才的技能并沒有得到本質上的提高。
從體制上講，目前的農資流通體制是由計劃經濟向市場經濟變革過渡過程中，打破由基層國營統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，轉向由其職工和一部分農業(yè)技術人員分散個體經營戶為主的無序競爭分銷網絡格局，從營銷方式上講，農資市場和其它工業(yè)品、消費品市場不同，本身具有獨特的五大特性，即購買單位的分散性、購買過程的季節(jié)性、差異明顯的地域性、價格受農產品價格跌漲影響的抑揚性、供需信息發(fā)布接受的不對稱性。農民作為其主要消費對象，選購過程當中的跟隨性、隨意性和價格最低原則等購買特點相當突出。經銷商作為連接供需雙方的介質，受其所處環(huán)境、接觸對象以及商家追求利潤最大化的本能意識等因素的影響，在開發(fā)市場、經營布局、銷售策略上首先考慮的是價格和利潤最大化，基于此，一些不法廠商大肆制假販假，用偽劣產品低價沖擊擾亂市場。在供求關系上，總的來講是供大于求，完全進入買方市場。由于國家對農資生產行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度，重建設，輕研發(fā)，使得農資產業(yè)進入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高的利潤空間，大量資金的流入，使得農資生產企業(yè)數(shù)量激增、重復建設、產大于需，低端產品多，生產企業(yè)之間的競爭進入白熾化階段。
現(xiàn)在很多農資原材料處于高位，化肥需要進口，種子也要進口，國內自主研發(fā)水平低下，好多生產企業(yè)，按產能來說，不會出現(xiàn)肥荒，但不可預測的是，有國儲任務的還沒有大批量的儲備，如果都上手來抓貨，光大戶拿貨，勢必會在短期內造成貨源非常緊，再加上鐵路運輸?shù)木窒�，肯定會出現(xiàn)這樣一個階段。目前主流現(xiàn)象是農民的購買力不足，由于農資需求不足，廠家生產過剩，通用名主導產品，常規(guī)產品價格競爭在所難免，沒有特色、沒有個性、沒有核心競爭力和機制不靈活的企業(yè)將在生死線上徘徊，再加上國家宏觀調控、國際國內經濟環(huán)境、糧食價格、天災人禍、原材料價格、出口關稅、經營模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場因素的影響已經明顯地表現(xiàn)出來。
農資生產流通秩序的長期混亂，導致行業(yè)內企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競爭手段，經銷商以價格為主要手段來拉攏顧客。由于行業(yè)內競爭手段和競爭層次普遍不高，因此無法帶動整個產業(yè)經營管理素質的大幅度提升。這也是泱泱農業(yè)大國無法孕育出經營能力和資本實力異常突出的名牌農資生產企業(yè)和企業(yè)集團根本原因。
二、整合振興農資市場的應對之策
一個農業(yè)大國，沒有一個健康規(guī)范充滿活力的農資市場做配套支撐，其產業(yè)地位肯定孱弱，可持續(xù)性發(fā)展的后勁肯定不足，投入產出比肯定不大，從業(yè)者的生產經營積極性肯定不高，如果長此以往，農業(yè)產業(yè)在國家的基礎地位必然會萎靡動搖，必然會影響到國家的穩(wěn)定。因此，從國家穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度出發(fā)，農資市場亂象紛呈的狀況再也不能繼續(xù)下去了。
1、產需直供方式是打破目前農資市場困窘局面的利器，其基本內涵是：公司（生產廠家）直接與用戶0距離對接，刪除了所有的中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商與經銷商），通過電子商務確定供貨品名、數(shù)量、價位、付款方式、供貨時間地點等，最后由售服機構現(xiàn)場提供全面的技術服務指導以及各種產品供需信息的通報和收集，不但降低了用戶的投資成本，更重要的是杜絕了多龍鬧海眾僧爭粥的混亂場面和假冒偽劣產品對用戶利益的損害。在技術培訓方面，總公司則專人為辦事處提供技術支持，幫助解決現(xiàn)實操作中的疑難問題。在實踐上，陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司，為開創(chuàng)中國農資直銷模式作出了優(yōu)秀的范本，他們利用電子商務平臺把把最新研發(fā)的高新產品促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜、果樹促控器等科研成果在眾多涉農網站上廣泛宣傳，效果相當明顯，該公司產品不但深受廣大農民用戶青睞，也使各地區(qū)辦事處工作者獲得了豐厚回報。而原有的中間環(huán)節(jié)（包括經銷商、分銷商和總代理應注重自身管理、提高內部素質）則依賴自身的素質、能力和商業(yè)資源背（掛）靠公司成為公司的專門售服機構——駐外辦事處。公司將把裁減推銷員的待遇和不可預見的.經濟損耗，直接發(fā)放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。
