設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-04-17 04:59:33 方案

設(shè)計(jì)方案【實(shí)用8篇】

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案【實(shí)用8篇】

設(shè)計(jì)方案篇1

　　背景分析：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山

　　市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢(shì)：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

　　營(yíng)銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

　　項(xiàng)目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

　　政策上不占優(yōu)勢(shì)

　　具體營(yíng)銷策略：

　　1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

　　2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

　　3. 營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

　　重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

　　2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○

　　7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機(jī)類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○

　　具體實(shí)施方案：（略）

　　費(fèi)用預(yù)算：（略）

　　此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

　　6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

　　8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國(guó)際酒店開業(yè)促銷方案

　　萬立國(guó)際酒店開業(yè)促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。

　�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零

　　點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪

　　華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。

　�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發(fā)票。

　�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國(guó)際酒店所有。

　　內(nèi)蒙古萬立國(guó)際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業(yè)以及營(yíng)銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策劃目的

　　通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；

　　酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；

　　3、關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

　　劣勢(shì)：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠；前期市場(chǎng)開發(fā)難度大；

　　機(jī)會(huì)：

　　1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

　　2、

　　3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；

　　危機(jī)：

　　1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

　　三、目標(biāo)客戶分析

　　1、目標(biāo)客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d旅行社團(tuán)隊(duì)

　　f會(huì)議旅游

　　2、目標(biāo)客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；

　　c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、目標(biāo)客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；

　　四、產(chǎn)品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　六、市場(chǎng)定位

　　1、客源地市場(chǎng)：

　　A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

　　C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。

　　2、銷售季節(jié)劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案

　　[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

　　銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

　　一、活動(dòng)目的.：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

　　1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。

　　降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)

　　1、對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

　　2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。

　　4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。

　　5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比。

　　6、開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，

　　7、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算按50人準(zhǔn)備。

　　8、形象比較好的可以做迎賓。

　　9、對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。

　　11、總經(jīng)理致歡迎詞。

　　12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

　　13、賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案

　　一、時(shí)間：某年某月某日某年某月某日

　　二、地點(diǎn)：#####酒店

　　三、方式：開業(yè)慶典

　　四、主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

　　7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！丛斍橐姷晏煤�(bào)〉

　　B、內(nèi)部：

　　1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

　　7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

　　8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機(jī)類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時(shí)間：正月初十-十二日

　　獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)

　　參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)

　　歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：

　　九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

　　時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)

　　獎(jiǎng)品：〈另定〉。

　　篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案

　　關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案

　　第一章、目標(biāo)

　　一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）

　　首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；

　　2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；

　　b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；

　　e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

　　年度完成明細(xì)：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元；十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元；十二月份￥14 萬元。

　　年度完成明細(xì)：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元；十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元；十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺(tái)媒體

　　寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報(bào)紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。

　　c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

　　申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

　　會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互

　　惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

　　店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）

　　人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊(cè)）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星

　　期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

　　做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

　　特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

　　惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；

　　b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收

　　費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；

　　d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。

　　三、季節(jié)銷售：

　　a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。

　　四、會(huì)員銷售：

　　a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；

　　c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。

　　五、客戶開發(fā)方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如

　　持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商

　　場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立

　　長(zhǎng)期合作關(guān)系；

　　c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來

　　免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

　　d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

　　天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄鳎?/p>

　　擴(kuò)大影響，增加客源。

　　六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。

　　七、維護(hù)客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構(gòu)職權(quán)

設(shè)計(jì)方案篇2

　　教學(xué)設(shè)想：

　　整合各學(xué)科資源，體現(xiàn)新課程理念，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的三維目標(biāo)的統(tǒng)一。

　　學(xué)習(xí)這個(gè)專題，要引起學(xué)生對(duì)文化現(xiàn)象的關(guān)注，初步了解“長(zhǎng)城文化”的內(nèi)涵及其價(jià)值，運(yùn)用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，在辯論中，培養(yǎng)思維的深刻性，對(duì)文章能作深層次的理解，提高思辯能力，學(xué)會(huì)綜合和概括，吸收豐富的文化營(yíng)養(yǎng)。

　　在本課學(xué)習(xí)中，充分發(fā)掘?qū)W生資源，讓他們自己動(dòng)手制作小型課件，介紹三個(gè)歷史時(shí)期的長(zhǎng)城有關(guān)情況，并展開一次關(guān)于長(zhǎng)城問題的辯論，讓學(xué)生從這一系列活動(dòng)中真正深入文章作探究，并自主地合作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生在閱讀過程中的理解和概括能力，綜合運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力及網(wǎng)上查找資料等能力的培養(yǎng)。

