廣告策劃書

時間：2025-11-27 20:04:56 廣告策劃書

廣告策劃書（精選17篇）

　　時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家收集的廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃書（精選17篇）

　　廣告策劃書 1

　　一、廣告的目標(biāo)：

　　1、企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

　　3、對廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　�。�1）企業(yè)原來所面對的市場

　　（2）企業(yè)原有市場觀點的評價，

　　2、市場細分。

　�。�1）市場細分的標(biāo)準，

　�。�2）各個細分市場的特性，

　　（3）各個細分市場的評估，

　　（4）對企業(yè)最有價值的細分市場，

　　3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

　　（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，

　　（2）目標(biāo)市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

　�。�1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　（2）定位的效果，

　�。�3）對以往定位的評價，

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　�。�1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營銷效果的角度

　　（2）對產(chǎn)品定位的表述，

　　（3）新的`定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　�。�1）訴求對象的表述，

　�。�2）訴求對象的特性與需求，

　　2、廣告的訴求重點。

　　（1）對訴求對象需求的分析，

　�。�2）對所有廣告信息的分析，

　�。�3）廣告訴求重點的表述，

　　3、訴求方法策略。

　　（1）訴求方法的表述，

　�。�2）訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　�。�1）對廣告主題的表述，

　�。�2）廣告主題的依據(jù)，

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　　（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，

　�。�2）廣告創(chuàng)意的說明，

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，

　�。�2）各種媒介的廣告表現(xiàn)，

　�。�3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕

　　1、對媒介策略的總體表述

　　2、媒介的地域，

　　3、媒介的類型；

　　4、媒介的選擇?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略，

　　6、廣告發(fā)布時機策略，

　　7、廣告發(fā)布頻率策略

　　廣告策劃書 2

　　摘要

　　隨經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結(jié)合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎(chǔ)上，讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。

　　前言

　　寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。

　　一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

　　作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

　　市場分析

　　1、營銷環(huán)境和行業(yè)分析

　�。�1）宏觀環(huán)境因素

　�、� 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

　　A．總體的經(jīng)濟形式；

　　洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　B．總體的消費態(tài)勢；

　　洗發(fā)水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的`功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。

　　C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。

　　從市場供給看，市場集中度高，市場規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

　　從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。

　　從產(chǎn)品價格看，主要品牌產(chǎn)品單價穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整，其他產(chǎn)品極有可能以價格優(yōu)勢維持市場份額。

　　從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

　�、� 市場的政治、法律背景

　　A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場；

　　B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。

　　③ 市場的文化背景

　　A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處；

　　B．目標(biāo)市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。

　�。�2）微觀環(huán)境

　　① 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；

　　供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。

　　② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。

　　營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。

　�。�3）市場概況

　�、� 市場的規(guī)模

　　A．當(dāng)前市場的銷售額；

　　賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國洗護發(fā)品市場銷售額達300

　　億。

　　B．消費者總量；

　　任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。

　　C．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。

　　中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的，

　　市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。

　　② 市場的構(gòu)成

　　A．當(dāng)前市場的主要品牌

　　第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐）第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可�、力�?

　　第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品

　　B．市場上居于主要地位的品牌

　　市場前四大品牌市場集中度超過60%

　　寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后

　　C．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

　　寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌

　　D．市場構(gòu)成的變化趨勢

　　隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品

　　及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

　　③ 市場的特性

　　A．市場有無季節(jié)性

　　洗護產(chǎn)品，總體來說，無太大的季節(jié)性。隨著消費者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。

　　B．市場有無暫時性

　　這個因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認知程度和滿意度等有關(guān)。

　　C．市場有無其他突出特點。

　　洗發(fā)水是個人護理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　D．機會與威脅

　　機會：洗護發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護發(fā)用品市場發(fā)展情況來看，中國的洗護發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習(xí)慣的改變，對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。

　　威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

　　E．優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

　　劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)

　　合化。

　　F．重點問題總結(jié)

　　中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。

　　2、競爭分析

　�。�1）企業(yè)在競爭中的地位

　�、� 市場占有率

　　20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。

　�、� 消費者認知

　　海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡。

　�、� 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　寶潔一旦確立了一個細分市場新產(chǎn)品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

