關(guān)于總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文10篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)本著融入社會(huì)，提升自我的宗旨，我踏踏實(shí)實(shí)的度過每一天，爭取在這有限的時(shí)間里面，學(xué)到終生受用的知識(shí)。這次實(shí)習(xí)的目的在于提高我的計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用能力，并初步掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，同時(shí)要了解網(wǎng)絡(luò)公司的工作流程，并在實(shí)習(xí)過程中充分認(rèn)識(shí)社會(huì)工作的基本情況，體會(huì)社會(huì)工作的艱辛，為以后就業(yè)做好充分的鋪墊。此次實(shí)習(xí)我得到了鄭州嵐創(chuàng)科技有限公司的大力支持。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
鄭州嵐創(chuàng)科技有限公司，地點(diǎn)鄭州市金水區(qū)索凌路廟李西史趙14棟1單元302。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年07月10日——XX年07月25日
四、公司簡介
鄭州嵐創(chuàng)科技有限公司成立于XX年，注冊資金 50萬，系中華糧網(wǎng)長期技術(shù)合作伙伴、河南鋼鐵市場電子交易技術(shù)支持伙伴、河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)大河網(wǎng)百姓頻道技術(shù)合作伙伴，我們依托公司的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)打造公司品牌，以貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信譽(yù)，實(shí)習(xí)總結(jié)《暑期社會(huì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。作為一家年輕的朝氣蓬勃的軟件與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，我們沒有悠久的歷史，但我們擁有全體員工一致進(jìn)取的信念！每一位員工稟承“熱情、合作、責(zé)任、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，為廣大客戶及合作伙伴提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)而不懈努力，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
公司的核心團(tuán)隊(duì)由擁有多年it業(yè)資深經(jīng)歷經(jīng)理人和技術(shù)精英組成，他們擁有先進(jìn)的技術(shù)和豐富的高科技企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且具有深厚的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及市場趨勢具有前瞻性的認(rèn)識(shí)。所有這些均為嵐創(chuàng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。公司涉足企業(yè)信息化服務(wù)后業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展，涉及電子政務(wù)、企業(yè)信息化、企業(yè)電子商務(wù)、行業(yè)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、大型專業(yè)行業(yè)信息平臺(tái)的開發(fā)及運(yùn)營等各個(gè)方面，與很多政府單位、知名企業(yè)有著密切的合作關(guān)系，如：中儲(chǔ)糧集團(tuán)、大河網(wǎng)百姓頻道、中華糧網(wǎng)、河南金馬鋼鐵交易市場、天越藝術(shù)網(wǎng)、鄭州市財(cái)政局、鄭東新區(qū)管委會(huì)、洛陽市市政府扶貧辦、洛陽市檢察院、息縣縣政府、河南省副食品有限公司、河南億萬電器有限公司等等。公司在河南地區(qū)是用友軟件、美萍軟件、知持科技、天皓科技長期的銷售開發(fā)合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)增加了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)與拓展空間。
在提供信息技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，我們更注重客戶的體驗(yàn)感受，本著“讓客戶了解更多、操作更熟練、效果更好”的目的，“專業(yè)、誠信、快速”的服務(wù)原則，預(yù)期與客戶達(dá)成長久合作，保證公司的持續(xù)經(jīng)營。我們受到了業(yè)內(nèi)及客戶的'廣泛贊譽(yù)，這一切也不斷的激勵(lì)著我們更好的服務(wù)客戶；我們永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槲覀冊?jīng)的成績而滿足，在所有新老客戶面前，我們都很樂意、誠摯的跟您接觸，嵐創(chuàng)人最重要的一點(diǎn)就是勤于挖掘客戶的潛在需求，深入的了解客戶的企業(yè)情況，為客戶提供貼心的服務(wù)。我們用自己的良好信譽(yù)、創(chuàng)意的靈性，期待著與各界人士的合作與雙贏。
五、實(shí)習(xí)生活
在嵐創(chuàng)科技有限公司的這些時(shí)間，我真正體會(huì)到一個(gè)社會(huì)工作者該有的責(zé)任和義務(wù)。作為一名職員，最基本的是上下班必須準(zhǔn)時(shí)，這是一名員工最基本的義務(wù)。再者，我也有責(zé)任做好我的每一項(xiàng)任務(wù)，這樣才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢地位。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
在實(shí)習(xí)單位的兩個(gè)多月來使我受益良多。我的實(shí)習(xí)公司是Xx股權(quán)投資基金管理有限公司，是經(jīng)國家相關(guān)部門核準(zhǔn)備案設(shè)立，為Xx地區(qū)首批股權(quán)投資基金管理公司。
我很榮幸能進(jìn)入到這家公司成為其中一員。在實(shí)習(xí)期間無論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事都對(duì)我?guī)椭艽�，這也使我能夠更快的融入到工作氛圍中。
實(shí)習(xí)的目的是增強(qiáng)自己專業(yè)的實(shí)際操作能力，將在學(xué)校三年的理論知識(shí)結(jié)合并付諸到實(shí)踐中，以便能夠達(dá)到拓展自身的識(shí)知面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，獲得更多在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。同時(shí)親身感受一個(gè)正規(guī)公司運(yùn)作模式，體會(huì)并理解如何做一個(gè)優(yōu)秀的員工，為以后自己畢業(yè)能夠找到一個(gè)理想的工作而打好基礎(chǔ)。
由于本人所學(xué)專業(yè)是新聞學(xué)，對(duì)新媒體推廣維護(hù)以及文案策劃方面較為熟悉，所以公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過考慮，給我安排了文案策劃、新媒體平臺(tái)運(yùn)營維護(hù)的相關(guān)工作。例如負(fù)責(zé)運(yùn)營微信公眾平臺(tái)，搜集整理圖片，編輯發(fā)送文章，推廣關(guān)注度；企業(yè)官方微博的運(yùn)營及推廣、網(wǎng)站微博的運(yùn)營及推廣等等。在文案策劃方面，我在創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)下撰寫有關(guān)鉅合平臺(tái)宣傳用語，其中包括海報(bào)主題、雜志硬軟廣告、導(dǎo)購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應(yīng)廣告文案。在這段時(shí)間里面我學(xué)會(huì)很多有關(guān)廣告方面的知識(shí)。這些工作在校期間就有所涉獵，專業(yè)教師也傳授了相關(guān)知識(shí)，所以工作起來并不陌生。
