校園營銷活動(dòng)策劃書[精品2篇]
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家整理的校園營銷活動(dòng)策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![校園營銷活動(dòng)策劃書[精品2篇]](/uploads/00/d0a3d4b0006_5f431d0ad8a93.jpg)
校園營銷活動(dòng)策劃書1
函件業(yè)務(wù)是x郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動(dòng)以來，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，xx市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章，事實(shí)證明，校園市場確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量，消費(fèi)潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)�；涂沙掷m(xù)化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時(shí)，xx郵政局具有資金流、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。
一、產(chǎn)品介紹
XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。
(二)錄取通知書及個(gè)性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢x臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計(jì)劃、高校分類查詢、志愿填報(bào)向?qū)�、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材。“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和xx著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著xx郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長期開展的校園營銷項(xiàng)目，宣傳效果行之有效。
二、市場環(huán)境分析
高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。12345
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場。同時(shí)，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。
2、市場特點(diǎn)
�、耪猩臻g擁擠
正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農(nóng)村生源相對豐富
部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。
�、沁M(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫
時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學(xué)校需求分析
能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù)、威望，同時(shí)是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學(xué)生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實(shí)證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書這項(xiàng)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效x臺，我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。
學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。現(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，在校生活水x也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī)、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的`宣傳x臺，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優(yōu)勢
一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng)。
二是針對性強(qiáng)。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。
五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。
(四)志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片
1、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報(bào)”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報(bào)志愿，存在盲目性;
(2)同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;
(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對象。
因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。
2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片
人性化的時(shí)代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個(gè)旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)XX年xx市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
xx市有普通高校17所，x高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目。
三、目標(biāo)客戶定位
(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包
由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：
�、疟究普�(guī)院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;
�、雀黝惤逃龣C(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班;
⑸民辦學(xué)校及二級學(xué)院。
(二)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;
“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生;
“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。
由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。
各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補(bǔ)性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。
四、營銷策略
通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客戶營銷
“營銷團(tuán)隊(duì)+營銷方案=大客戶營銷”，這個(gè)簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：
1、組織專門的營銷團(tuán)隊(duì)。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對不同營銷項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。
3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對大客戶進(jìn)行有計(jì)劃、有部署的營銷。原則可依據(jù)，重點(diǎn)客戶由專業(yè)局重點(diǎn)開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。
(二)組合營銷
每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏。
(三)情感營銷
在面向產(chǎn)品做營銷時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。
(四)標(biāo)語營銷
此方式主要針對“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報(bào)，標(biāo)題為：“高考背后，父母的職責(zé)——參謀長”，用口號性的宣傳語來調(diào)動(dòng)家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道。
(一)大客戶銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)�；统志没鳛闋I銷的重點(diǎn)。
(二)臨時(shí)促銷策略
在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷點(diǎn)，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布x臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標(biāo)客戶，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項(xiàng)長期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi)。
(四)營業(yè)廳零售策略
利用郵政營業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對性較差。
(五)11185服務(wù)熱線策略
利用郵政自身的11185服務(wù)x臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充。
六、營銷目標(biāo)
(一)長遠(yuǎn)目標(biāo)
通過此次活動(dòng)，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系。客戶關(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。
(二)銷售市場比例目標(biāo)
1、學(xué)生明信片比例(x人/張)
全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例
小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張
初中人數(shù)92,943
高中人數(shù)55,263
總計(jì)329,463
2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例(x人/冊)
全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例
中考人數(shù)34,7882,00035人/冊
高考人數(shù)35,454
總計(jì)70,242
3、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)
全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量(單位：個(gè))
招生商函錄取通知書高考大禮包
預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場分析、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：元
項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生
明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取
通知書高考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補(bǔ)充說明
1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。
2、代辦費(fèi)提�。菏找娴�10%-20%提取給代辦方，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。
3、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬元。
4、預(yù)計(jì)利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤約53萬元。
八、項(xiàng)目支撐
為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動(dòng)組，展開全方位營銷。
營銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動(dòng)。
在營銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營銷，并實(shí)行客戶(項(xiàng)目)立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。
結(jié)束語
本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!