　�。�2）企業(yè)的競爭對手

　�、� 對主要競爭對手的確認清揚

　�、� 競爭對手的基本情況

　　清揚是法國技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。

　　20xx年2月28日，被外界譽為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。

　�、� 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：據(jù)20xx年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑。清揚對目標(biāo)消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

　　廣告策劃書 3

　　一、雀巢咖啡的公司簡介（來源中策劃院）

　　美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產(chǎn)，是雀巢食品公司的一個分部，它生產(chǎn)一系列雀巢飲品。為了適應(yīng)更激烈的市場競爭，目前公司圍繞四個目標(biāo)進行改革：生產(chǎn)新一代品牌的產(chǎn)品；擴大產(chǎn)品占有率開發(fā)適應(yīng)不同消費群體的產(chǎn)品；提高效率降低成本；使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務(wù)量以便集中投資于有市場競爭力的產(chǎn)品，并密切關(guān)注市場競爭對手的發(fā)展變化。開發(fā)更新產(chǎn)品是雀巢品牌強有力的保障，以速溶咖啡開發(fā)為例，目前的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全美20多個州，并在加拿大、巴西和墨西哥也已聞名。

　　目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè)，這些與孩子們有關(guān)的商業(yè)占有較大市場。新包裝給產(chǎn)品提供了許多新的市場機會。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期，由于產(chǎn)品質(zhì)量的改進，將其保存期延長到60天。因此產(chǎn)品可以長時間的放進倉庫儲貨架上，可以在電影院、劇院、娛樂場所等地方銷售，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產(chǎn)品類型，它以每年超過10％的速度增長。ESL（延長儲存期產(chǎn)品）從去年至今的銷售量已增長到220％，它和谷類及其他產(chǎn)品一樣，正在穩(wěn)步增長，因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產(chǎn)巧克力和牛奶的地方，就能生產(chǎn)速溶咖啡。產(chǎn)品必須隨著市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告，通過媒體宣傳，目標(biāo)核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場，如用燈箱廣告、側(cè)墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達到的目標(biāo)更接近。實踐證明，通過各種廣告使得消費者人群在三年中增長了三倍，而廣告費用僅增長一倍，這樣看來收益是明顯的。速溶咖啡，預(yù)計速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場，數(shù)量也會成倍增長。

　　二、市場環(huán)境分析

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟發(fā)展看，經(jīng)濟呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

　　咖啡，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有著豐富的文化內(nèi)涵。它不但有著迷人的香氣，更因為載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調(diào)的代表，在國內(nèi)受到越來越多的，特別是年輕一代消費群體的追捧。

　　目前，我國咖啡市場年銷售額200個億。預(yù)測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長，增長率將高達35%以上。

　　近年來咖啡消費市場不斷升溫，隨著市場經(jīng)濟的增長，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小，咖啡文化風(fēng)潮已逐漸影響到二、三線城市�？Х认M群體在不斷地增長，從而帶動咖啡文化的發(fā)展，同時有持續(xù)拉動咖啡消費的增長。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，即使是按照10%的速度增長，中國的咖啡市場也非常龐大，到20xx年，中國將成為世界上最“雀巢”生產(chǎn)了第一杯速溶咖啡，從而拉近了咖啡和消費者的距離大的咖啡消費市場。速溶咖啡的發(fā)明者，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。然而，隨著更多的品牌進入市場，雀巢的市場份額也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面是消費者渴望看到更豐富的產(chǎn)品，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費文化的需求，另一方面，消費者的口味也越來越高，希望品嘗到更好的咖啡。從生產(chǎn)廠家的角度來說，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。

　　三、消費者分析

　　茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品，占據(jù)了一定的消費者。但是隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，中西方文化相融合，一些西方的飲食習(xí)慣逐漸被中國消費者接受，其中就包括咖啡。喝咖啡的風(fēng)氣，是在上世紀９０年代后在都市白領(lǐng)中興起的。在最近的二三年間，國內(nèi)的咖啡消費明顯增長，有數(shù)據(jù)表明，目前中國的咖啡消費量正以每年１０％的速度遞增，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。是什么導(dǎo)致咖啡在中國市場迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進而吸引了相當(dāng)一部分消費者。

