折扣生財(cái)美文
開(kāi)商店賺錢(qián)的方法有千萬(wàn)種，其中最常見(jiàn)的一種營(yíng)業(yè)方法就是“薄利多銷(xiāo)”，不斷推出折扣新招數(shù)。
日本東京的紳士西服店創(chuàng)造的打折妙法，真是讓人叫絕。
他們首先定出打折的期限，第l天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。顧客只要在打折銷(xiāo)售期間選定自己喜歡的任何一天去購(gòu)物，都可享受到相應(yīng)的.折扣優(yōu)惠。結(jié)果，第一天、第二天前來(lái)的顧客不是很多，第三天就開(kāi)始一群一群地來(lái)到商店，第五天打6折時(shí)客人就像潮水般地涌來(lái)?yè)屬?gòu)，以后就連日客人爆滿，把全部商品都買(mǎi)光了。
這種打折方法的妙處就在于能有效地扣住顧客的購(gòu)買(mǎi)心理。
任何人都希望在打2折、打1折的時(shí)候買(mǎi)他們所要的東西，然而你所要的東西并不能保證都會(huì)留到最后那一天。因此，等到打7折的時(shí)候，就開(kāi)始焦急起來(lái)，怕自己所要買(mǎi)的東西被別人先買(mǎi)去，于是便坐不住了，趕快把它買(mǎi)下來(lái)。而從商店來(lái)說(shuō)，這種折扣銷(xiāo)售比什么“清倉(cāng)存貨大拍賣(mài)”的做法要漂亮成功得多。
雖然消費(fèi)者的喜好和品位是經(jīng)常變化的，從未有一定的路數(shù)和準(zhǔn)則。但有一點(diǎn)可以確定的是，價(jià)錢(qián)比較便宜，又打折扣，為顧客多節(jié)省一點(diǎn)，這些近乎游戲的方法，卻是屢試不爽的策略。
實(shí)際上，那些能付出幾百上千元購(gòu)買(mǎi)一套名牌服裝，或者以數(shù)千元買(mǎi)下一只手表或首飾的顧客，經(jīng)濟(jì)能力必定有一定水準(zhǔn)，對(duì)他們而言，折扣下來(lái)的雖只是區(qū)區(qū)小數(shù)，但有折扣總比沒(méi)有好，便宜一點(diǎn)總比昂貴一點(diǎn)好，這是任何掏腰包的消費(fèi)者都會(huì)有的想法。
所以，折扣、平價(jià)這些銷(xiāo)售手段，即使對(duì)高檔而消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客來(lái)說(shuō)，也仍然有吸引力。 (讀者文摘)
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