　　教學(xué)設(shè)計(jì)：

　　一、新課導(dǎo)入：

　　歌曲《長(zhǎng)城長(zhǎng)》導(dǎo)入

　　教師導(dǎo)語(yǔ)：長(zhǎng)城是中國(guó)也是世界上修建時(shí)間最長(zhǎng)，工程量最大的一項(xiàng)古代防御工程，自公元前七八世紀(jì)開始，延續(xù)不斷修筑了20xx多年，分布于中國(guó)北部和中部的廣大土地上，總計(jì)長(zhǎng)度達(dá)50000多千米，被稱為“上下兩千多年，縱橫十萬余里”。如此浩大的工程，不僅在中國(guó)，就是在世界上也是絕無僅有的。接下來就讓我們走進(jìn)長(zhǎng)城，去了解長(zhǎng)城吧！

　　二、感知、探討：

　　1、課前預(yù)備：學(xué)生分三組制作有關(guān)三個(gè)歷史時(shí)期長(zhǎng)城的一些資料。

　　2、接下來就由我們當(dāng)中的同學(xué)自己當(dāng)導(dǎo)游，去感受一番長(zhǎng)城的.古老歷史。

　　3、三組學(xué)生分別派兩名代表，一生操作微機(jī)，播放長(zhǎng)城的有關(guān)資料，一生充當(dāng)講解員，向大家依次介紹先秦長(zhǎng)城、秦長(zhǎng)城、明長(zhǎng)城的歷史及相關(guān)軼事。

　　三、研究、探討：

　　播放近年來關(guān)于長(zhǎng)城被人為或自然毀壞的畫面及報(bào)道，以及由此引發(fā)的爭(zhēng)論“應(yīng)不應(yīng)該重修長(zhǎng)城”，學(xué)生就這個(gè)問題展開辯論，發(fā)表自己的看法。

　　四、綜合、概括：

　　1、學(xué)生總結(jié)發(fā)言。

　　2、教師提問：如果大家有機(jī)會(huì)到北京去游玩，你想不想去看一看長(zhǎng)城？

　　3、學(xué)生回答，并說說想看一看的原因。

　　4、教師概括：

　　長(zhǎng)城是古代建筑典范的代表，它也是金戈鐵馬、民族爭(zhēng)和的見證；它有豐厚的文化底蘊(yùn)，更成為中華民族精神的象征，雖然我們現(xiàn)在無緣登上長(zhǎng)城，做一回好漢，但接下來可以先通過屏幕來睹長(zhǎng)城的風(fēng)采。

　　5、觀看紀(jì)錄片《長(zhǎng)城》片段。

　　五、宣布下課

設(shè)計(jì)方案篇3

　　年末了，局長(zhǎng)打算搞一次慰問活動(dòng)，慰問對(duì)象是東城區(qū)敬老院。

　　辦公室主任小林負(fù)責(zé)制定慰問方案。他覺得慰問是件并不復(fù)雜的事，無非是帶些慰問品過去，和老人們噓寒問暖一番而已。

　　于是第二天，他向局長(zhǎng)匯報(bào)方案：“我打算買些米面油肉，共需約20xx元。”

　　“完了？”局長(zhǎng)問。

　　“這，還有……”小林支吾著，不知慰問還有什么文章可做。

　　局長(zhǎng)意味深長(zhǎng)地說：“你想得不全面，回去重新制定方案�！�

　　兩天后，小林再次敲開局長(zhǎng)室的門：“局長(zhǎng)，我們既要給他們送去慰問品，也要帶去精神方面的撫慰，所以我籌集了一批醫(yī)療保健和老年人心理健康方面的書籍……”

　　“你說完了沒有？”局長(zhǎng)不耐煩地打斷了他，“慰問路線沒做安排，另外，全局中層以上干部都要參加，你要考慮全面�！�

　　聽完局長(zhǎng)的話，小林有些發(fā)蒙，局長(zhǎng)兩次強(qiáng)調(diào)考慮全面，到底是什么全面呢？

　　帶著這些疑問，小林考慮了兩天，也沒理出個(gè)頭緒。辦公室資深科員老何見他愁眉不展的樣子，問他怎么了。小林就把自己的疑惑對(duì)他講了，老何呵呵一笑，說了自己的方案。聽完老何的'話，小林驚訝得張大了嘴巴。