　　四、廣告策略

　　造企業(yè)形象，提高市場占有率

　　保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進一步拓展品牌空間

　　有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品定位策略

　　產(chǎn)品保持現(xiàn)有的'口感質(zhì)量

　　產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位

　　1、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目標(biāo)對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式。

　　2、產(chǎn)品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位，讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。

　　目標(biāo)群體：上班族，加班，加點的年輕人

　　主要人群——中青年人

　　數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４、０％，２０～３０歲占了１８、０％。

　　進一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５、１％，女性為４４、９％。

　　分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

　�。ǘ�、目標(biāo)市場策略

　　在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活，其次認可咖啡的提神效果。

　　雀巢咖啡目標(biāo)市場策略由此而來：塑造休閑，活力的咖啡主題。較為年輕，18歲—30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨特風(fēng)格的人"

　�。ㄈV告創(chuàng)意策略

　　表現(xiàn)形式：電視廣告為主、平面廣告為輔

　　1。電視廣告：A。各大電視頻道播放B。公交車視頻網(wǎng)絡(luò)2。平面廣告：A。主流雜志B。轉(zhuǎn)動廣告牌C。公交車車身

　　（四）、廣告訴求策略訴求對象

　　1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　　2訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分為三個類型：

　　1）年齡在20—25歲，獨立生活，自己負責(zé)開支的青年消費者2）年齡在20—30歲之間，獨立生活，沒有孩子，開支共同負責(zé)的青年夫妻。

　　3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

　　廣告訴求點

　　年輕活力型，主見型，品牌消費型。大眾型，品牌消費型。

　　年輕活力型，主見型，品牌消費型。品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標(biāo)群體。

　　五、廣告媒介策略

　　1、媒介目標(biāo)

　　目標(biāo)受眾年齡在18—30歲的大眾消費人群。地點：全國。

　　目的：

　�。�1）樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。

　�。�2）廣告對主要目標(biāo)的到達率達到80%，暴露頻次達到5。

　　2、廣告目標(biāo)

　　配合品牌與營銷

　　目標(biāo)，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業(yè)形象，擴大市場占有率。

　　3、媒介策略

　　通過利用不同的媒體，實現(xiàn)信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。

　　通過利用多種媒體，形成多層面的“信息戰(zhàn)”，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播。

　　通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補，使廣告信息在傳遞上實現(xiàn)的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強。

　　媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，采用多種廣告媒體相結(jié)合，擴大市場占有率，增加品牌知名度。

　�。�1）以電視廣告為主導(dǎo)，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　�。�2）以報紙雜志廣告為補充，向消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。

　　（3）以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。

　�。�4）以櫥窗，車體廣告為擴展，進一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率。

　　六、廣告預(yù)算

　　1、媒體預(yù)算

　　2、廣告設(shè)計與制作預(yù)算廣告設(shè)計：10000元

　　平面、pop廣告制作：30000元

　　3、市場調(diào)研預(yù)算：2000元

　　4、機動費用預(yù)算：4000元

　　總計：134530元

　　總結(jié)

　　雀巢公司很注意宣傳上的細節(jié)，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺。在中文中，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺。

　　廣告策劃書 4

　　HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林·派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創(chuàng)立。20xx年時，20xx年時，H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此H&M出現(xiàn)在我們的日常生活中。

　　然而，據(jù)分析，國內(nèi)服裝市場雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個品牌，必須大力進行宣傳，并且要突出我們這個品牌是時尚、品質(zhì)和低價完美糅合的一個時尚品牌。

　　一、廣告商品

　　H&M服裝（女士、男士、兒童、家具）

　　二、品牌發(fā)展

　　打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店，在20xx年，H&M的銷售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。

　　H&M成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設(shè)計師們的強強聯(lián)手。20xx年，H&M請來了時尚界泰斗級大師，來自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設(shè)計，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

　　Karl之后，H&M又請來了明星級設(shè)計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝，消費者可以看到很多精致的細節(jié)設(shè)計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。

　　H&M與設(shè)計師們的合作更上升到了聯(lián)手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專賣店已經(jīng)在上�；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開序幕，第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè)。估計在不久的將來，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的.英文Logo——H&M！

　　三、品牌經(jīng)營原則

　　H&M認為可持續(xù)性是一個動詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續(xù)過程。這是一個需要決心、激情和團隊合作的旅程。