2、根據(jù)市場需求和國家產業(yè)政策導向，農業(yè)種植業(yè)內部要加大產業(yè)結構調整力度，建立農業(yè)技術推廣服務體系，保證農業(yè)技術推廣工作的有序進行。加大技術投入，積極研發(fā)新品種。在經營方式上要積極引導從業(yè)者有分散經營盡快向產業(yè)基地化、規(guī)模集約化經營轉化，國家及各級政府要從政策上、資源配置上予以傾斜支持，加快和促進大型的糧食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉園林基地、藥材基地以及各類經濟作物生產基地的建設，能有效擴大購買單位的集中性，減少分散性；能較好地體現(xiàn)品牌的價值，降低購買的跟隨性和隨意性。
農業(yè)技術推廣部門在從事農業(yè)技術推廣工作的同時，還要積極參與農業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理，包括動植物檢疫、種子質量檢驗、動物防疫及其監(jiān)督、農資質量監(jiān)督、農業(yè)機械監(jiān)理、農民負擔監(jiān)督、農業(yè)承包合同管理等，有效地預防動植物病蟲害傳播和假種子坑農害農等事件的發(fā)生，切實保護農民的切身利益和人們的身體健康。
3、國家要從長期戰(zhàn)略角度出發(fā)切實加大（而不是在文件上）對農業(yè)及其相關產業(yè)的關注重視和傾斜扶持，要堅決克服糾正從上至下的人心浮躁、目光短視、唯利是圖、互損互傷的單純市場經濟觀念，要在社會主義市場經濟的大前提下，根據(jù)市場和產業(yè)需求導向加大調整力度，激勵研發(fā)創(chuàng)新體系，嚴格行業(yè)準入門檻，按照清潔農藥的標準，淘汰落后產能，進行新一輪行業(yè)重組，形成一批產業(yè)布局合理、集高端技術研發(fā)、環(huán)保工藝生產、把握市場走向于一體的企業(yè)航母群。
4、在中央的政策制定、體制轉型等方面加速啟動的前提下，積極推動現(xiàn)代農業(yè)的健康發(fā)展。，堅持研發(fā)植保新技術、突出捍衛(wèi)農業(yè)生產安全，著力服務資源節(jié)約型、環(huán)保無公害型農業(yè)，加速新產品的開發(fā)和應用。新技術是現(xiàn)代農業(yè)的先導和發(fā)展動力，現(xiàn)代農業(yè)依賴現(xiàn)代植保支撐，現(xiàn)代植保的多元組成是現(xiàn)代農資、現(xiàn)代推廣、現(xiàn)代經營，其核心就是科學化。近年來電子商務發(fā)展迅猛，已經成為全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。這一模式完全可以整合當前經銷模式，推動其向個性化、專業(yè)化、區(qū)域化、移動化等趨勢轉化
農資工作總結 篇10
根據(jù)《**市供銷合作社關于推進新型農資供應體系建設實施方案的通知》精神，我縣有序推進新型農資供應體系建設，各項工作初見成效。
創(chuàng)新經營形式，發(fā)揮流通主導作用
一是規(guī)范完善農資經營服務網絡體系，大力發(fā)展連鎖經營方式，形成"公司總部+配送中心+直營店"的營銷網絡，增強對網絡終端的掌控力；
二是建立相對穩(wěn)定的農資貨源渠道，拓展與****集團、****集團等名優(yōu)品牌化肥生產企業(yè)合作，打造品牌營銷形象，凈化流通市場，引導農民購買放心農資產品。
創(chuàng)新服務方式，發(fā)揮新型農資平臺功能
一是建設聯(lián)采直供平臺。突破傳統(tǒng)經營模式，由過去的`農資供應中間商向現(xiàn)代農業(yè)的物流商和服務商轉變，農資公司對接種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農場及農業(yè)企業(yè)等新型農業(yè)經營主體，簽訂農資聯(lián)采直供協(xié)議，采取"點對點"直供，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，讓利于農，新型服務方式引導銷售；
二是搭建科技服務平臺。積極發(fā)揮莊稼醫(yī)院科技服務作用，推進按需配送、科技咨詢、科學用肥、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治等"一站式"服務創(chuàng)新；
三是創(chuàng)建信息共享平臺。建立縣城為中心，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為骨干，村為基礎的電子商務經營服務體系，及時傳輸商品供求信息。今年初，縣供銷社在任市供銷社召開新型農資經營服務平臺建設暨科技下鄉(xiāng)推進會，任市供銷社由過去單一的農資供應中間商向現(xiàn)代農業(yè)的綜合服務商轉變，積極培育新型農業(yè)經營主體，大力發(fā)展種糧大戶、家庭農場、專業(yè)合作社和農民企業(yè)，天元農資公司采取"點對點"直接供肥給新型農業(yè)經營主體，開展科技咨詢、配方施肥、科學用藥及統(tǒng)防統(tǒng)治"一站式"服務創(chuàng)新。上半年，任市供銷社簽訂化肥直供合同26份，數(shù)量近3000噸，其中：碳銨20xx噸，尿素1000噸，多效肥1000噸，在服務對象中，提供配方施肥、防病治蟲等農技服務面達90%以上，減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低農業(yè)生產經營成本，有效地促進了農民增收，農業(yè)增效。