校園營銷策劃書2校園營銷大賽策劃書1校園水果營銷策劃書-校園活動(dòng)策劃書1校園活動(dòng)贊助策劃書1校園尋寶大賽活動(dòng)策劃書1
一． 活動(dòng)主題： “舞動(dòng)思維，馳騁想象” 二． 主辦單位：東華大學(xué)推理社
三． 活動(dòng)主旨、意義與目標(biāo)：①讓參與者在活動(dòng)中掌握一定的推理
技巧，并使其判斷力加強(qiáng)，學(xué)會(huì)配合，培養(yǎng)其集體意識，使其擁有一定的信心去克服困難；②讓參與者在繁忙的大學(xué)生活中得以適當(dāng)?shù)姆潘�，讓其在活�?dòng)中充分發(fā)揮自己的想象能力，從而拓展其動(dòng)腦能力；③讓參與者通過活動(dòng)學(xué)會(huì)用心觀察身邊的事物，培養(yǎng)其細(xì)心能力。 四． 活動(dòng)時(shí)間： 五． 活動(dòng)地點(diǎn)： 六． 活動(dòng)具體安排： 1.
活動(dòng)準(zhǔn)備：①印制活動(dòng)宣傳海報(bào)、地圖，說明報(bào)名方式和其他要求。包
括對協(xié)會(huì)內(nèi)宣傳、校內(nèi)宣傳、校外宣傳，：海報(bào) 彩色A3 1.8x80 傳單 黑白 300x0.07 地圖 黑白A3 0.5x40。由宣傳部負(fù)責(zé)；②由策劃部完成謎題和線路的設(shè)計(jì)及踩點(diǎn)工作；③5月10日前由信息部完成飲料、獎(jiǎng)品等購置工作。
2. 活動(dòng)宣傳：5月1日前完成海報(bào)、地圖設(shè)計(jì)及審核，3日完成印刷。4~6
日在教學(xué)樓宿舍樓張貼宣傳，同時(shí)間在食堂門口、橋上發(fā)放傳單。由協(xié)會(huì)宣傳部擔(dān)張貼發(fā)放任務(wù)。
3. 活動(dòng)報(bào)名：①參與者可通過短信報(bào)名，發(fā)送短信“學(xué)號+姓名+聯(lián)系方式”
至即可完成報(bào)名；②參與者可在大活中心填寫報(bào)名表完成報(bào)名。
4. 統(tǒng)計(jì)報(bào)名情況：報(bào)名結(jié)束后對報(bào)名人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按照“2男+2女”
隊(duì)報(bào)名人員進(jìn)行分組，此工作由策劃部完成。
七． 活動(dòng)流程 1.
中午12:00在大學(xué)生活動(dòng)中心進(jìn)行人員集結(jié)，由主持人致詞，講明活動(dòng)規(guī)則，進(jìn)行簡要的安全教育，約5分鐘后活動(dòng)正式開始；
2.
由工作人員將第一個(gè)謎題發(fā)放至參與小組，各小組按照自己的謎題尋找路線，尋寶者解出謎題后到達(dá)答案所示地點(diǎn)向工作人員解釋正確的解題方法后可以領(lǐng)取到下一個(gè)謎題，如此反復(fù)直到到達(dá)終點(diǎn)。
3.
如果尋寶者覺得某些謎題難度過高而無法解出，可以通過短信或者直接向起點(diǎn)的工作人員索要提示，每次索要提示都將根據(jù)難度不同而增加相應(yīng)的時(shí)間（在題目上有注明索要提示所增加的時(shí)間，某些題目的提示可能不只一個(gè)，由尋寶者根據(jù)注明的順序自行決定索要第幾個(gè)）。
4.
在成功到達(dá)終點(diǎn)后工作人員將記錄下尋寶者所耗費(fèi)的實(shí)際時(shí)間，再加上索要提示增加的時(shí)間就是尋寶者的最后總時(shí)間�；顒�(dòng)結(jié)束后根據(jù)各尋寶者的總時(shí)間來決定排名，耗費(fèi)時(shí)間越少、索要的提示越少就越容易獲勝。 參與者可以減少總共20分鐘的提示時(shí)間（相當(dāng)于一個(gè)中等難度的提示所增加的時(shí)間）。
5. 6.