　　H&M的愿景是，營運方式必須在經(jīng)濟、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個愿景變?yōu)楝F(xiàn)實，能夠使用較少的資源實現(xiàn)非常好的營運效果，為全世界各個社區(qū)、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。

　　H&M致力于減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收

　　H&M 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導(dǎo)委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數(shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。

　　H&M 也提供有機棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的獨立認證機構(gòu)的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農(nóng)，告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求，鼓勵他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式，轉(zhuǎn)向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買商之一。

　　店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設(shè)計、重建以及內(nèi)部設(shè)計工作就開始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流，公司會為每個店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店。

　　服務(wù)，同時提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。

　　四、廣告目的

　　1、促進指名字購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：

　　不了解—→了解—→信服—→追求—→行動

　　五、廣告時間

　　20xx年9月--20xx年9月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（主要以一線城市為主，推動二三線以及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)品牌的發(fā)展）

　　七、廣告對象

　　18～25歲的年輕、活力的消費者

　　八、策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓�

　�。ǘ┚褪袌稣加新实挠绊懀ḿ匆u奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　九、廣告策略

　　1、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點。

　　5、線上宣傳和線下實體店相結(jié)合。

　　十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示H&M的時尚潮流。

　　通過門戶網(wǎng)站、線下實體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進行線上推廣。

　　廣告策劃書 5

　　一、前言

　　xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

　　二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）

　　1、市場分析

　　20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

　　2、產(chǎn)品分析

　�。�1）產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

　　（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。

　�。�4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：0.5元。

　　3、消費者分析：

　�。�1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

　　（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的`考慮，更傾向于超市購買。

　　（3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

　　4、競爭分析：

　�。�1）競爭對手廣告分析：

　　光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以

　　廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標(biāo)消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費群是年輕一代。

　　陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)：

　　前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

　　2、廣告表現(xiàn)：

　　★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　“xx”牛奶平面廣告文案

　�。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

　　正文：因為他選擇了“xx”！

　　“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　�。ㄋ木柙谟诤泻诙�、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機體免疫力，增強體質(zhì)！

　　所有的這些，讓“xx”與眾不同�。�

　　廣告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！

　　廣告策劃書 6

　　一、市場分析

　　1.所處區(qū)域：

　　本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。

　　2.市場現(xiàn)狀：

　　中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個�。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐淞⑵放聘袧摿�，有更大發(fā)展空間。

　　我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴大，學(xué)生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。

　　3.市場前景展望：

　　近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　4.市場潛力：

　　高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。

　　5.市場增長預(yù)測：

　　在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。

　　6.市場競爭：

　　國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。

　　7.產(chǎn)品市場定位

　　“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

　　即目標(biāo)市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

　　百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

　　二、競爭分析（SWOT分析）

　　1.優(yōu)勢：

　　有一定的知名度和消費者基礎(chǔ)；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

　　2.劣勢：

　　品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

　　3.機會：

　　年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

　　4.挑戰(zhàn)：

　　有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

　　三、媒體目標(biāo)

　　1.充分接觸目標(biāo)消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；

　　2.強化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

　　3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

　　4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

　　5.達到高到達率預(yù)告接觸頻次的效果。

　　四、媒體策略

　　1.媒體受眾策略

　　（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：

　�、倌挲g：主要在18-30歲之間，占比70%；

　　②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；

　�、勐殬I(yè)（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。

　�。�2）媒體對象特征分析：

　　①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；

　�、谛愿裉卣鳎河捎谑苓^一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

　�、巯M行為過程：

　　消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。

　　④媒體偏好：

　　百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。

　　網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

　　2.媒體區(qū)域策略

　　覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在

　　全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。

　　3.媒體選擇策略

　�。�1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

　　品類關(guān)心度分析

　　面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。

　　品類相關(guān)性分析

　　媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。

　　品牌形象與個性分析

　　本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。

　　消費習(xí)慣分析

　　美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

　　電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。

　　網(wǎng)絡(luò)：年輕消費群體，特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

　　雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

　　五、媒體組合

　　1.電視單元組合

　　全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次

　　湖南衛(wèi)視：

　　《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。

　　投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；?

　　有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。

　　鳳凰衛(wèi)視：

　　《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。?

