愛(ài)她，就要讓她知道
小張和小李是好朋友.有天兩人在路上相遇。
小張：老朋友，看你垂頭喪氣.到底發(fā)生了什么事。
小李：唉，不要再提了。
小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。
小李：唉，真想不到小玲答應(yīng)了要嫁給別人。
小張：小玲?你愛(ài)上了她?
小李：就是嘛，就是沒(méi)想到她答應(yīng)嫁別人。
小張：那小玲愛(ài)不愛(ài)你?
小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。
啟示
你也定有許多銷(xiāo)售或保薦的對(duì)象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒(méi)有告訴他，又或，你只是想，他根本不會(huì)買(mǎi)或加入推銷(xiāo)行列。但是，有一天你知道他向別人買(mǎi)了產(chǎn)品或加入了別人的組織，你才大喊失去機(jī)會(huì)。那不是痛失良機(jī)嗎?
三碗米飯的故事
問(wèn)題：一個(gè)男人的穩(wěn)定飯量是米飯一碗，如何讓這個(gè)男人在一年后穩(wěn)定飯量增加為兩碗?
方案一：告訴這個(gè)男人，你的任務(wù)是一年后飯量增加到兩碗，然后有計(jì)劃的每天增加飯量，比如飯后加強(qiáng)體育鍛煉，最終完成任務(wù)。
方案二：告訴這個(gè)男人，你必須完成任務(wù)，否則沒(méi)飯吃。那么這個(gè)男人肯定努力完成任務(wù)，或者可以吃三碗米飯。
方案三：不告訴這個(gè)男人任務(wù)，只是每天吃飯時(shí)給他碗里增加10粒米飯顆粒，并且時(shí)刻根據(jù)他的消化反饋來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整，一年后他也完成了任務(wù)。三種方案都完成了任務(wù)，但三年后會(huì)出現(xiàn)不同的反映：前兩種方案的男人都會(huì)回到原來(lái)的一碗米飯。為什么?第一種需要減肥;第二種因?yàn)橐呀?jīng)完成任務(wù)，繼續(xù)吃一碗米飯。只有第三種永遠(yuǎn)改變不了，因?yàn)樗殉闪?xí)慣，他認(rèn)為是自己成長(zhǎng)過(guò)程中的正常的生理現(xiàn)象。
這個(gè)可能就是改善與改革的差別，現(xiàn)在我們很多銷(xiāo)售商在實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題的解決方式上大都選擇方案二的做法，方案一的做法大家正在努力學(xué)習(xí)