四是農資配送網絡體系建設取得較快發(fā)展。全縣已建莊稼醫(yī)院55家，新網工程網點70個，配送中心6個，配送站4個，配送面覆蓋全縣194個行政村，1467個村民小組，配送率達100％，年配送化肥等農用物資2.6萬噸，占市場需求的 ％。
創(chuàng)新誠信理念，發(fā)揮市場監(jiān)管機制
誠信經營是農資服務的前題，產品質量是保障農民利益的生命線。為確保農資服務到位利好，一是配合有關部門開展農資打假專項活動，建立農資質量監(jiān)控機制，配合工商、質檢每年"3.15"開展"農資打假"專項活動，有效杜絕假冒偽劣農資品進入供銷流通市場，保護農民合法權益，維護農資市場正常秩序；二是春耕時節(jié)，扎實開展"兩放心、三到戶"送科技下鄉(xiāng)、農資誠信經營活動。
農資工作總結 篇11
一個理念：打電話不一定成功，但不打電話肯定不成功！打電話是銷售基本功，苦練內功！ 一個概率：平均30個電話開發(fā)一個客戶，一般打進來的電話，成功率較高，一定要搞定！思想準備：做好充分的思想準備，也就是做好被拒絕的準備！ 舉例：
1、第一次電話：
“您好！您是丁經理嗎？”（明知故問）
“是啊，您是誰？”（驚訝，初步調動了客戶的情緒）
“打擾您了，我是北京肥料廠家的，是北京為數(shù)不多的幾家生產廠（我知道您接到的北京公司的電話很多，但我們跟他們不同，我們是廠家），我只需要您給我2分鐘的時間，（您現(xiàn)在方便吧？）您做肥料生意吧？（或者您賣肥料吧？）”（明知故問，告訴了客戶你是做肥料的）
“賣（怎么了？）”（再一次調動起他的思維，了解了客戶可能有需求，提問要多獲得肯定的回答） “您參加今年的山東植保會了嗎？” “去了”
“哦，我們也去了，我們每年都參加全國植保會，不知道您看到我們公司沒有，哎，參會公司也多，經銷商和廠家都忙得不得了，可能您見過了也不記得了”（制造情景，初步建立公司形象）
“唉，現(xiàn)在您的肥料產品都定下來了嗎？” “還沒有？”（一般都會這么說，了解需求） “唉，您那主要是什么作物？” “黃瓜（水稻）”（了解了種植結構）
“我們公司有個引進國外專利的肥料產品xxx，效果很好，施下去6小時見效，效果明顯，施后作物葉子明顯變綠變厚，加拿大的xxx您聽說過嗎？”（介紹產品） “聽說過”
“我們的xxx跟加拿大的xxx效果是一樣的。之前我們的產品重點放在了山東，現(xiàn)在要向xxx擴展，在山東受到了經銷商的好評，我們的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就做了5噸”（ 制造情景，講故事） “價格多少？” “xxx”
“你們價格怎么這么高？”（處理客戶的顧慮，真正的成交就是從解決一個個問題開始的，解決一個問題你的成功率就增加了10%）
“我們引進的國外的專利，用的都是進口的原料，效果好，加拿大xxx要多少多少一噸，我們效果跟他們的一樣，但是價格要優(yōu)于他們，這個產品您做，肯定可以給您帶來人氣和利潤！”（解決客戶的顧慮，不要爭論價格，要談價值）
“哦，你們有沒有資料郵寄來一些，我先看看（你們有沒有網址，我上網看看）”（有希望）
“可以，沒問題，您的具體地址是什么？郵編？”給他寄份資料，或發(fā)個網址，做好電話記錄，比如：是否感興趣啊，說過什么情況啊，作物啊，
2、第二次電話：
在估計郵件快收到后，再給其打個電話，看到畫冊之后，給他介紹產品，并不斷強調產品的賣點（熱點），這很重要，甚至讓他自言自語的說：“真有那么好的效果嗎？”。這時要多聽，少說，二個耳朵一張嘴，這樣的比例就可以了。最后結束的時候，千萬不要說，“哦，您覺得怎么樣？（您覺得還可以吧）”因為這樣會招來客戶這樣的回答：“我再仔細考慮一下”這實際在說“永別了”，所以最后的時候一定要大膽提出成交：“這個產品，很好，您一定做，先發(fā)10件20件試試，請您記下我們的賬號或者我把賬號給您用手機發(fā)過去”如果這時客戶說：“再等等最近手頭有點緊�！边@是他還有顧慮，你可以反問他“我有什么地方沒有跟您說清楚嗎？”這是做最后的努力。如果客戶說：再考慮一下或者表示真沒錢，就不要強行成交了，要給客戶考慮的時間，問清“什么時候用藥”這時在本上都要做好記錄。
3、第三次電話
根據(jù)用藥時期選擇合適的時間，間隔不要太長，再給他打過去，這時可以嘗試多種成交方法！“丁經理差不多該備貨了，快用藥了”,或者說“快到用藥季節(jié)里，先進個10件20件的試試”，大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。如果客戶決定購買，但數(shù)量太少，怎么辦，你可以說：“您也知道肥料的運輸成本太高，太少公司很難發(fā)，公司規(guī)定最少10件貨”一般這時都會接受。