但是學(xué)校所學(xué)知識(shí)畢竟是理論居多，而且范圍也是有限的'，所以公司安排了相關(guān)的培訓(xùn)課程，例如Potoshop軟件的應(yīng)用、Vxplo軟件的應(yīng)用以及有贊微商城的運(yùn)營等等。這些培訓(xùn)課程使得我在工作中對(duì)于以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了重新的認(rèn)識(shí)和了解，也明確了我的未來發(fā)展方向。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有幫助的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的用人單位而言，這是一種發(fā)展人力資源的有效措施，也可以讓公司低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)展真正符合用人單位要求的人才，同時(shí)也可以作為公司的一種公關(guān)手段，讓公司的知名度有所推廣提高。
對(duì)于我個(gè)人而言，實(shí)習(xí)可以完成我從學(xué)生身份到職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)也為自我成長豐富了閱歷，以便我能更好的融入社會(huì)。
在學(xué)校的學(xué)習(xí)是為了能夠滿足社會(huì)的需求，通過學(xué)習(xí)知識(shí)以完成工作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。然而從象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)作為緩沖，是一件幸運(yùn)的事。通過實(shí)習(xí)工作了解到公司的實(shí)際需求，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也更令人滿意。
在本次實(shí)習(xí)過程中，共在微信公眾平臺(tái)編輯文章72篇，如《《瑯琊榜》其實(shí)是在給我們講一個(gè)投資的故事：信息+眼光+策略=投資成功》、《屠呦呦與黃曉明的收入差距源于人性》、《港囧上映三天票房近7億 電影商人徐崢的煉金術(shù)》、《凡是你排斥的，就是你所要學(xué)習(xí)的》、《幾個(gè)知道奮斗的富二代：王思聰做PE不敗家 王夫也刷臉拉LP》、《又到剁手季 理財(cái)達(dá)人教工薪族如何讓財(cái)富增值》、《他顛覆了美國教育, 拒絕10億美元, 比爾蓋茨都是他的粉絲》等等，最高閱讀量達(dá)到六百三十次。在企業(yè)官方微博推送消息230條，粉絲關(guān)注漲至426。完成調(diào)研報(bào)告兩篇：《關(guān)于“人人投”的調(diào)研報(bào)告》、《同類私募網(wǎng)站的對(duì)比分析》。完成廣告文案一篇—《鉅合網(wǎng)，你不該錯(cuò)過的投資首選》。
通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自身的很多不足，比如缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度不夠積極、思考問題不夠全面、知識(shí)面狹窄等，在未來的工作學(xué)習(xí)過程中，仍需扎實(shí)努力，提高自身工作能力。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
報(bào)社實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫？能去報(bào)社工作的人，基本上文筆都比較好，寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告自然不在話下。不過，我們還是整理出了一份報(bào)社實(shí)習(xí)報(bào)告范文，大家可以從這篇實(shí)習(xí)報(bào)告范文中，找到實(shí)習(xí)報(bào)告寫作技巧。
從7月16日到8月1日我在**日?qǐng)?bào)社進(jìn)行了為期十五天的實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問，用心去感受就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。發(fā)覺書本所講的理論與實(shí)踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實(shí)踐中把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊(yùn)含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：
書本理論與實(shí)踐相結(jié)合：在學(xué)校就知道做記者人際很重要，一個(gè)良好的人際網(wǎng)，以及相關(guān)的新聞素質(zhì)是很重要的，但運(yùn)用到實(shí)際，要做到得心應(yīng)手就不容易了。
遵循新聞的事實(shí)性，客觀性，針對(duì)不同的讀者群進(jìn)行換位思考。
吳記者把我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報(bào)道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報(bào)道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什么看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)�？催@新聞你們覺得有什么可以做？我們依然沉默�！澳銈兪紫缺仨氉裱侣劦氖聦�(shí)和客觀性，然后想想我們這份報(bào)紙是什么人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什么，也站在他們的立場去想想他們還想知道什么，進(jìn)行這樣一個(gè)換位思考�！痹趨怯浾叩囊龑�(dǎo)下，我們從這消息找出還可以報(bào)道的東西，然后聯(lián)系新聞當(dāng)事人，開始著手實(shí)習(xí)的第一篇新聞。
做自己熟悉的領(lǐng)域，不斷提高自我交際能力，擴(kuò)大交際圈
因?yàn)槭欠偶贂r(shí)間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時(shí)陷入進(jìn)退兩難的境地。報(bào)社吳記者意味深長地對(duì)我們說：“現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，電腦，電話，身邊的`所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學(xué)生，本來就具有得天獨(dú)厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的�！焙髞斫�(jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。
其實(shí)當(dāng)記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準(zhǔn)確的辦好事情。就像一篇報(bào)道，你可以找到相關(guān)的新聞對(duì)象，根據(jù)“六人認(rèn)識(shí)論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對(duì)象。而一個(gè)至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過，因?yàn)槭怯浾叩纳矸荻馐懿稍L拒絕，而老記者通過某個(gè)有點(diǎn)“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進(jìn)行采訪獲得了需要的新聞信息。當(dāng)然人際在任何一個(gè)領(lǐng)域都是很重要的，而對(duì)于記者來說更加是重中之重。
擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸
