羅伯特B西奧迪尼經(jīng)典語錄

　　羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士的學(xué)位。羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)名譽(yù)教授(Emeritus Professor Psychology)。
 

　　1.當(dāng)一樣?xùn)|西得而復(fù)失時(新近短缺)，人們會比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。

　　2.某種東西變得短缺時不僅會讓我們更想得到它，而且當(dāng)我們必須通過競爭才有可能得到它時，我們想得到它的愿望就更強(qiáng)烈。

　　3.當(dāng)我們對自己缺乏信心時，當(dāng)形勢變得不很明朗時，當(dāng)不確定占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

　　4.與我們類似的人的行為對我們最有影響力。

　　5.愛一樣?xùn)|西的方法就是意識到你可能會失去它。

　　6.一種原本沒有什么吸引力的東西，突然間變得很有誘惑力，就因為很快你就得不到它了。

　　7.越喜歡一個人，受這個人的影響越大。

　　8.當(dāng)我們得到某種東西的自由受到限制時，這種東西就開始變得不容易得到，而我們對它就會產(chǎn)生一種更強(qiáng)烈的欲望。

　　9.一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。

　　10.在接受了別人的好處后，人們很輕易就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。

　　11.即便是一個不請自來的好處，一旦被接受，也會制造出一種負(fù)債感。

　　12.在一種信息被禁止以后，我們總是更想獲得這種信息，而且往往會對它做出更高的評價。

　　13.獨(dú)家信息是最有說服力的信息。

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