　　投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；?目標(biāo)受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

　　《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

　　《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。

　　投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費能力；覆蓋率高。

　　項目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；

　　2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費者的注意。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的.力度，選用目標(biāo)消費人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門戶網(wǎng)站，提高活動傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動性強的特點，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標(biāo)受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。

　　3.戶外單元組合

　　美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：

　�。�1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

　　本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

　　六、媒體行程設(shè)定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　淡季（每年除6-8月）

　　連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

　　熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

　　七、媒體預(yù)算評估

　　20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內(nèi)，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預(yù)計銷售額會有成倍的增長。

　　本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設(shè)定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　淡季（每年除6-8月）

　　熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

　　廣告策劃書 7

　　一、前言

　　本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的`效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接11、20xx年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)(以城市為主)

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　　(一)市場大小的變化情況的兩種：

　　A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

　　(三)使用及購買頻度的增加

　　就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1，促使消費者指名購買yy

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　廣告策劃書 8

　　廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛生命。

　　廣告目的：

　　1、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心。

　　2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

　　3、增強企業(yè)的對礦工的安全責(zé)任意識，依法辦事。

　　背景簡介：

　　農(nóng)民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。煤礦工人作為農(nóng)民中一個重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華山西洪洞12月7日電（記者劉翔霄、滕軍偉）來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現(xiàn)場又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

　　宣傳重點：

　　1、礦工的生命安全值得被重視，礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

　　2、礦工所在企業(yè)負責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

　　3、倡導(dǎo)提高全社會人們的`思想道德品質(zhì)，做對社會又用之人。

　　廣告目標(biāo)對象：

　　1、廣大公眾；

　　2、非法礦廠

　　傳播的原則：

　　1、傳播媒介與方式的多樣化；

　　2、傳播過程的連續(xù)性；

　　3、傳播范圍的廣泛性；

　　4、傳播效果的立體化和持久性。

　　使用場合：

　　1、電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2、網(wǎng)絡(luò)傳播

　　3、戶外傳播

　　實施方案：

　　電視廣告：

　　1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

　　2、一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個破碗跪著想路人乞求。

　　3、一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛！平面報刊廣告：

　　方案一：由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　方案二:由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

　　廣告策劃書 9

　　一、市場調(diào)查

　　一）、市場環(huán)境調(diào)查

　　1、地區(qū)概況

　　西安別名：長安行政區(qū)類別：副省級所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里人口：837.53萬

　　西安作為陜西省省會城市，是全省政治，經(jīng)濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過改革開放三十年的建設(shè)之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領(lǐng)域都有長足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經(jīng)濟增長。

　　二）、競爭狀況調(diào)查

　　1、市場調(diào)查

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內(nèi)的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短幾十年內(nèi)到達如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內(nèi)外投資者關(guān)注的一個熱點。

　　目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調(diào)查統(tǒng)計過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%�？偟膩碚f，在西安口香糖市場上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。

　　2、競爭對手調(diào)查

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，西安市場上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查顯示，在現(xiàn)階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

　　樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對中國內(nèi)地口香糖市場細分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。

　　首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調(diào)健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調(diào)共鳴的情感訴求的路線，抓住了現(xiàn)代消費者對綠色飲食的關(guān)注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經(jīng)濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充分印證，例如，據(jù)統(tǒng)

　　計20xx年箭牌市場占有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學(xué)校30多萬名中小學(xué)生推出一項指導(dǎo)其愛護口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，并向老年市場發(fā)動進攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。

　　綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，占有了多數(shù)市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習(xí)慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現(xiàn)了斷代，青黃不接。

　　而這時候其他品牌以各種方式高調(diào)進入市場，直接導(dǎo)致現(xiàn)在白熱化的`市場競爭，綠箭很艱難的維持著領(lǐng)先，這就是現(xiàn)在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。

　　日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。

　　尤其是這兩個品牌在進駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。優(yōu)勢

　　A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分

　　B. 新型產(chǎn)品直接影響市場

　　問題

　　問題一：有優(yōu)勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了

　　國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當(dāng)消費者的新鮮感過去后產(chǎn)品銷售將走下坡路。

　　問題二：畢竟是后進入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場

　　價值規(guī)律就可以有效反擊。

　　二、市場認識與細分

　　1、市場變化及預(yù)測

　　市場變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。

　　而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額，20xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。