主任拿起我身邊的報(bào)紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報(bào)道說還有很不全面的地方，我們可以補(bǔ)充這些消息作為新聞，還是會(huì)有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報(bào)紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗(yàn)？對(duì)于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎么發(fā)現(xiàn)新聞？”主任就說，“留心處處皆學(xué)問，我們就要做別人所沒有的。學(xué)會(huì)擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸�！�
好一個(gè)處處留心，做別人所沒有，因?yàn)橹魅蔚淖屑?xì)觀察，我是寫了兩篇跟蹤報(bào)道，如果不是主任“慧眼識(shí)珠”恐怕這消息就會(huì)隨著報(bào)紙一起沉默，成了沒有的東西。其實(shí)我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動(dòng)腦，有沒有用實(shí)際行動(dòng)去證明�？催@新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣�，“查缺補(bǔ)漏”都可以派上用場。
生活精神：工作就是生活，細(xì)心一點(diǎn)記錄會(huì)發(fā)現(xiàn)生活里有很多學(xué)問。
急轉(zhuǎn)彎把握時(shí)機(jī)，改錯(cuò)都可順帶新消息
因?yàn)槭请娫挷稍L的緣故，登出來的新聞人物的一些個(gè)人資料與實(shí)際有點(diǎn)出入，當(dāng)事人的父親打來投訴電話，當(dāng)時(shí)自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什么更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當(dāng)事人，希望獲取新的消息，然后在新的報(bào)道里重聲一下就行啦。”看到我緊張的樣子他還補(bǔ)充一句：“不用緊張，錯(cuò)誤是有的，有時(shí)候可以將錯(cuò)就錯(cuò)，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出�！闭娴南氩坏娇梢酝ㄟ^這樣一個(gè)途徑去解決錯(cuò)誤報(bào)道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報(bào)道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
實(shí)習(xí)目的：更快的適應(yīng)社會(huì)，積累一定的社會(huì)生活、工作經(jīng)驗(yàn)，為將來走上社會(huì)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。增強(qiáng)自身的各項(xiàng)綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)更多的實(shí)戰(zhàn)工作技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，
一、前言
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間
1. 掌握汽車的銷售流程
2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4. 更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5. 真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光
與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4. 試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客
戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對(duì)銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個(gè)過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價(jià)格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會(huì)使客戶覺得是在和一位誠實(shí)而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機(jī)會(huì)
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購買信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，如果客戶有愉快的交車體驗(yàn)，那么就為建立長期穩(wěn)定的.客戶關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶對(duì)經(jīng)銷商的信任感。此時(shí)需要注意的事，交車時(shí)間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶詢問的任何問題。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要責(zé)任。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對(duì)我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月，但是我在雪弗蘭4S店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語；跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來
說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認(rèn)真聽他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。目前，汽車消費(fèi)已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車，為適應(yīng)市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應(yīng)運(yùn)而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我在20xx年03月08日至20xx年5月08日期間由師范大學(xué)化學(xué)與材料學(xué)院安排下到了北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司實(shí)習(xí)。我很感謝師范大學(xué)與材料學(xué)院以及北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的北環(huán)環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公司的.工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
這家公司自創(chuàng)立以來，已取得了相當(dāng)好的經(jīng)營業(yè)績。目前主要承接家裝、公裝等大型工程的裝飾裝修。 我作為一名大三就要畢業(yè)的學(xué)生能夠在這樣重要的公司里實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸。短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是*公司的好員工。五天里,從工程部到設(shè)計(jì)部,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。自19xx年至今*公司人憑著自己精湛的技藝、新穎的設(shè)計(jì)理念以及良好的信譽(yù)創(chuàng)造了今天這番驚天動(dòng)地的事業(yè)，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢！再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓(xùn), 就讓我對(duì)你充滿了向往, *公司, 你是好樣的!