概括一下上面打電話的過程：打個電話；寄份資料；再打電話。
二、幾點原則：
1公司形象沒有樹立起來之前，不要談產品；產品價值沒有樹立起來之前，不要談價格；
2與客戶進行互動，調動客戶情緒；
3 制造情景對話，發(fā)揮客戶想象；
4 聽說比例，兩只耳朵一張嘴；
5 先了解客戶的需求，再推薦產品；
6 推薦產品，強調價值，也就是給客戶帶來的`好處；
7 解決一個問題，你的成功率就會提高10%；
8 有時不要被客戶牽著走，善用提問掌握談話的主動權；
9 提問要多能獲得肯定的回答；
10 不要口無遮攔或漫無邊際的亂談；
三、電話銷售幾個關鍵點：
1.為銷售設計提問，了解需求。“丁經理產品全都定下來了嗎？” “丁經理，忙什么產品呢？”“丁經理，現(xiàn)在打什么蟲呢？”“丁經理，現(xiàn)在蟲情病情怎么樣？”“丁經理，該備貨了？”
2.調整情緒，感染對方。
3.如何處理價格高的問題：購買意愿沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買欲望，就沒有價格談判的必要。
A 要用價格比較昂貴的產品來做比較，跟國外的產品比。
B 用折算的方法，強調價值：尤其是蔬菜大棚�？梢越o他算筆賬，一個大棚收入多少，我們這個用藥能夠最少增產10%，也就是可以給您增加1000的收入，而他的成本也就是幾根黃瓜的價錢。
C 談感情，不要談理性：我的一些客戶，開始也認為價格高，但是都跟我合作了，開始他們只做了幾件，用出效果之后，就都大量進貨了，這個產品真的物有所值，然后一定要解釋為什么物有所值。
4.如何處理串貨的問題？你就一直問他哪個產品串貨了，直到他說不出來為止，然后你說：我們這個產品已經多年了，效果很好，老百姓愿意用，串貨也是可以理解的吧？（不說話了，占了上風）您看我這還有其他的產品，您看看？（轉移注意力，推薦產品）
5.如何處理現(xiàn)款？“您的貨不都是佘來的吧，做不做現(xiàn)款，要看值不值得做，對吧？，我們這個產品真的值得您做，您可以先少進些試試。”
6如何應對拒絕？
A 客戶說要考慮考慮，你可以說：“我有什么沒有說明白的嗎？或者說您對什么還不清楚？”
B 客戶如說，“我需要的話給你打電話”這大多數(shù)是不會給你打電話的，你可以說“哪能麻煩您呢，您考慮考慮，過段時間我給您打電話”
C 生意沒有談成，最后可以說“那公司有什么新產品的話，你需要我再給您寄些新資料來嗎？” 如何成交？
在了解需求，介紹完產品之后，下一步就要成交，“丁經理，您看這個產品怎么樣，能做吧？”用這樣的話不妥，因為這會讓客戶猶豫，可以這樣說，“那咱們就把合作的事情確認一下，您先進個20件貨吧。”
農資工作總結 篇12
為全面貫徹落實中央1號文件、省委1號文件和安徽省農業(yè)委員會關于開展春季農資打假護農專項整治的通知精神，認真組織開展農資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農資打假高潮，確保春季農業(yè)生產安全工作順利進行，保障糧食安全和農產品質量安全，促進農業(yè)發(fā)展、農民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會同工商局、質監(jiān)局在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農藥等農資行為的專項整治活動，肅清了農資市場經營次序，杜絕了假冒偽劣農資進入市場，收到了較好效果，現(xiàn)將此次整治工作總結如下：
一、加強組織領導，精心周密部署在縣政府的領導下，農委高度重視此次農資市場專項整治工作。根據(jù)上級安排并結合我縣實際，會同有關部門立即召開了農資市場專項整治工作會議，并成立專項整治工作領導小組，分三個組對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農資市場專項治理。具體由農委、工商、質檢三部門抽調三名分管領導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動方案。會議還根據(jù)中央1號文件、省農委相關會議和文件精神下發(fā)了《關于開展全縣春季農資市場專項整治工作的通知》等文件。
二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資市場，現(xiàn)場檢查了農資經營門市部的經營資質和經營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質量、品種真實性和轉基因監(jiān)測、種子標簽、品種審定情況。農藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復混肥和配方肥。檢查采取查看標簽標識是否規(guī)范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經營管理混亂，業(yè)務水平及信譽度較低的經營戶進行認真細致的檢查，督促其規(guī)范經營管理。堅決取締了部分無證經營的攤點，有力的保護了農民的利益。