活動(dòng)結(jié)束后在指定地點(diǎn)處進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品設(shè)置：
個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，優(yōu)勝獎(jiǎng)20
名。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
八． 后續(xù)活動(dòng)
為了擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力，并使所有同學(xué)了解當(dāng)日的活動(dòng)情況，后續(xù)舉行一次展示會(huì)，給出所有謎題的解答，并將當(dāng)日的戰(zhàn)況制作成一個(gè)簡單的DV，供同學(xué)們繼續(xù)解密或交流之用。
九． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
十． 活動(dòng)預(yù)案
因天氣原因（下雨等）造成當(dāng)日活動(dòng)無法進(jìn)行的，則順推至下一周同一時(shí)間進(jìn)行；因參與者發(fā)生突發(fā)事故而不能參與活動(dòng)的應(yīng)提前通知工作人員，以便活動(dòng)能順利進(jìn)行。
十一． 備注
a) 活動(dòng)的選拔過程將始終堅(jiān)持公平，公開，公正。
b) 活動(dòng)中可能發(fā)生的一切爭議始終由現(xiàn)場工作人員結(jié)合實(shí)際狀況進(jìn)行決
議。
c) 活動(dòng)規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬于東華大學(xué)推理協(xié)會(huì)。
附錄1
___________學(xué)院校園尋寶活動(dòng)報(bào)名名單
校園營銷活動(dòng)策劃書2
濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院
校
園
尋
寶
活
動(dòng)
策
劃
經(jīng)濟(jì)學(xué)院記者團(tuán)
20xx年11月3日
濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園尋寶策劃
一、活動(dòng)總則
活動(dòng)名稱：
濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院20xx年校園尋寶大賽
活動(dòng)目的：
濟(jì)南大學(xué)依山而建，校園環(huán)境優(yōu)美。占地面積2500畝，校舍面積88萬余x方米 ，校園布局復(fù)雜，為使同學(xué)們加強(qiáng)對學(xué)校了解，增進(jìn)交流，健身益智，特舉辦本次豐富生活、精彩
校園的學(xué)生互動(dòng)活動(dòng)。相信本次活動(dòng)會(huì)讓濟(jì)大學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強(qiáng)體質(zhì)。尤其對剛剛?cè)雽W(xué)的新生來說更是充滿挑戰(zhàn)和吸引力，參與者可以通過“尋寶”活動(dòng)更好的了解校園布局。
此項(xiàng)活動(dòng)形式獨(dú)特，互動(dòng)性強(qiáng)，參與度廣，既能培養(yǎng)參與者的團(tuán)隊(duì)合作精神，又需要腦體結(jié)合，智取獲勝。集趣味、益智、健身、交友等眾多目的于一身的校園尋寶是發(fā)揚(yáng)全民參與、全民健身精神的大好時(shí)機(jī)。在趣味交流的同時(shí)又彰顯了全運(yùn)精神。
主辦：經(jīng)濟(jì)學(xué)院記者團(tuán)
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大學(xué)西校區(qū)內(nèi)
活動(dòng)參與對象：經(jīng)濟(jì)學(xué)院大一新生及經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)，自律會(huì)，青年志愿者協(xié)會(huì)，藝術(shù)團(tuán)，心理協(xié)會(huì)，團(tuán)總支，記者團(tuán)等學(xué)生組織。