　　在醫(yī)學(xué)方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內(nèi)，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個國家牙齒保健協(xié)會的認可。20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。

　　預(yù)計我國木糖醇應(yīng)用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內(nèi)崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。

　　從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現(xiàn)，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發(fā)潛力有目共睹。

　　由此可以得出：

　　1）、國內(nèi)木糖醇市場廣闊，極具可開發(fā)價值；

　　2）、口香糖市場品牌效應(yīng)日益凸顯；

　　3）、由于市場發(fā)展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調(diào)健康無法滿足現(xiàn)代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機遇。

　　2、目標(biāo)消費者分析（主要包括目標(biāo)消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）

　　“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權(quán)決定市場策略

　　根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)，“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會計師事務(wù)所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的市場策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實施市場策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。

　　1）、“80后”的消費特征

　　美國著名消費者行為學(xué)家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。

　　廣告策劃書 10

　　名稱：

　　萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

　　企業(yè)單位：

　　風(fēng)采有限廣告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

　　當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

　　1、市場背景：

　　(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

　　因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　2、商業(yè)機會：

　　(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

　　3、市場成長：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的`上市相信會是每為朋友的最愛。

　　4、消費這接受性：

　　(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

　　(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

　　(5)預(yù)故利之間

　　a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　5、市場分析

　　1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

　　(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、競爭環(huán)境

　　(1)廠牌

　　a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

　　b純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　(2)競爭分析：

　　a是廣西自有其穩(wěn)定的地位

　　b本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

　　c萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

　　3、消費者的研究：

　　(1)動機

　　(2)朋友聚會

　　(3)當(dāng)作飲料

　　(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買因素：朋友的聚會和聚餐

　　4、有利點和不利點

　　(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

　　(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

　　(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　8、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng)意：

　　1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實施期：

　　XX年1月。

　　11、廣告媒體預(yù)策：

　　用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預(yù)算：

　　a、花費80萬元的資金進行分配。

　　b、廣告將在黃金時段播出。

　　廣告策劃書 11

　　1)前言

　　中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

　　不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　2)市場分析

　　1.銷售額分析

　　1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

　　2.巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　(1)市場背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　　(2)品分析

　　1.種類

　　a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　(3)包裝

　　采用中國物色的設(shè)計

　　(4)顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　(5)品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價格

　　1.零售定價12.8元

　　2.零售進價10元

　　3.中盤進價8元

　　4.廠價3元

　　3)競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

　　4)廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　5)廣告對象

　　1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　6)廣告地區(qū)

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　7)廣告創(chuàng)意

　　1.奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的.興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2.偶然篇

　　b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8)廣告實施階段：XX年1月--10月

　　9)廣告媒體策略

　　1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　2.電視廣告排在黃金時段播出

　　10)廣告預(yù)算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

　　11)廣告效果預(yù)測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

　　廣告策劃書 12

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)�；a(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

　　一、市場調(diào)查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向?qū)�，早以成熟于國人心間。

　　2、茶市場分析

　　目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

　　從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

　　與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應(yīng)加強市場的開拓工作。

　　禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費�，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

　　公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

　　專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

　　集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。

　　批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的.客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

　　交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

　　茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

　　專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

　　超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

　　網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。

　　由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進先進的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾�，F(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。

　　百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

　　二、優(yōu)勢與劣勢

　　百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

　　1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。

　　2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

　　1、剛進入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

　　2、市場潛力巨大。

　　3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

　　三、營銷目標(biāo)

　　20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：

　�。ㄒ唬┎枞~營銷

　　1.茶樓業(yè)務(wù)組

　　根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價格定位于300～800元/斤

　　1）茶葉的平均價格500元/斤

　　2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

　　3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

　　2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

　　1）按每月每家售5000元

　　2）20個商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

　　3. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費2000元

　　2）選定50家 20xx*50=10萬元

　　4. 企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

　�。ǘ┐锠I銷

　　1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20個商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

　　2. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

　　1）每家平均消費3000元

　　2）選定50家3000*50=15萬元

　　3. 企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售2000元 20xx*100=20萬元

　　總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

　　四、營銷策略

　　1、廣告宣傳

　　廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

　　百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進行宣傳。

　　1）在超市及商場免費品嘗。

　　2）贊助演出團隊去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車上投放移動廣告。

　　4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷活動

　　1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

　　2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

　　3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共關(guān)系

　　1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動，演唱會等。

　　2）增加形象大使的露面次數(shù)