3月x日，我來到公司開始實(shí)習(xí)，經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的研究以及根據(jù)公司的實(shí)際需要，我被安排到了設(shè)計(jì)部。作為即將步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習(xí)，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了設(shè)計(jì)部的辦公區(qū)域。作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤設(shè)計(jì)師們工作的謹(jǐn)慎。 當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。 但是我學(xué)會(huì)了不少東西。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，雖說只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族，早上8 ：30上班一直到下午6：00下班，有時(shí)甚至還要加班，這一天的生活便在這小小的辦公室之中度過了。這對(duì)我來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)遇。我們要的是多多的深入到我們的'實(shí)際生活當(dāng)中去。所以，這次實(shí)習(xí)給我們以后的學(xué)習(xí)將產(chǎn)生很大的動(dòng)力，我們也從中學(xué)習(xí)到了很多與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的很多東西。剛開始上班時(shí)，真有些不習(xí)慣。面對(duì)著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時(shí)的轉(zhuǎn)變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應(yīng)自，己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都打成一遍了。經(jīng)過設(shè)計(jì)部總監(jiān)的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了效果圖的制作過程，在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步了解了裝飾公司的一些運(yùn)作, 實(shí)際操作能力也有所提高,同時(shí)也積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，下面我就簡單的介紹一下我此次實(shí)習(xí)的過程和收獲。
此次實(shí)習(xí)，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)三維效果圖設(shè)計(jì)。 因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種三維設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。 第一天來到公司，不知道該做些什么，先是熟悉一下環(huán)境，然后設(shè)計(jì)部總監(jiān)讓我看看效果圖，接著讓我用軟件模仿教程做一些簡單的圖片，于是我就一本正經(jīng)的做起了圖片。以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙坏龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在真的有壓力在肩上，所以覺得自己真的應(yīng)該努力。經(jīng)過一段時(shí)間的基礎(chǔ)訓(xùn)練，設(shè)計(jì)部總監(jiān)終于讓我參與他們的設(shè)計(jì)策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的圖紙交給我處理。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。在整個(gè)的室內(nèi)外效果圖的制作過程中，最關(guān)鍵的就是將事先做好的CAD平面圖直接導(dǎo)入3dmax,然后進(jìn)行拉伸、擠壓、切割等操作，其中最主要的模型建立方法也就是Polygon編輯多邊形建模，一些以前不怎么熟悉的軟件的命令在這次實(shí)習(xí)中也基本熟悉了，從生疏到熟悉，從不會(huì)到熟練，這不僅僅是我自己個(gè)人的努力，更是***公司的老師們對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)和關(guān)懷.光陰似箭，為期三個(gè)月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人、做事、做學(xué)問。 自學(xué)能力 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是三維設(shè)計(jì)
一職，平時(shí)在工作只是自由練習(xí)，幾乎沒讓我做一些比較重要的事情。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦做圖，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。同事相處、踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。 總之，我是學(xué)動(dòng)畫的，對(duì)人物的心理分析也是比較地了解，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正走上工作崗位時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，在設(shè)計(jì)知識(shí)方面、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。不但認(rèn)識(shí)到自己在理論知識(shí)方面的欠缺，而且還意識(shí)到只有與實(shí)踐結(jié)合起來，才能使自己的知識(shí)水平和自身素質(zhì)有較大的提高。以便在以后能以更加積極的姿態(tài)面對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作中面臨的挑戰(zhàn)。為我今后在工作上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了的競爭力，為以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好�？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己要走的路鋪上寬廣的道路。 此次的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)裝飾公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來說是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!