參與方式：
本次活動(dòng)以小組為單位，每組六人，至少有女生兩人。為加強(qiáng)交流，大一兩個(gè)班組合一個(gè)尋寶小隊(duì)，七個(gè)學(xué)生組織各出一個(gè)尋寶小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)需給自己起一個(gè)有特色參賽名稱。
二、準(zhǔn)備工作：
校園海報(bào)和宣傳板的制作。（記者團(tuán)策劃部制作展板）
外聯(lián)工作展開本次大型戶外活動(dòng)，具有相當(dāng)好的宣傳效果，外聯(lián)部與校內(nèi)校外各個(gè)有意向的店鋪聯(lián)系，可以向我們提供現(xiàn)金，優(yōu)惠券，會(huì)員卡，棒棒糖，等相關(guān)小獎(jiǎng)品。我們幫助其作相關(guān)宣傳。
條幅宣傳（條幅懸掛在校園主干道和活動(dòng)現(xiàn)場周圍）
根據(jù)活動(dòng)流程和活動(dòng)規(guī)劃準(zhǔn)備相關(guān)道具和小獎(jiǎng)品
聯(lián)系各班班長和組織負(fù)責(zé)人，并召開一次簡單說明會(huì)。
三、活動(dòng)簡介：
簡介：本次活動(dòng)以新西門為起點(diǎn)，以升華廣場為終點(diǎn)，起點(diǎn)和終點(diǎn)之間設(shè)若干條路線，每條路線設(shè)置相應(yīng)的數(shù)目相同的關(guān)卡和尋寶點(diǎn)，尋寶小隊(duì)需運(yùn)用自己的智慧和團(tuán)隊(duì)合作在最短的時(shí)間內(nèi)從起點(diǎn)到達(dá)終點(diǎn)并在尋寶過程中找到盡可能多的寶藏。屆時(shí)將根據(jù)時(shí)間長短排出名次，在過關(guān)過程中和尋寶過程中也會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)流程：
三條線路起點(diǎn)均為新西門，屆時(shí)參賽小隊(duì)抽簽決定自己的參賽路線|然后將會(huì)得到一張校園尋寶記錄，尋寶記錄將由各個(gè)關(guān)卡負(fù)責(zé)人記載該尋寶小隊(duì)參與比賽的經(jīng)歷，同時(shí)也會(huì)作為通關(guān)憑證。尋寶小隊(duì)須在裁判宣布開始后根據(jù)自己抽簽得到的結(jié)果尋找自己需要通過線路關(guān)卡所在，到達(dá)正確地點(diǎn)后，完成該關(guān)卡的提出的兩項(xiàng)要求，將會(huì)得到關(guān)卡的通關(guān)憑證和相應(yīng)獎(jiǎng)品。若玩不成則要受到相關(guān)懲罰，懲罰結(jié)束方能繼續(xù)進(jìn)行游戲。直至終點(diǎn)，計(jì)算每隊(duì)
的用時(shí)，最短獲勝。在每條線路上都會(huì)有黃絲帶以及卡片等“寶物”，尋寶小隊(duì)注意收集，最后到達(dá)終點(diǎn)后會(huì)根據(jù)尋寶數(shù)目頒發(fā)獎(jiǎng)品。由于參賽隊(duì)較多，比賽分為第一批次和第二批次進(jìn)行在第一批次出發(fā)十分鐘后第二批次出發(fā)，最后以時(shí)間計(jì)算比賽成績。
游戲類型：（此內(nèi)容尋寶小隊(duì)賽前不能得知）
1. 尋寶。告訴尋寶小隊(duì)寶物相應(yīng)的地方范圍，然后讓尋寶小隊(duì)在規(guī)定時(shí)間找回來，兩
人尋找，留下4人答題，每答對兩道題，關(guān)卡負(fù)責(zé)人可以給縮小尋寶范圍，直至找到為止。每個(gè)小隊(duì)必須最少經(jīng)過一個(gè)這樣的環(huán)節(jié)。也可以讓尋寶小隊(duì)在規(guī)定時(shí)間和規(guī)定范圍收集物品個(gè)數(shù)由關(guān)卡自己決定。此環(huán)節(jié)也可將答題改成投籃等。
2. 羽毛球。羽毛球若干，箱子兩個(gè)。尋寶小隊(duì)出兩人，在規(guī)定的兩分鐘內(nèi)打入箱子至
少8個(gè)球可完成要求。