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

　　5、銷售網(wǎng)點策略

　　在網(wǎng)上進行銷售活動，增設(shè)銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力。

　　五、電子商務(wù)

　　1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

　　初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

　　終極目標(biāo)：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

　　2、網(wǎng)站推廣的策略:

　　這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達茶”網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

　　1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

　　首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

　　“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

　　如要實現(xiàn)“斯達茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。

　　要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。

　　之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

　　“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

　　的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

　　前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯達茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。

　　再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。

　　2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3) 網(wǎng)站的增長期：

　　增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

　　首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。

　　其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

　　保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

　　另外“斯達茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將“斯達茶”現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　廣告策劃書 13

　　一、市場分析

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

　　隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

　　A食品公司憑借自己的'規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

　　（1）彩瓷英倫系列：

　�、倩识Y：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

　　②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

　�。�2）水墨羅馬系列：

　　①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

　　②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

　　③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　　④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

　�。�3）絲繡巴黎系列：

　�、僬涠Y：其樂融融的團聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意

　�、诓识Y：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

　�、凼⒍Y：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　　④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　�。�4）祥云瑞士系列：

　�、贇g禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

　�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　�。�5）經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

　�。�6）情侶月餅系列等

　　這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

　　二、市場策略

　　（一）、營銷目標(biāo)

　　1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

　　2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

　�。ǘa(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

　�。ㄈ�、廣告目標(biāo)

　　1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

　　2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

　　3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊

　　三、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬�、廣告訴求對象：中青年消費者，

　�。ǘ�、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

　　廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

　�。ㄈ�、廣告創(chuàng)意

　　第一則廣告：

　　女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

　　媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。

　　女兒：媽，那我要吃金蘋果

　　媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

　　爸進門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

　　女兒：爸，金蘋果呢？

　　爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。

　　第二則廣告：

　　畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。

　　廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

　　廣告位廣告

　　畫面上一個成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　�。ㄒ唬�、電視廣告

　　選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

　　（二）、網(wǎng)絡(luò)：

　　1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

　　2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機會。

　　3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

　　4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處）

　　5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會。

　　6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

　�。ㄈ�、報紙：

　　選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

　　廣告策劃書 14

　　一、背景介紹

　　我公司在衣服行業(yè)已有十年歷史，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和客戶資源，但近年來市場競爭加劇，生產(chǎn)成本上漲，銷售額下降，需要尋找新的推廣方式和市場機會。

　　二、目標(biāo)定位

　　我們的目標(biāo)消費群體是在城市工作的年輕人，他們對時尚和休閑衣服有較高的需求，同時他們的購物習(xí)慣傾向于在線購物，需要尋找一種方便快捷的推廣方式。

　　三、競爭分析

　　我們的主要競爭對手是國內(nèi)幾大知名衣服品牌，他們已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，而我們的品牌知名度相對較低，需要通過成本和服務(wù)優(yōu)勢贏得市場份額。

　　四、創(chuàng)意策略

　　我們決定在互聯(lián)網(wǎng)上推出一款衣服虛擬試穿應(yīng)用，消費者可以在手機上選擇自己喜歡的款式和顏色，上傳自己的照片，試穿效果可以立即顯示，同時可以與朋友分享和評論。

　　五、廣告內(nèi)容

　　我們將制作一段30秒的宣傳視頻，介紹這款試穿應(yīng)用的功能和特點，同時邀請消費者下載和試用，視頻將在網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體和電視等多個媒體上播放。

　　六、傳播方式

　　我們將選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體開展在線推廣，同時考慮在一些電視綜藝節(jié)目和時尚雜志上投放廣告，以吸引更多的'消費者關(guān)注和體驗。

　　七、預(yù)算和效果評估

　　我們的推廣預(yù)算為200萬元，考慮到試穿應(yīng)用的使用量和銷售額提升，預(yù)計推廣效果將帶來10倍以上的投資回報率。同時我們將根據(jù)數(shù)據(jù)分析和消費者反饋，評估廣告推廣效果，為下一步推廣提供參考和改進方向。