半年的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先，來意遠(yuǎn)裝飾 公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我的思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，以前在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候，總 是老師們往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)的求知欲，大多是逼著去學(xué) 的。然而到這里實(shí)習(xí)，卻使我自己的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的 學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個(gè)自己求知的欲望。其次，在本次實(shí)習(xí)的 這段時(shí)間內(nèi)，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里。 我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)換了做事的方法，原來是學(xué)完了在干， 現(xiàn)在是邊學(xué)邊干。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳 統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué) 習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推理的能力。
每個(gè)人都必須經(jīng)歷相聚與別離，我們需要平靜對(duì)待。這段時(shí)間，我過得很充實(shí)，學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的東西，鞏固了自己的理論自己，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我能更加從容的面對(duì)以后的道路及挑戰(zhàn)。每一次的經(jīng)歷，不管是參加培訓(xùn)還是實(shí)習(xí)，都能讓我學(xué)到不少知識(shí)，我相信自己的人生會(huì)更加精彩，祝福自己吧！
加油！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
第一：我們對(duì)于實(shí)習(xí)地點(diǎn)的前期了解
項(xiàng)目名稱：洪城·東方國際
1、為了縮短工期，充分利用時(shí)間與空間，本工程采用的是流水施工方法
2、本工程多數(shù)采用的是獨(dú)立基礎(chǔ)和樁基礎(chǔ)
3、總建筑面積為125214.35平方米，用地面積為59187.31平方米
4、建筑用地主要用于商業(yè)、居民住宅樓，有其相應(yīng)的配套公共設(shè)施
5、中央車庫與水景的地基梁上鋼筋為直徑20的2級(jí)螺紋鋼
第二：在實(shí)習(xí)工地所見所聞
20xx年11月28日老師組織我們到羅家集洪城·東方國際建筑工地施工現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《建筑工地實(shí)習(xí)總結(jié)》。老師為我們簡單介紹了一下去工地的注意事項(xiàng)，然后在他的帶領(lǐng)下，我們來到了正在施工的'中央車庫與水景首先看到的是那5個(gè)大塔吊。
由于在進(jìn)入工地老師有對(duì)于塔吊給我們特別的安全提示，所以我對(duì)于塔吊的使用進(jìn)行資料的查詢：
1．使用前，應(yīng)檢查各金屬結(jié)構(gòu)部件和外觀情況完好，空載運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)聲音正常，重載試驗(yàn)制動(dòng)可靠,各安全限位和保護(hù)裝置齊全完好,動(dòng)作靈敏可靠，方可作業(yè)。
2．操作各控制器時(shí)，應(yīng)依次逐步操作，嚴(yán)禁越擋操作。在變換運(yùn)轉(zhuǎn)方向時(shí)，應(yīng)將操作手柄歸零，待電機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)后再換向操作，力求平穩(wěn)，嚴(yán)禁急開急停。
3．設(shè)備在運(yùn)行中，如發(fā)現(xiàn)機(jī)械有異常情況，應(yīng)立即停機(jī)檢查，待故障排除后方可進(jìn)行運(yùn)行。
4．嚴(yán)格持證上崗，嚴(yán)禁酒后作業(yè)，嚴(yán)禁以行程開關(guān)代替停車操作，嚴(yán)禁違章作業(yè)和擅離工作崗位或把機(jī)器交給他人駕駛。
5．裝運(yùn)重物時(shí)，應(yīng)先離開地面一定距離，檢查制動(dòng)可靠后方可繼續(xù)進(jìn)行。