　　當(dāng)晚，小林重新制定了慰問方案。

　　第二天，小林敲開局長(zhǎng)室的門，把打印好的方案請(qǐng)局長(zhǎng)過目。

　　局長(zhǎng)接過紙張，只見上面寫著：

　　早7點(diǎn)：全體中層以上干部到單位門前集合，統(tǒng)一乘中巴出發(fā)：

　　8點(diǎn)：到熱帶植物館；

　　10點(diǎn)：到歐陸風(fēng)情園；

　　12點(diǎn)：到金京大酒店；

　　下午2點(diǎn)：到3D影院；

　　下午3點(diǎn)：到民族大劇院；

　　下午4點(diǎn)：到東城敬老院。

　　局長(zhǎng)站起身，看了眼窗外馬路對(duì)面的東城敬老院，拿起筆在方案上簽了兩個(gè)字：同意。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、朗讀課文，了解鯨的特點(diǎn)和生活習(xí)性，認(rèn)識(shí)列舉數(shù)字、比較、舉例、比喻等說明方法。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)的興趣。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　了解課文介紹的鯨的知識(shí)，體會(huì)所運(yùn)用的多種說明方法。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】

　　讓學(xué)生了解鯨的進(jìn)化過程。

　　【教學(xué)課時(shí)】

　　第二課時(shí)。

　　【教學(xué)過程】

　　一、課前播放音樂《神秘園》

　　二、在影音欣賞中回憶舊知

　　師：同學(xué)們，剛才大家在電視節(jié)目《動(dòng)物世界》看到了什么(鯨)?是呀，在無邊無際的藍(lán)色的大海里，生活著世界上最大的動(dòng)物──鯨，今天，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)《鯨》。同學(xué)們，你們喜歡鯨嗎?老師也很喜歡，平時(shí)也經(jīng)常畫鯨，想看看嗎?(在黑板上畫一只鯨)，既然大家都這么喜歡鯨，這節(jié)課，老師帶大家乘著“藍(lán)鯨”探索號(hào)，一起去海洋里欣賞鯨，好不好?

　　生：欣賞圖片。

　　師：這些好看嗎?(好看。)通過上節(jié)課的學(xué)習(xí)，你對(duì)剛才哪幅圖的印象最深?可惜沒有解說呀?有了解說文字，會(huì)讓我們了解到鯨的更多知識(shí)，體會(huì)作者的表達(dá)方法。誰(shuí)愿意來當(dāng)一回小小的解說員，對(duì)鯨的形體特點(diǎn)為大家解說解說?

　　生：(解說。)

　　師：哇，這位同學(xué)真不簡(jiǎn)單，靈活地運(yùn)用了舉例子、列數(shù)字、作比較的方法，把鯨的“大、重、長(zhǎng)”這些形體特點(diǎn)介紹給大家，的確做得很好，謝謝你!(板書：特點(diǎn)：大、重、長(zhǎng))

　　三、在通讀課文中質(zhì)疑問難

　　師：對(duì)于課文，大家除了已知道了鯨的形體特點(diǎn)外，還寫了有關(guān)于鯨的'哪方面知識(shí)?

　　生：學(xué)生回答。

　　可以把它們歸納為：

　　1、進(jìn)化過程。

　　2、鯨有哪些種類。

　　3、鯨具有哪些生活習(xí)性。

　　4、作者運(yùn)用什么方法寫清楚?

　　(教師把學(xué)生回答的寫在黑板上。)

　　四、在合作學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)換角色

　　師：每種事物的產(chǎn)生都有它的來源，就像人類一樣，是由類人猿逐漸演變?yōu)楫?dāng)今的人，那鯨是如何演變的呢?

　　師：請(qǐng)同學(xué)們找出相關(guān)的段落，讀一讀，劃出關(guān)于鯨進(jìn)化的重點(diǎn)詞。

　　師：(邊板書：演變過程：陸地淺海深海)想不想看看鯨的進(jìn)化圖?

　　(課件展示。)

　　師：假如上午你回到家，當(dāng)你弟弟得知你學(xué)到《鯨》這一課時(shí)，她纏著你，要你扮演鯨講述你的演變過程，我當(dāng)成你的弟弟，你打算怎樣講?

　　(有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生講述的情況進(jìn)行調(diào)控，如隨機(jī)進(jìn)行提問等。)

　　師：剛才，我們運(yùn)用了什么方法學(xué)習(xí)了鯨的演變過程?

　　(自述法。)

　　師：學(xué)習(xí)課文，理解課文，除了運(yùn)用這種方法外，還有哪些學(xué)習(xí)方法?(表格法、畫圖法、朗讀法)是呀，學(xué)習(xí)方法很多，但大家必須選擇適合你自己的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　師：(教師指著黑板上的學(xué)生質(zhì)疑的板書。)我們已經(jīng)知道了鯨的進(jìn)化過程，還有哪些問題還未解決?

