7月月份工作計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的7月月份工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：
一、尋找有效客戶的渠道
（1、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。
�。�2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)
�。�3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工
作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度
（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免
銷售員之間惡意競爭。
�。�5、朋友介紹
�。�6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作
1.加強(qiáng)銷售員對意向客戶前期的有效溝通
（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升
（2、增強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度
�。�3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡潔明了介紹給客戶
（4、建立與客戶的信任度
2.意向客戶的分類
�。�1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶
�。�2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤
（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短
�。�4、客戶時(shí)間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律
3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度
�。�1、銷售員做到在第一時(shí)間把客戶約到現(xiàn)場意識
�。�2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時(shí)間
�。�3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭
�。�4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶
4.客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場的有效逼定
�。�1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時(shí)間讓客
戶交意向金
5.客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定
（1、找出客戶對項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)
�。�2、及時(shí)有效的想出對策
�。�3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法
�。�4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場逼定
6.解決客戶簽合同前所有疑慮
要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。
7.成交
銷售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。
三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：
�。�1、銷售員每周每個(gè)人新增有效客戶數(shù)12組
�。�2、銷售員每周每個(gè)人客戶來訪量不低于2組
�。�3、銷售員每周每個(gè)人意向客戶約談數(shù)1組
�。�4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組
四、成交業(yè)主商鋪對外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃
業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。
五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。
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