6．堅(jiān)持"十"不吊。作業(yè)完畢，應(yīng)斷電鎖箱，搞好機(jī)械的"十字"作業(yè)工作。
十不吊的內(nèi)容如下：
�。�1）、斜吊不吊
�。�2）、超載不吊
�。�3）、散裝物裝得太滿或捆扎不牢不吊
�。�4）、吊物邊緣無防護(hù)措施不吊
�。�5）、吊物上站人不吊
�。�6）、指揮信號(hào)不明不吊
�。�7）、埋在地下的構(gòu)件不吊
�。�8）、安全裝置失靈不吊
（9）、光線陰暗看不清吊物不吊
（10）、六級(jí)以上強(qiáng)風(fēng)不吊
除去最顯眼、高大的塔吊最然人注意的就是那到處的粗大的樁，在樁上有一部分上面還有套有型鋼，從老師那知道上面套上型鋼是為了更好的把樁打入并不破壞樁。而在樁上的型鋼還留有空洞，便于打樁時(shí)把樁破壞進(jìn)行接樁。在工地空地我還看到斷掉的樁，民工在那把廢掉的樁打碎可以看到里面的鋼筋！
走過中央車庫我們進(jìn)入到兩個(gè)正在施工的兩棟五加一的商業(yè)、居民住宅樓。這兩棟建筑采用為框架結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)是由梁和柱構(gòu)成，構(gòu)件截面較小，因此它的承載力和剛度都較低，它的受力特點(diǎn)類似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大水平力，這時(shí)，現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，框架結(jié)構(gòu)的墻體是填充墻，起圍護(hù)于分隔的作用，其主要特點(diǎn)就是能為建筑提供靈活的使用空間，但抗震能力較差。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
為期四周的電子工藝實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們學(xué)習(xí)了常用電子元器件，以及相關(guān)的各種工具；基本掌握了電子元器件的基本手工焊接方法；最后焊接完成了DT830D數(shù)字萬用表的焊接與組裝。這們課不同于其他的課程，主要是培養(yǎng)我們的手能力，同時(shí)它作為我們專業(yè)的一門必修課也讓大家收獲了很多，當(dāng)最后我拿著我焊接組裝的萬用表時(shí)，心中有著一種喜悅，是一種通過自己雙手獲得成功后的喜悅。
學(xué)完這門課后我對(duì)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)有了個(gè)新的認(rèn)識(shí)，它并不像過去我認(rèn)為的裝起來就好，而是要經(jīng)歷一定過程的。
我總結(jié)了一下，一個(gè)電子產(chǎn)品從開始到出廠的過程主要包括
1、 設(shè)計(jì)電路
2、 制作印刷電路板，準(zhǔn)備電子元器件
3、 插裝電子元器件
4、 焊接電子元器件及修剪拐角
5、檢驗(yàn)與調(diào)試
6、組裝電子產(chǎn)品，包裝
其中最主要的的就是焊接，焊接工藝的好壞直接影響著產(chǎn)品的檔次與功能。特別是現(xiàn)在電子產(chǎn)品向小型化，與多功能化的方向發(fā)展，如果焊接工藝跟不上的話，再好的設(shè)計(jì)都是無法實(shí)現(xiàn)的。
學(xué)習(xí)這門課感覺就是在學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的制造精髓——焊接。在細(xì)一點(diǎn)就是手工焊接，雖然這種方法在正規(guī)生產(chǎn)中是無法實(shí)現(xiàn)的，但他作為所有焊接技術(shù)的基礎(chǔ)，以及我們學(xué)習(xí)電專業(yè)的人所必備的技能有著絕對(duì)的存在價(jià)值。在上課時(shí)間中，我的焊接技術(shù)隨著一個(gè)個(gè)拐腳的焊入，一步步地提高，到交表時(shí)我的技術(shù)雖說不上好，但是伊還過得去，叫我焊點(diǎn)什么東西我還是可以的。
焊接是使金屬連接的一種方法，利用加熱的手段在兩種金屬的接觸面通過焊接材料的原子或分子的相互擴(kuò)散作用，是兩種金屬件形成一種永久的牢固結(jié)合。利用焊接方式進(jìn)行連接而形成的連接叫做焊點(diǎn)。電子元器件的焊接稱為錫焊，其主要原因是因?yàn)殂U錫合金熔點(diǎn)比較低，但隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，含鉛的焊錫正在慢慢的退出電子焊接工藝的舞臺(tái)。
現(xiàn)在的大中型生產(chǎn)廠家在焊接方面主要采用波峰焊和再流焊，而在小型的中通常采用侵焊，其焊接原理都與手工焊相同，是通過焊盤掛錫而有阻焊劑的地方不掛錫所設(shè)計(jì)的，這一點(diǎn)我在學(xué)習(xí)拖焊時(shí)有深切的感受。
手工焊一般分為四個(gè)步驟