　　師：嗯，這些問題，請(qǐng)大家注意看。

　　(出示自學(xué)提示。)

　　生：學(xué)生自學(xué)。

　　師：看到同學(xué)們學(xué)習(xí)得這么認(rèn)真，老師想給大家講個(gè)故事，你們?cè)敢饴爢?

　　故事講著，有一天，東海龍王突然心血來潮，想搞個(gè)魚類比賽活動(dòng)，比一比哪一種魚最大，哪一種魚最重。得到名次的，龍王將給予重獎(jiǎng)。到了比賽那一天，各色各樣的魚都順利通過了蟹將軍的查驗(yàn)進(jìn)入了賽場(chǎng)。鯨得到這個(gè)消息，他也想趁機(jī)溜進(jìn)去拿個(gè)大獎(jiǎng)。當(dāng)他正準(zhǔn)備混進(jìn)賽場(chǎng)時(shí)，被蟹將軍擋在了門外。鯨和蟹將軍發(fā)生了爭(zhēng)吵，蟹將軍說出不準(zhǔn)他參賽的理由，鯨只好灰溜溜地游回去了。

　　師：通過剛才自學(xué)，你知道蟹將軍說出了哪些理由讓鯨只好灰溜溜地游回去了嗎?

　　學(xué)生匯報(bào)。

　　師：教師小結(jié)。

　　(哦，原來是因?yàn)轹L是哺乳動(dòng)物，不是魚類，所以蟹將軍才不讓鯨參加比賽的。蟹將軍言之有理，鯨不得不空嘆息了。)

　　師：講到這里，老師打算在家里養(yǎng)一頭鯨，你們贊同嗎?

　　生：不贊同。

　　師：為什么?你能結(jié)合課內(nèi)外的資料，來勸說老師改變計(jì)劃嗎?要求：說話要有禮有節(jié)，有根有據(jù)，有說服力。

　　主要原因有：

　　1、淡水無法飼養(yǎng)。

　　2、食量驚人。

　　3、睡覺時(shí)喜歡圍在一起，一頭鯨不想自個(gè)兒睡。

　　4、虎鯨、藍(lán)鯨太兇猛。

　　五、在讀寫拓展中延伸課外

　　1、教師總結(jié)課文。

　　2、布置課外作業(yè)：

　　師：同學(xué)們，短短的四十分鐘就在謝老師與咱們五年甲班全體同學(xué)的愉快的學(xué)習(xí)聲中過去了，剛才，我們一起學(xué)習(xí)了鯨的進(jìn)化過程、類屬、種類及生活習(xí)性，你們還有哪些問題未解決嗎?因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，暫時(shí)不能解決了。不過，老師告訴你們一些方法，比如可以在《動(dòng)物百科全書》《海洋世界》等書籍上找答案。

　　雖然跟我們五年乙班的全體同學(xué)相處只有短短的一節(jié)課時(shí)間，但你們卻給我留下了很深的印象，你們?cè)趯W(xué)習(xí)上都是很棒的。今天同學(xué)們的精彩很表現(xiàn)。讓我想起了昨天在網(wǎng)上看到一則“招聘啟事”，覺得挺適合你們的，便把它下載了下來，你們想讀讀嗎?(出示“招聘啟事”)大家課后設(shè)計(jì)解說形式及解說詞。最后，老師建議同學(xué)們回去去找一找有關(guān)鯨與人類的關(guān)系密切的資料，做成手抄報(bào)，全班交流。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、市場(chǎng)分析

　　我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營(yíng)子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略，經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。

　　二、醫(yī)院現(xiàn)狀

　　(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的`管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營(yíng)銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。

　　(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。

　　(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

　　(一)營(yíng)銷思路

　　以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。

　　(二)具體實(shí)施方案

　　1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳�？�、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。

　　2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。

　　3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。

　　(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

　　(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。

　　(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。

　　4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。

　　5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色�？啤⑵放品⻊�(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　《觀潮》是一篇以寫景為主的散文。文章語(yǔ)言優(yōu)美，詞語(yǔ)豐富，句子變化錯(cuò)落有致。特別是“潮來時(shí)”一段，把錢塘江潮描繪得有聲有色，讀來令人如臨其境，如聞其聲，如見其景。教學(xué)中將這一段作為教學(xué)的重點(diǎn)，并且安排在第一課時(shí)教學(xué)，以期先聲奪人，從一開始就緊緊抓住學(xué)生的注意力，激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我是這樣安排課時(shí)的：