3. 投牙簽。啤酒瓶若干，牙簽若干。關(guān)卡負(fù)責(zé)人規(guī)劃好起點(diǎn)和終點(diǎn)，終點(diǎn)放上瓶子并
在瓶子斜上方40厘米處拉一條線作為投擲標(biāo)準(zhǔn)線尋寶小隊(duì)輪流上鎮(zhèn)采取接力方式從起點(diǎn)線奔向終點(diǎn)將牙簽丟進(jìn)瓶子，在規(guī)定3分鐘內(nèi)丟進(jìn) 根可完成要求， 丟進(jìn) 根有獎(jiǎng)勵(lì)。此游戲可能受風(fēng)影響，比賽當(dāng)天關(guān)卡負(fù)責(zé)人根據(jù)情況調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)線高度。
4. 吃氣球。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吹規(guī)定大小的氣球若干可完成要求。
5. 運(yùn)送氣球。此游戲可以與游戲3結(jié)合。尋寶小隊(duì)出男女各兩人背靠背將氣球運(yùn)送的
另一地點(diǎn)，不能將氣球擠破。在規(guī)定時(shí)間3分鐘內(nèi)運(yùn)送 可完成要求， 運(yùn)送 有獎(jiǎng)勵(lì)
6. 頂針傳遞
給每個(gè)隊(duì)員發(fā)1根筷子。給每個(gè)小組3個(gè)小環(huán)。讓每個(gè)參賽隊(duì)伍成員站成一排。讓每個(gè)隊(duì)員把筷子叼在嘴里，直至游戲結(jié)束。把小環(huán)交給每個(gè)參賽隊(duì)伍站在隊(duì)首的隊(duì)員，讓他們把小環(huán)套在筷子上。每個(gè)參賽隊(duì)伍要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每個(gè)組員，把小環(huán)由隊(duì)首傳到隊(duì)尾。只允許用筷子傳遞小環(huán)，不允許用手碰小環(huán)。如果有人不慎把小環(huán)掉到了地上．只能用筷子把小環(huán)揀起來，而且不能把筷子從嘴里拿出來。 把三個(gè)小環(huán)都傳遞完，則游戲過。
7. 回答問題，回答出關(guān)卡提出的10個(gè)問題，正確率達(dá)到60%可完成要求。
8. 猜謎語，猜出相應(yīng)的謎語完成要求可過關(guān)。若猜不出要接受懲罰。
9. 大字典，告訴尋寶小隊(duì)下一關(guān)的地名在字典的多少頁第幾行，然后尋寶小隊(duì)自己根
據(jù)搜尋結(jié)果向下一個(gè)地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。比如說八食堂，就將八、食、堂所在的相應(yīng)的行告訴尋寶小隊(duì)。
10. 要求尋寶小隊(duì)在路上選擇一位同學(xué)幫助完成游戲。然后可以給紀(jì)念獎(jiǎng)品。
11. 正話反說。要事先準(zhǔn)備好一些詞語。說一個(gè)詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比
如"新年好"，游戲者要立刻說出"好年新”連續(xù)順利說出6個(gè)則可過關(guān)。
12. 聞"歌"起舞。每兩人一組，最好是一男一女，讓女士唱歌，必須唱主持人提出特定
要求的歌，比如歌詞中要帶動(dòng)物的、"春"字的等等，在女士唱歌的同時(shí)，她的搭檔要根據(jù)歌詞舞蹈。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，想不出歌曲的一組即被淘汰。
13. 其他游戲（各準(zhǔn)備者盡量按照以上題目設(shè)關(guān)，也可自己想出新穎的創(chuàng)意游戲）
處罰方式：
1. 跳繩30個(gè)不間斷
2. 踢毽子20個(gè)不間斷
3. 排球顛球10個(gè)不間斷
4. 在15秒鐘之內(nèi)吃掉一個(gè)蘋果，在5秒鐘之內(nèi)吃掉一個(gè)香蕉或橘子。
5. 挑選果凍序號。然后接受放糖，芥末，或者鹽的果凍吃掉
6. 其他處罰方式。處罰方式也可作為游戲進(jìn)行。
四、尋寶點(diǎn)及路線設(shè)置：
一食堂，三食堂，八食堂，九食堂，青春廣場，綠泉廣場，二教，十教，至善亭，齊園，黃土高坡，濟(jì)大超市
路線：