1、準(zhǔn)備焊接，其中最主要的是把少量的焊錫絲和助焊劑加到烙鐵頭上，以避免烙鐵頭的氧化，影響焊接質(zhì)量，而且這樣還可以使烙焊件 將烙鐵頭放在被焊接的焊點(diǎn)上，使焊點(diǎn)升溫。這樣可以使焊錫鐵隨時(shí)處于可焊接狀態(tài)。
2、接熱更好的'流向另一面焊盤。
3、 溶化焊料，當(dāng)焊點(diǎn)加熱到一定程度時(shí)，將焊錫絲放在焊接處，使其溶解適量的焊料后一看焊錫絲
4、 移開烙鐵 移開烙鐵的時(shí)機(jī)，方向和速度決定著焊接的質(zhì)量。正確的方法是先慢后快，45度的方向。
在我焊接時(shí)，我感覺最主要問題是烙鐵頭的氧化，當(dāng)廖鐵頭氧化后將不能掛錫，使焊錫溶解為一個(gè)小球不呢不能與焊盤很好的連接。
在焊接中我體會(huì)到要注意的問題主要有
1、 焊錫量要適中，過多的焊錫會(huì)造成焊錫的浪費(fèi)，焊接時(shí)間的增加，不易察覺的短路。過少的話會(huì)造成焊點(diǎn)強(qiáng)度降低，虛焊。 在我焊接時(shí)剛開始我怕給多了所以就是都很少，有時(shí)甚至焊接面沒有明顯的焊接，后來心理慢慢默數(shù)1234 來控制國際的心理，這時(shí)焊錫又有點(diǎn)多，隨著焊接數(shù)的增加我慢慢掌握了焊接的用量。
2、對(duì)烙鐵頭的保護(hù)，當(dāng)烙鐵頭氧化后會(huì)引起烙鐵頭不粘錫，嚴(yán)重的不能進(jìn)行焊接。其主要現(xiàn)象是烙鐵頭發(fā)黑，情況較輕的可以在濕纖維棉上擦拭，情況較為嚴(yán)重時(shí)要在錫板中擦拭，一把氧化膜除掉。
3、 注意安全問題，在進(jìn)行焊接時(shí)老聽到有同學(xué)說把手燙傷了，把線燙壞了，有的還把電路板燙壞了，畢竟烙鐵頭屬高溫物體，我們再用得時(shí)候必須小心、以免不必要的事故發(fā)生
4、在焊接芯片時(shí)最好使用托焊，因?yàn)樾酒暮更c(diǎn)又小又密，
拖焊能夠很好的使焊錫平均分布在每個(gè)焊點(diǎn)上。
5、組裝時(shí)由于東西都很小，我們必須小心不要丟失元件。
現(xiàn)在這門課已經(jīng)結(jié)束了，我也掌握了該掌握的基本技術(shù)。盡管如此我還是有點(diǎn)小小的建議，希望老師以后在沒講課前能給我們提供一個(gè)小小的練習(xí)，并且不要指導(dǎo)，讓我們體會(huì)到各種錯(cuò)誤的操作，這樣能讓大家更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
第一周
從汽車駛過酒店大門開始，我六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活開始了。雖說酒店管理 不是我的專業(yè)，但既然選擇這里，只能義無反顧了，我的職位是培訓(xùn)生。
這一周的主要工作就是，體檢，然后培訓(xùn)。而培訓(xùn)我得以對(duì)酒店的基本情況能人所了解，這是家五星級(jí)酒店，業(yè)主是東莞旗峰山會(huì)舍公司，管理層則是法國雅高集團(tuán)的，這種運(yùn)作方式因?yàn)橹耙娮R(shí)短淺的緣故第一次聽到。培訓(xùn)完有一個(gè)小小的面試。我的面試，當(dāng)時(shí)是要我用英語介紹自己，老卡，很不順利，最后我的“歸宿”是客房部，說是到了客房部再分配部門。個(gè)人感覺酒店方面都不是很認(rèn)真，從每個(gè)同學(xué)的簽定表各項(xiàng)技能的千篇一律的“一般”可以看出一點(diǎn)。
第二周
客房據(jù)說是酒店里最辛苦的部門了。這一周的.前幾天我們被“發(fā)配”到客房的同學(xué)全都被安排在客的七樓“開荒”（酒店剛開張，把剛裝修好的房間收拾干凈）。
現(xiàn)在是夏天，房間還沒裝好空調(diào)，非常之熱。當(dāng)然我們都是很積極的，其結(jié)果是每個(gè)人的衣服全都被汗給浸濕了。給我們的工具是一個(gè)刀片，很不趁手，于我們就是雪上加霜了。然而這只是開始罷了。
接著，我被分到了洗衣房，但只是一天而已。那是個(gè)很熱，很吵，還有點(diǎn)閑的地方。因?yàn)槲膯T 搞錯(cuò)了，其實(shí)我應(yīng)該是被分到PA部的。
第三周
PA部，想了好久想明白是“public area"的縮寫，公共區(qū)域嘛。口語化一點(diǎn)說是要我做清潔工了。終于想明白一點(diǎn)：哦，這就是培訓(xùn)生呀，哪里缺人就頂哪，但是培訓(xùn)到哪去了呢？？
但手上還是盡可能的勤快的，我得先跟這里的同事熟絡(luò)點(diǎn)吧。個(gè)人感覺處得還可以吧，只要嘴上勤快點(diǎn)，然而不幸還是發(fā)生了！
我的主管 太急于讓我成才了，一定要教我用機(jī)器。那是個(gè)晶面機(jī)，明明看著很好用的，我一把它的把手抓要手里，機(jī)器一開馬上就出事了。機(jī)器馬上把洗手盤前面的大理石給撞爛了一大塊，當(dāng)時(shí)懵了，雖說沒撞到人是萬幸（當(dāng)時(shí)邊上有主管和另一同事），但是我猜是要照價(jià)賠償?shù)摹?/p>
還好，最后是請(qǐng)工程部 的同事用膠水給粘上，解決了。我，不用賠。
但仍心有余悸，不敢對(duì)機(jī)器有想法了。
第四周