　　第一課時(shí)：學(xué)習(xí)課文第3、4自然段，了解錢塘江大潮潮來時(shí)的情形，理解、積累并運(yùn)用課文中描寫潮水的語(yǔ)句。熟讀成誦部分語(yǔ)句。

　　第二課時(shí)：先用一小部分時(shí)間來讀懂理解潮來前和潮來后幾節(jié)課文，然后將大部分時(shí)間放在積累和運(yùn)用課文的語(yǔ)言文字等訓(xùn)練上。

　　一.教案內(nèi)容:《觀潮》第二課時(shí)

　　二.教學(xué)目標(biāo):

　　 1.小組合作,探究課文3、4自然段，了解錢塘江大潮到來時(shí)的情景，體會(huì)其雄偉壯觀。

　　2.理解，積累并運(yùn)用課文中描寫潮水的語(yǔ)句，熟讀成誦部分語(yǔ)句。

　　3.體會(huì)作者留心觀察，抓住事物特點(diǎn)有順序的描寫方法。

　　三．教學(xué)重點(diǎn)：理解，積累并運(yùn)用課文中描寫潮水的'句子；學(xué)會(huì)按序背誦課文。（文字序領(lǐng)與畫面結(jié)合法）

　　四．教學(xué)難點(diǎn)：

　　感悟領(lǐng)略錢塘江大潮的雄偉壯觀。

　　五．教學(xué)方法：

　　目標(biāo)教學(xué)法

　　感悟發(fā)現(xiàn)法

　　引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法

　　六．學(xué)習(xí)方法：小組合作（讀書發(fā)現(xiàn)--質(zhì)疑問難--組內(nèi)合作--組外協(xié)作）、感悟發(fā)現(xiàn)法

　　七．教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件

　　錢塘大潮錄象

　　八．教學(xué)流程：

　　一．激趣導(dǎo)入，引出壯觀

　　1．談話，板題。

　　2．理解“觀”的意思，引出“天下奇觀”。

　　3．導(dǎo)入3、4自然段。

　　4．出示學(xué)習(xí)目標(biāo)。（目標(biāo)教學(xué)法）

　　二、觀看錄像，感受壯觀。

　　看看畫面，聽聽聲音，感受這一天下奇觀。

　　三、小組合作，感悟壯觀

　　 1．談話激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　2．合作學(xué)習(xí)提示：a.你喜歡文中的那一句，為什么？你能把你喜歡的這句話讀的讓你們組內(nèi)的同學(xué)也喜歡上它嗎？b.你在學(xué)習(xí)中有什么問題，你們小組是怎樣幫助你解決的？c.通過小組合作，你都學(xué)懂了些什么？

　　3．組建合作小組

　　4．組內(nèi)合作學(xué)習(xí)

　　(感悟發(fā)現(xiàn)法)

　　5．反饋合作成果，構(gòu)建全體讀書感悟氛圍。

　　6．引導(dǎo)小組感悟。a.朗讀文中描述大潮的句子;b.課件展示描述的情景;c.引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)大潮雄偉壯觀(想象和實(shí)踐表演);d.感情朗讀。(引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法)

　　四、聽聽讀讀，發(fā)現(xiàn)作者觀潮順序

　　 1．范讀課文，聽后練習(xí)。剛才大家很有感情地朗讀了這些描寫潮水的語(yǔ)句。不過，把“觀潮”的順序給打亂了。其實(shí)，作者寫得可有順序了。下面，我們就先來做一個(gè)聽的練習(xí)。

　　聽老師讀這段話（出示），看誰(shuí)本事大，能聽清作者是用哪些詞語(yǔ)把這四處的描寫給連接起來的。待會(huì)兒，請(qǐng)你把聽到的詞語(yǔ)寫下來。

　　師讀生聽：

　　午后一點(diǎn)左右，從遠(yuǎn)處傳來隆隆的響聲，好像悶雷滾動(dòng)……過了一會(huì)兒，響聲越來越大，只見東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線。那條白線很快地向我們移來，逐漸拉長(zhǎng)、變粗，橫貫江面。（再近些），只見白浪翻滾，形成一道兩大多高的白色城墻。（浪潮越來越近），猶如千萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進(jìn)，浩浩蕩蕩地飛奔而來。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動(dòng)起來。