此次專項整治活動共出動了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個農資經營門店。共檢查了45個水稻玉米品種，78種農藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數(shù)農資商品來源明確，標簽標示符合法律法規(guī)要求，經營企業(yè)（戶）進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經營戶未按規(guī)定制作種子經營檔案、農資商品標簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時指出存在的.問題并要求經營企業(yè)（戶）認真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規(guī)，介紹農資識假辨假常識，指導和引導農民購買農資時索證索票，不斷增強農民的法律意識。本次專項整治活動共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，結合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農政策，進一步規(guī)范農資市場經濟秩序，在我縣社會主義新農村建設中發(fā)揮應有的作用。
農資工作總結 篇13
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況
(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習崗位：銷售助理
(四)實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數(shù)次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動�？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適�？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
(一)可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二)加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
四、實習過程
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內容
(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥(械)交易會。
(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。
(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日，正式上班。
(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌觥?/p>
(二)完成的任務
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、技術工作總結
(一)田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的.植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)
(1)溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
(2)濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
(3)肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質。
(4)整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
(二)農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
(三)整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
六、實習體會與心得
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場?
走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農資工作總結 篇14
某縣工商局以“打假、護農、增收”為目的，圍繞愛農、護農、幫農行動，發(fā)揮12315“一會兩站”申訴舉報網絡作用，嚴查一切坑農、害農、損農等不法行為，進一步推動了“紅盾護農”工程的開展。
一、上下聯(lián)動傾力護農