1. 黃土高坡，至善亭，八食堂，綠泉廣場，一食堂，齊園
2. 三食堂，十教，濟(jì)大超市，二教，九食堂，八食堂
3. 青春廣場，黃土高坡，濟(jì)大超市，二教，九食，八食堂
4. 八食堂，齊園，黃土高坡，一食堂，二教，青春廣場
5. 綠泉廣場，九食堂，三食堂，一食堂，至善亭，十教
6. 濟(jì)大超市，九食堂，三食堂，綠泉廣場，十教，齊園
7. 第一食堂，至善亭，二教，青春廣場，濟(jì)大超市，十教
8．九食堂，綠泉廣場，三食堂，黃土高坡，至善亭，齊園
路線確定好后，各個(gè)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人做好關(guān)卡出題工作和聯(lián)系工作，每個(gè)關(guān)卡需要起出符合自己特色的名字，注意各個(gè)關(guān)卡之間的聯(lián)系。
初步?jīng)Q定：
關(guān)卡 關(guān)卡名字 負(fù)責(zé)人 設(shè)卡成員
三食堂 記者部
八食堂 記者部
一食堂 記者部
九食堂 編輯部
二教 編輯部
十教 秘書處
濟(jì)大超市秘書處
至善亭 外聯(lián)部
齊園 外聯(lián)部
綠泉廣場 策劃部
青春廣場 策劃部
黃土高坡 x團(tuán)
起點(diǎn)終點(diǎn) x團(tuán)
各關(guān)卡設(shè)卡成員盡快將自己的游戲準(zhǔn)備和獎(jiǎng)懲措施及物品準(zhǔn)備以電子稿形式報(bào)給秘書處統(tǒng)計(jì)。另外，每個(gè)關(guān)卡需準(zhǔn)備一個(gè)相機(jī)，記錄精彩瞬間。
（西門工作人員，在所有小組出發(fā)后，到升華廣場準(zhǔn)備接待和頒獎(jiǎng)事宜）
三種尋寶模式
注意，尋寶與過關(guān)沒有聯(lián)系，尋寶時(shí)間算在總時(shí)間之內(nèi)
1. 濟(jì)南大學(xué)小樹林，一樹林內(nèi)不定點(diǎn)位置放置卡片若干，尋寶小隊(duì)經(jīng)過可以收集，最后將
根據(jù)尋找卡片多少確定獎(jiǎng)品
2. 濟(jì)大各主干道，周圍各處系上黃紅絲帶，尋寶小隊(duì)搜尋黃絲帶效果和卡片一樣
3. 通關(guān)時(shí)得到的關(guān)卡負(fù)責(zé)人的肯定，可以得到卡片和絲帶獎(jiǎng)勵(lì)。
物品準(zhǔn)備：個(gè)關(guān)卡負(fù)責(zé)人根據(jù)自己相應(yīng)題目將需要準(zhǔn)備的物品上報(bào)校園尋寶組委會(huì)（組委會(huì)由x團(tuán)暫時(shí)代，秘書處盡快統(tǒng)計(jì)）
除各關(guān)卡需要準(zhǔn)備的，還需準(zhǔn)備：紅黃絲帶200條，尋寶卡片50張，尋寶記錄20張（硬質(zhì)卡片）
部門安排：
除完成比賽中關(guān)卡任務(wù)外，各部門在活動(dòng)準(zhǔn)備中還需完成以下分工：
秘書處負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)比賽當(dāng)天用到的各項(xiàng)用品（登記表，簽到表包含在內(nèi)），并匯總交由編輯部策劃部準(zhǔn)備。并做出經(jīng)費(fèi)預(yù)算，完善策劃案。
負(fù)責(zé)與參賽尋寶小隊(duì)聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)比賽小隊(duì)名稱，和賽隊(duì)成員。且通知比賽時(shí)間和集合地點(diǎn)
編輯部，策劃部負(fù)責(zé)采購和準(zhǔn)備各關(guān)卡及比賽所有用品及宣傳用品。
記者部，外聯(lián)部負(fù)責(zé)在比賽當(dāng)天8：30之前，將絲帶，卡片放置到指定位置。并在前一天將比賽宣傳用到條幅宣傳用具。（放置絲帶需根據(jù)參賽隊(duì)路徑放置）
比賽當(dāng)天流程：
1、上午8：30工作人員西門前集合，開始布置檢錄處和簽到處。發(fā)放活動(dòng)需要的物品 2、9:00比賽工作人員領(lǐng)取比賽所用道具。到各比賽場記就緒。
3、9:15第一組選手開始比賽，六條線路同時(shí)進(jìn)行，記時(shí)人員記錄出發(fā)時(shí)間，參賽隊(duì)伍到場后，即使人員記錄到達(dá)時(shí)間和相關(guān)游戲，需做到周詳仔細(xì)。