　　2．感悟發(fā)現(xiàn)：作者是按從遠(yuǎn)到進(jìn)順序來描寫潮水的；抓住了大潮的聲音和大潮的變化描述出了大潮的雄偉壯觀。

　　3．齊讀課文，感受壯觀。

　　五、思路引導(dǎo)，背誦壯觀

　　 1．出示思路提示句子

　　2．出示音樂、畫面，激發(fā)背誦興趣

　　3．評(píng)價(jià)：背誦得多有感情��！我們仿佛站在錢塘江畔，和作者一起感受到潮水越來越近，聲音（越來越響），浪頭（越來越高），氣勢(shì)（越來越大）。錢塘江大潮真不愧為（天下奇觀）！我們?yōu)橹院�，為之（驕傲）�?/p>

　　六、創(chuàng)設(shè)情境，運(yùn)用語(yǔ)句

　　 1．積累詞匯

　　今天，我們學(xué)習(xí)的兩個(gè)自然段里，詞語(yǔ)非常豐富，你們想不想把它們積累起來？聽老師說詞語(yǔ)的意思，看誰(shuí)的反應(yīng)快，老師語(yǔ)音剛落，就能很快地站起來說出哪個(gè)詞語(yǔ)表達(dá)了這個(gè)意思。

　　（人聲鼎沸、山崩地裂……）

　　2．運(yùn)用詞匯

　　看得出，同學(xué)們?cè)陂喿x課文的時(shí)候，還挺注意詞語(yǔ)的積累，不過，會(huì)不會(huì)用了

　　呢？咱們來自我檢驗(yàn)一下，我這兒有一段話，可是不完整，你們能不能在括號(hào)中用上今天學(xué)到的詞語(yǔ)，使這段話表達(dá)得清楚通順呢？師出示一段話：

　　今天，我去海寧觀潮。潮來之前，江面上（）�？沙眮頃r(shí)，卻一浪一浪（），一浪一浪（）。湖水聲猶如（），海堤上盡管（），但竟聽不出他們?cè)谡f些什么。漸漸的，潮過去了，消失在（）的地方。（學(xué)生分四人一小組討論，然后選派一代表報(bào)告）

　　3．師生共同評(píng)價(jià)

　　七、結(jié)束語(yǔ)

　　八、板書

　　觀潮

　　悶雷滾動(dòng)出白線

　　潮頭怒吼貫江面

　　山崩地裂城墻現(xiàn)

　　錢塘奇觀天下傳

設(shè)計(jì)方案篇7

　　1、前言

　　在對(duì)優(yōu)秀人才的爭(zhēng)奪日趨激烈的今天，“以人為本”的管理理念已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理的共識(shí)，其中的員工福利管理日益被企業(yè)界人士所重視。員工福利具有保障員工權(quán)益和激勵(lì)員工的功能，一個(gè)恰當(dāng)?shù)�、理想的員工福利安排可以為企業(yè)營(yíng)造出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為單位凝聚起一股蓬勃向上的力量中堅(jiān)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)共有1.3億多企業(yè)員工被納入了員工福利計(jì)劃，占其總?cè)丝诘?7%，福利支出占工資總額的比重達(dá)45.7%。“在員工福利計(jì)劃中每投入1美元，就能促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)6美元”的觀念已經(jīng)成為一種共識(shí)。

　　本文以廣州某建筑企業(yè)（以下稱為A公司）為例，結(jié)合該公司的企業(yè)文化、管理風(fēng)格、薪酬體系，對(duì)員工的福利方案從設(shè)計(jì)原則和福利內(nèi)容方面進(jìn)行了分析和設(shè)計(jì)。

　　2、A公司員工福利方案設(shè)計(jì)的意義和原則

　　A公司成立于1991年，公司位于廣州市區(qū)，現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員460人。其主要以施工業(yè)務(wù)為核心，涵蓋工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目咨詢、工程招標(biāo)代理、項(xiàng)目代建及管理、工程造價(jià)咨詢等業(yè)務(wù)。從目前的整個(gè)建筑市場(chǎng)來看，實(shí)際上建筑行業(yè)的許多企業(yè)對(duì)薪酬福利制度的改革有著比較積極的態(tài)度，尤其對(duì)如何在高管層實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)予以高度關(guān)注。但由于政策方面的約束以及企業(yè)本身對(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)的操作缺乏足夠的了解，真正實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)政策的建筑企業(yè)并不多。如果要留住人才，制定合理的福利政策就顯得尤為重要。