是由縣局監(jiān)管股牽頭，建立全縣農資企業(yè)臺帳，統(tǒng)攬全縣農資生產經營動態(tài)信息，在此基礎上協(xié)調指揮全縣農資市場監(jiān)管執(zhí)法。二是成立由經檢對、消保股、12315指揮中心組成的大案組專事農資大要案的查處，同時全盤掌握全縣的種子、化肥生產企業(yè)生產銷售合同，把住市場流通環(huán)節(jié)源頭。三是建立工商所轄區(qū)農資經營戶“經濟戶口”臺帳，以村為單位，結合日常巡查，保證轄區(qū)全面巡查和重點監(jiān)管到位。
二、維權進村愛心幫農
一是由工商所牽頭，在各村路口和農資經營店醒目位置，公開設立“紅盾護農”宣傳欄，同農業(yè)、農技部門結合定期將農資維權案例知識和信息動態(tài)在宣傳欄上發(fā)布。二是“一會兩站”進村，做到農民維權不出村。日前我縣已設立12315維權護農聯(lián)系點262個，設立紅盾宣傳欄13個，做到有牌子，有地點，有人員，有宣傳欄
三、健全機制促護農
我局成立“紅盾護農行動”領導組，明確一把手負總責，分管局長抓落實，各有關股室所負責人具體干的領導機制。為明確責任，縣局、工商所和基層管理人員，層層簽定責任書，從上到下建立責任制，實現(xiàn)了一級抓一級，層層抓落實的責任機制。為確保農資市場監(jiān)管工作到位，我局積極探索市場監(jiān)管有效途徑。對全縣農資市場逐片、逐戶進行巡查。一是要調整平時市場巡查方法，增加巡查頻率和次數(shù)。在農資市場整治的重點時段，不僅要深入農資經營戶巡查，還要走訪農戶調查了解農資商品有關情況；二是明確巡查任務，巡查人員要對各農資經營戶的'證、照，商品質量等實行逐批次、逐品種檢查；三是完善巡查監(jiān)督機制，建立健全市場巡查記錄制度
四、堵查結合 打假保農
今年以來，我局通過開展紅盾護農專項行動，及時制止和查處經銷假劣農資及侵犯農民消費者權益的行為，強力打擊坑農、害農、損農事件，以整頓種子、農藥、化肥、農機具為重點，全方位履行工商職責，堅持“五個結合”，全年重點開展了“打假冒保春耕、打假冒保三夏、和秋季農資市場整治”等多項專項執(zhí)法行動。加大了對農資市場監(jiān)管力度， 圍繞重點品種、重點市場、重點季節(jié)和大要案查處，嚴厲打擊制售假冒偽劣種子、肥料、農藥、農機具及零配件等四大類農資產品的違法違章行為。
截止目前，全局共立案21件，罰沒款達12.225萬元，沒收假劣種子952公斤、化肥公斤、有效地遏止了各類銷售假冒偽劣摻雜使假商品坑農害農行為地發(fā)生。
農資工作總結 篇15
進入20xx年以來，農資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產經營，一手抓網絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。
一、與基層供銷社合作經營，大力發(fā)展農資連鎖經營
20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰平等3家農資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農資公司對配送、質量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100-200平米。店內農資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案；對農戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農戶進行掛歷親情宣傳，把農戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶。**年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。
二、開展農技服務，推廣配方肥的生產使用
**年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務的職能，廣泛開展側土配方。中心測土面積在20xx年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農戶，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。
為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現(xiàn)了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經營相適應的農化服務設施等，隨著“農資現(xiàn)代經營服務網絡”的完善，以農化服務為核心的新型農資經營與服務體系大大降低農資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經營模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。
三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推進農資物流配送中心建設