5、10分鐘后第二組選手出發(fā)。
6、12：00比賽全部結(jié)束，工作人員統(tǒng)計(jì)比賽成績
7、12：15在升華廣場進(jìn)行簡短的頒獎(jiǎng)儀式。時(shí)間根據(jù)比賽情況
五、獎(jiǎng)品設(shè)置：
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
附件1：各關(guān)卡游戲，獎(jiǎng)懲措施及物品準(zhǔn)備
關(guān)卡名字所在地游戲名稱 物品準(zhǔn)備
校園尋寶大賽活動(dòng)策劃書2手機(jī)營銷活動(dòng)策劃書1校園公益活動(dòng)策劃書-校園活動(dòng)策劃書1校園活動(dòng)策劃書-校園活動(dòng)策劃書1校園節(jié)目活動(dòng)策劃書1
節(jié)目名稱：國慶閱兵的那些事兒
節(jié)目類型：電視訪談節(jié)目
節(jié)目長度：30分鐘
播出時(shí)段：筆架山信息x臺視頻播放
選題背景：今年觀看國慶大閱兵的人數(shù)創(chuàng)歷史新高，反響熱烈，隨后大閱兵的報(bào)道是鋪天蓋地，許多看過的人都感觸頗深，與閱兵相關(guān)的話題在網(wǎng)絡(luò)上更是引發(fā)了熱烈的討論。
節(jié)目元素：把演播室做為主陣地，用錄播的方式，以主持人引導(dǎo)，嘉賓訪談、視頻畫面相結(jié)合的“1+2”（ 即一個(gè)主持人加兩個(gè)被采訪嘉賓）訪談節(jié)目。
節(jié)目構(gòu)想：本期節(jié)目是以國慶大閱兵為切入點(diǎn)，話題圍繞今年國慶閱兵展開討論，想了解這次國慶閱兵在大學(xué)生這個(gè)群體當(dāng)中有怎樣的影響，因此請來兩名在讀的大學(xué)生擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見，主要談?wù)摽赐甏箝啽母邢搿⒅赖拇箝啽F(xiàn)場的、背后的故事。對事件進(jìn)行評論，以討論的方式進(jìn)行，在不與國家利益相沖突的情況下，實(shí)話實(shí)說，暢所欲言。
受眾定位：
節(jié)目目的：通過這一期節(jié)目來告訴觀眾更多閱兵的事情，從而擴(kuò)大觀眾的知識面，培養(yǎng)觀眾的愛國情操。間接的了解大學(xué)生對待國家舉行此次閱兵的態(tài)度。
節(jié)目特色：這期節(jié)目是根據(jù)現(xiàn)有資源和條件做的一期針對韓園學(xué)生的訪談節(jié)目，圍繞國慶閱兵這一熱點(diǎn)事件，由大學(xué)生當(dāng)嘉賓來討論和評論，節(jié)目以朋友間談話的`方式進(jìn)行，嘉賓表達(dá)的都是自己觀點(diǎn)，這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
現(xiàn)場人員：導(dǎo)播一名，主持人一名，嘉賓兩名。
嘉賓選擇：一男一女（蕭偉潮、李少瓊）
李少瓊，女，學(xué)校廣播臺、筆架山信息x臺主要負(fù)責(zé)人，思維敏捷，觀點(diǎn)新穎獨(dú)特、語言組織能力強(qiáng)。
蕭偉潮，男，廣播臺時(shí)政部編輯，表達(dá)清晰流暢，思維縝密，關(guān)心國家大事，對時(shí)事政治有深入的了解。
節(jié)目流程：
1先播一段視頻引出，主持人先點(diǎn)評一下這次閱兵的創(chuàng)新和亮點(diǎn)，創(chuàng)造之“最”。
2介紹嘉賓，進(jìn)入訪談內(nèi)容，先問嘉賓對閱兵的整體感受。然后切入國慶閱兵的那些事。分為閱兵現(xiàn)場的事，閱兵背后的故事[如：包括閱兵村發(fā)生的事，老百姓（如：沒被選上進(jìn)行閱兵的人和一般的老百姓的故事，閱兵前的準(zhǔn)備工作）] 。中間穿插視頻和圖片， 主持人與嘉賓共同聊。
3最后播放視頻和圖片（有關(guān)閱兵后的激動(dòng)喜悅，社會(huì)各界的反響）主要突出普天同慶的感覺。
人的一生是短暫的，脆弱的生命不能承載太多的負(fù)荷。不要為了變成別人喜歡的樣子，委屈了自己。
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