　　2.1 員工福利方案設(shè)計(jì)的意義

　　首先，員工福利的安排體現(xiàn)了“人性化管理”的理念，有利于凝聚員工，起到降低員工流失率，提高員工滿意度的作用。

　　其次，員工福利方案可以減輕員工稅賦的負(fù)擔(dān)。員工可能因?yàn)榧有街试斐赡甓人枚惵氏蛏险{(diào)整，反而增加賦稅的負(fù)擔(dān)，企業(yè)若是可以從員工賦稅的減少來著手規(guī)劃員工福利（亦即節(jié)流），也就是所謂的薪資福利化，此舉不但有雙重加薪的效果，而且可以充分切入員工所需。

　　再者，福利方案可以避免加薪負(fù)債。加薪?jīng)Q不僅僅只是賬面上每月薪資的增加而已，其它如繳納社會(huì)保險(xiǎn)的基數(shù)將向上調(diào)整、加班費(fèi)的計(jì)算基礎(chǔ)均增加不少。A公司人力資源管理部門經(jīng)過研究，除了提高薪酬外，將實(shí)行并提高員工福利計(jì)劃作為酬償員工的替代方法。

　　2.2 員工福利方案設(shè)計(jì)的原則

　　A公司設(shè)計(jì)、實(shí)施福利方案力求 “以人為本”的企業(yè)文化，同時(shí)遵循如下原則：

　�。�1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力原則

　　公司的福利設(shè)計(jì)原則是提供在同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的福利水平，即員工的福利將保持在同行業(yè)人力資源市場(chǎng)的平均水平以上。

　�。�2）公平性原則

　　每個(gè)員工都有享受本單位員工福利的均等權(quán)利，都能共同享受本單位分配的福利補(bǔ)貼和舉辦的各種福利事業(yè)，且基于公平對(duì)待每位員工的原則，即根據(jù)員工所承擔(dān)的責(zé)任和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，以及員工的薪資級(jí)別、本公司工作年限等因素，來確定每位員工的福利水平。

　�。�3）適時(shí)調(diào)整原則

　　公司福利制度將定期由人力資源部或相關(guān)部門修訂，員工的福利將依據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境、公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。公司將定期與市場(chǎng)上同行業(yè)或類似行業(yè)的福利水平作比較，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、A公司福利方案設(shè)計(jì)

　　根據(jù)A公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的特點(diǎn)以及結(jié)合公司未來福利定位分析，將公司福利內(nèi)容分為兩個(gè)部分：一部分為基本福利，是根據(jù)國(guó)家的政策、法律和法規(guī)，企業(yè)必須為員工提供的各種福利；另一部分附加型福利，它是企業(yè)根據(jù)自身的管理特色和員工的內(nèi)在需求，向員工提供的各種補(bǔ)充保障計(jì)劃以及向員工提供的各種服務(wù)、實(shí)物、激勵(lì)等。

　　3.1 基本福利

　　A公司的基本福利方案是依照國(guó)家相關(guān)的法律政策并結(jié)合公司員工的工作特性而進(jìn)行設(shè)計(jì)，一方面解決了員工的生存乃至發(fā)展的后顧之憂，另一方面又使得企業(yè)有更多的時(shí)間和收入進(jìn)行人力資本投資，從而對(duì)提升該公司的競(jìng)爭(zhēng)力有著極大的促進(jìn)作用，該公司的基本福利包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

　�。�1）社會(huì)保險(xiǎn)：公司按照政策要求，為員工按規(guī)定繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和住房公積金。

　�。�2）醫(yī)療保健體檢計(jì)劃：每年一次對(duì)全體員工的全面健康體檢，檢查項(xiàng)目視員工年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)進(jìn)行篩選確定。

　　（3）補(bǔ)貼及津貼：

　　a、交通補(bǔ)貼：?jiǎn)T工交通補(bǔ)貼將以現(xiàn)金形式計(jì)入員工薪酬補(bǔ)貼中，特殊情況須額外報(bào)銷交通費(fèi)用的，應(yīng)由員工所在部門主管審核。

　　b、節(jié)假日津貼：按照我國(guó)民族傳統(tǒng)習(xí)慣，逢節(jié)假日，包括元旦、春節(jié)、國(guó)慶、三八婦女節(jié)等國(guó)家法定假日和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)給一定金額的過節(jié)費(fèi)，以寄同樂之情。

　　c、高溫補(bǔ)貼：每年夏季6-10月，公司為所有員工發(fā)放防暑補(bǔ)貼，并且到工地慰問一線員工，送去防暑降溫物品。

　　d、市內(nèi)公差誤餐或出差外地的補(bǔ)貼按公司有關(guān)差旅制度給予。

　　e、工齡補(bǔ)貼：凡進(jìn)公司員工工齡工資為每人每年增加30元/月。

　　f、通訊補(bǔ)助：?jiǎn)T工通信費(fèi)用每半年集中報(bào)銷一次，為每年6月份、12月份。身兼多職者，以最高標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，不可重復(fù)疊加報(bào)銷。表1為通信補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�4）節(jié)假日福利：

　　a、國(guó)家規(guī)定給予相應(yīng)的婚、喪、病、產(chǎn)、哺乳、工傷等假期。

　　b、年休假：?jiǎn)T工累計(jì)工作10年以下的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天； c、陪產(chǎn)假，對(duì)男員工在妻子生育期間給予10天的.陪護(hù)假。