　　廣告策劃書 15

　　【主題思想】

　　在品牌眾多的xx白酒市場，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的xx酒業(yè)全新推出新款xx，為了讓廣大xx忠實消費者知道這一xx新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解xx酒的消費者對xx這一新產(chǎn)品有一個初步的了解和認識，我們擬制作xx酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

　　【制作內(nèi)容】

　　本次，我們要展示的，是我們?yōu)閤x酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠?qū)x酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是xx酒業(yè)更是xx酒的一些特點、特色，讓收看到本片的'大眾對xx酒，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告，為xx酒的上市進行有效的線下傳播。

　　【創(chuàng)作方向】

　　我們創(chuàng)作組根據(jù)對xx酒的了解，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進行了多方面的思考并進行創(chuàng)作。得到了一些思路方向：

　　思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作;

　　思路二：緊抓xx酒特色，找到相應(yīng)的“點”，進行創(chuàng)作;

　　思路三：根據(jù)xx酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

　　根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強xx酒銷售的效果，所以，我們根據(jù)以上3個思路，進行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

　　【創(chuàng)意文案闡述】

　　思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作;

　　思路二：緊抓xx酒特色，找到相應(yīng)的“點”，進行創(chuàng)作;

　　思路三：根據(jù)xx酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作。

　　廣告策劃書 16

　　一、前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

　　二、市場分析

　　市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

　　1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

　　2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

　　3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

　　三、產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

　　1、產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。

　　四、銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

　　2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

　　五、企業(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。

　　短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

　　3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點文字、標(biāo)志、色彩等。

　　六、零售點戰(zhàn)略

　　零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

　　七、阻礙分析

　　根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　八、廣告戰(zhàn)略

　　1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標(biāo)。

　　3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的.、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　九、媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。

　　十、廣告預(yù)算分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入

　　1、調(diào)研、策劃費；

　　2、廣告制作費；

　　3、媒介使用費；

　　4、促銷費、管理費；

　　5、機動費等。

　　十一、廣告統(tǒng)一設(shè)計

　　根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

　　十二、廣告效果預(yù)測

　　預(yù)計廣告策劃可以達到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法。

　　廣告策劃書 17

　　1、項目簡介

　　本項目旨在推廣新型智能手表品牌，提高品牌知名度和銷量。主要目標(biāo)人群為中青年用戶，品牌定位為時尚、科技、高端。本次推廣活動將覆蓋線上和線下渠道，包括社交媒體、電子商務(wù)平臺、戶外廣告等。預(yù)計活動時間為兩個月。

　　2、市場分析

　　智能手表市場呈現(xiàn)出極大的潛力和發(fā)展空間。據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，智能手表用戶群體的年齡分布范圍廣，其中以年輕人為主。智能手表有著普通手表所不具備的功能和便利，如通訊、健康監(jiān)測、支付等，因此深受年輕人的喜愛。根據(jù)市場分析結(jié)果，智能手表在未來的發(fā)展趨勢極為樂觀。

　　3、目標(biāo)人群

　　中青年用戶，年齡在20-45歲之間，高消費群體，對時尚、科技和高端品牌有著較高的追求。

　　4、推廣策略

　　4.1 線上推廣

　　（1）社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布智能手表的相關(guān)信息和宣傳視頻，吸引消費者的興趣和關(guān)注。

　�。�2）電子商務(wù)平臺推廣：在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺展開營銷活動，提供優(yōu)惠券、折扣等優(yōu)惠活動，吸引消費者的購買欲望。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放：在各大門戶網(wǎng)站、社交媒體平臺、行業(yè)網(wǎng)站等展開網(wǎng)絡(luò)廣告投放，提高品牌知名度。

　　4.2 線下推廣

　�。�1）戶外廣告投放：在商圈、商場、地鐵等人流密集的'地方，設(shè)置廣告牌、燈箱等宣傳海報，吸引消費者的眼球。

　�。�2）電視廣告推廣：在全國各大衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站等播放時段內(nèi)，展示品牌形象廣告和產(chǎn)品宣傳片，提高品牌知名度和關(guān)注度。

　�。�3）贊助活動：在大型文化、娛樂、體育活動中進行品牌贊助，提高品牌的曝光度。

　　5、預(yù)期效果