為使農資供應有一個堅強的后盾，實現(xiàn)公司農資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經營網絡在區(qū)域范圍內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經營占當?shù)厥袌龇蓊~的10%，發(fā)展空間很大。
**年底公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52% , 臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經營者占10%。
四、積極參與金網工程項目建設，確保農資不斷發(fā)展壯大
20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農資經營服務體系建設項目、農資經營與服務體系建設項目和農化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。
**年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進行了訴訟，并配合法院等部門及時凍結了該公司300余萬元的賬面存款。現(xiàn)在一審勝訴，已進入二審程序。
五、20xx年工作重點
20xx年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國際經濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網絡建設產品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點做好一下工作。
1、強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。隨著市場經濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門店辦成農民購買農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產的后勤保障店。
�。�1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合*團公司組建大型農資物流中心。
�。�2）棗莊市南四區(qū)原有54個（現(xiàn)有33個）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷）加盟店，500家村級加盟店。
�。�3）對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農資”門店建設成農資產品“4S”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內商品種類、商品陳列等方面都有一個質的飛躍。同時，通過三家直營門店發(fā)展“會員農戶”1000家。
�。�4）對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的'形式主義。
2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經營理念貫穿到所有生產、經營的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產品品牌，讓農民買的放心，用的實惠，為服務三農作出新的貢獻。
3、以服務為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”�！胺⻊粘鲂б妗笔俏覀児镜拈L期發(fā)展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
�。�1）以公司BB肥生產為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務”。
�。�2）在農業(yè)產業(yè)化推進服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產經營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農產品生產示范；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農超對接，加速農產品商品化進程。
�。�3）引導幫助條件成熟的村或片點組建農產品專業(yè)合作經濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農資主渠道地位。
【農資工作總結】相關文章：
農資工作總結08-24
農資銷售工作總結06-10
農資打假專項整治工作總結12-31
農資打假專項整治工作總結09-20
農資市場營銷方案（精選6篇）03-06
惠農資金自查報告09-25
農資專項整治行動方案（精選7篇）04-10
農資企業(yè)市場調研報告范文05-11
涉農資金自查報告11-10
農資銷售員年終工作總結（精選15篇）02-01