　　（5）工作服：公司在夏冬兩季分別為員工發(fā)放工作服，夏季兩套，冬季兩套。

　�。�6）生日祝福：公司員工激情于工作，認(rèn)同于使命，為發(fā)揚(yáng)以人為核心的企業(yè)文化，公司在員工生日時(shí)，向員工贈(zèng)送公司定制的生日禮品并且發(fā)手機(jī)短信祝福語(yǔ)表示關(guān)懷。

　�。�7）娛樂活動(dòng)：為了豐富員工業(yè)余文化生活，增加員工對(duì)公司文化的認(rèn)同感，公司根據(jù)員工建議組織各種文體、娛樂、郊游活動(dòng)。

　　3.2 附加型福利

　　A公司的附加型福利是根據(jù)公司自身的行業(yè)特征和員工的內(nèi)在需求，向員工提供的補(bǔ)充保障計(jì)劃以及向員工提供的職業(yè)生涯援助和激勵(lì)等。主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　（1）商業(yè)保險(xiǎn)：由于A公司屬于建筑行業(yè)，公司按職級(jí)為員工購(gòu)買補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)及意外傷害保險(xiǎn)等，從而更加全面的保護(hù)員工合法權(quán)益，轉(zhuǎn)移企業(yè)事故風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)預(yù)防和控制事故能力、促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　�。�2）教育培訓(xùn)津貼計(jì)劃

　　教育、培訓(xùn)內(nèi)容主要通過以下內(nèi)容來進(jìn)行界定：由公司全部或部分承擔(dān)費(fèi)用的教育、培訓(xùn)、進(jìn)修，其范圍應(yīng)為：因工作需要，員工為取得專業(yè)技術(shù)資格證書（如上崗證、職稱等）而參加的教育、培訓(xùn)、進(jìn)修；

　　享受教育津貼福利的員工將按依照下列標(biāo)準(zhǔn)及原則執(zhí)行：

　　a、員工需要參加由公司承擔(dān)全部或部分費(fèi)用的教育、培訓(xùn)、進(jìn)修，必須獲得公司人力資源部和總經(jīng)理的批準(zhǔn)。

　　b、各類獲得批準(zhǔn)參加教育、培訓(xùn)、進(jìn)修的人員將沒有享受標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別。

　　c、按照教育、培訓(xùn)、進(jìn)修年限及費(fèi)用的不同，公司將與享受教育福利津貼人員簽訂《培訓(xùn)、進(jìn)修協(xié)議書》，約定不同的服務(wù)年限。

　�。�2）車輛津貼

　　該車輛津貼主要適用于公司部門副職及以上管理人員。

　　由于部門副職及以上管理人員需要承擔(dān)較大的責(zé)任和工作壓力，工作往往要求他們的工作時(shí)間不定時(shí)，故公司對(duì)于他們的自購(gòu)車輛提供車貼，不僅補(bǔ)貼他們的個(gè)人費(fèi)用，而且在因公外出辦事無法派車的情況下，可以根據(jù)實(shí)際情況自駕并帶同事前往，變相將這部分的公司成本轉(zhuǎn)移。該補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)見表2。

　�。�3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

　　為有效地激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，公司每年度評(píng)選先進(jìn)集體及個(gè)人，并按先進(jìn)的不同等級(jí)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　4、結(jié)論

　　“深得人心的福利，比高薪更能有效地激勵(lì)員工”，福利不僅具有保障功能，提高員工的生活質(zhì)量，更重要的是它的激勵(lì)功能。因此，福利不應(yīng)該僅僅作為對(duì)員工的一種好處，而是要成為一種有效的人力資源管理手段，從而使獨(dú)特設(shè)計(jì)的福利方案能夠提高企業(yè)在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。A公司通過設(shè)計(jì)優(yōu)越的員工福利方案來吸納和留住企業(yè)的核心員工，并激勵(lì)他們更加積極主動(dòng)地工作，取得高工作績(jī)效，從而為公司創(chuàng)造了更高的利潤(rùn)和財(cái)富。