要重視建立銷一售手冊(cè)

　　營銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說一個(gè)案例。對(duì)美國人來說，誰第一個(gè)飛越大西洋的人?一般都能回答得出來，但是問誰是第二個(gè)飛越的，就沒人能回答出來了...

　　凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低。

　　社會(huì)對(duì)我的要求比對(duì)陳天橋、丁磊的要求高。因?yàn)槲以��?jīng)是一個(gè)失敗者。中國人骨子里是成者王敗者寇。我失敗過，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。做...

　　找到自己的細(xì)分市暢?

　　不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

　　不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。

　　所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。

　　要重視建設(shè)一團(tuán)一隊(duì)，核心一團(tuán)一隊(duì)一般不超過7人。

　　要腳踏實(shí)地的從小做起，一團(tuán)一隊(duì)重于個(gè)人作用。

　　如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑!

　　我從來不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺不踏實(shí)。

　　抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。

　　90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大!

　　要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太一陽一還難;但不是不可能的。

　　試銷市場(chǎng)慢跑，快不得;全國市場(chǎng)快跑，慢不得!做全國一性一市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得;