這周里有個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)跟我一樣被錯(cuò)誤的分到洗衣房的同學(xué)又回到洗衣房去了，是洗衣房經(jīng)理從中周旋的結(jié)果。對(duì)PA工作的臟環(huán)境，我自是不樂意的。于是某天在洗衣房同事的鼓動(dòng)下（之前洗衣房經(jīng)理跟我說過只要部門經(jīng)理同意，她愿意接收我的），我當(dāng)時(shí)就去和部門經(jīng)理說了。我說我想調(diào)回洗衣房去。他問什么理由，我就說是自己更喜歡洗衣房的工作氛圍，因?yàn)楦谇�。但是�?jīng)理沒同意，當(dāng)時(shí)我也覺得這理由有些牽強(qiáng)了，說不過去。但經(jīng)理還說讓我在PA呆一段時(shí)間后再調(diào)到樓層去。無功而返。
為此我還是郁悶了一些時(shí)間的。好在PA里還有一些同齡人，平時(shí)打鬧下，嘻哈下，時(shí)間也就過去了，快一個(gè)月了，我的實(shí)習(xí)生活。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
三峽之行結(jié)束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中國教育報(bào)開始為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
為此，我錯(cuò)過了8月1日陜西省境內(nèi)的日全食，西安360一遇的日全食。為此，我也沒有能和家人、朋友過多地相聚。但是因?yàn)樘嵩鐏砹巳�，我有了兩個(gè)發(fā)表文章的機(jī)會(huì)。禍福相依，孰能辨之。
歷數(shù)在教育報(bào)實(shí)習(xí)的一個(gè)月，除周末外早上七點(diǎn)半起床，趕九點(diǎn)半到報(bào)社，下午四點(diǎn)半之后就可以離開。有兩天請(qǐng)假，一周休假，一天采訪，算來在報(bào)社的日子不過13天而已，真正實(shí)習(xí)的時(shí)間，就是15天。這十五天里，我發(fā)表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了兩個(gè)版，有一個(gè)版由于粗心數(shù)錯(cuò)了行，連累了高老師和排版工作者周六回報(bào)社改版；采訪兩次，一次在紫竹院公園采訪4位北京市民，一次在學(xué)校用英語采訪一位外國奧運(yùn)志愿者；撰寫一份策劃，關(guān)于高校學(xué)生媒體的情況。目前這篇大稿還在醞釀中。
一個(gè)月里，我認(rèn)識(shí)了徐老師、高老師、兩位張老師、石老師，從他們身上我學(xué)到了很多東西。還結(jié)識(shí)了幾位實(shí)習(xí)生，他們現(xiàn)在都是我的朋友。
一個(gè)月里，我接觸到正規(guī)的報(bào)社工作，看到了規(guī)范化的運(yùn)作流程。關(guān)于報(bào)紙的收獲，雖然不多，但也相當(dāng)受用。
1，定位
教育報(bào)的定位是面向全國的教育工作者，所以內(nèi)容都是針對(duì)知識(shí)精英提供他們的所需。如此一來，中國教育報(bào)成為了教育行業(yè)的領(lǐng)跑者。專業(yè)化，是教育報(bào)做強(qiáng)做精的制勝法寶。也許中國教育報(bào)的發(fā)行量不如中國青年報(bào)大，知名度也沒有中國青年報(bào)高，但是它的`廣告收入和記者待遇，確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于前者。正是因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)，才容易出奇制勝。相反，如果和其他報(bào)紙一樣都做大綜合，競爭太過激烈，想要做到不可替代，實(shí)在不那么容易。
橫向定位于教育行業(yè)，縱向還要定位于主流媒體。既然是主流媒體，那么重大事件、主流聲音就絕不能缺少，否則就是將自己邊緣化。所以汶川地震、奧運(yùn)會(huì)這些所有媒體都在報(bào)道的事件，教育報(bào)也出了若干個(gè)專版，而且做得很精彩。
經(jīng)緯坐標(biāo)精確定位之后，接下來便是細(xì)分工作。文化周刊一周四五六日出版，每個(gè)版面分別定位為“人文焦點(diǎn)”——關(guān)注教育周圍時(shí)代文化現(xiàn)象，“人文博藝”——培養(yǎng)知美愛美文化情懷；“人文文史”——為教育提供人文常識(shí)；“人文筆記”——記錄教育時(shí)代的心靈和生活。
我第一次對(duì)定位和口號(hào)的感覺如此清晰。人文焦點(diǎn)記錄文化新聞和學(xué)術(shù)事件，人文博藝是陽春白雪的琴棋書畫，人人文史介紹歷史故事和文化常識(shí)，人文筆記則刊登教師們的感悟和點(diǎn)滴。這些文章的起點(diǎn)都非常高，因?yàn)榫返膶哟味际窃诖蟊娢幕系摹?/p>
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